东(dōng)航(háng)373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然(rán)是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内民(mín)航业整体亏损842个亿的(de)时(shí)候(hòu)，不但不(bù)亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨的，但(dàn)春秋航(háng)空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航(háng)空同(tóng)一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会了，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格(gé)超(chāo)过(guò)机票的价(jià)格，那是(shì)太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人(rén)家(jiā)赚(zhuàn)了(le)托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上你要是想吃个饭，不(bù)好意(yì)思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了(le)想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小车(chē)车向(xiàng)你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机(jī)票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱(qián)。这就是春(chūn)秋航空的终极致富(fù)密码，主打(dǎ)的就是一凤凰男能嫁吗，凤凰男的八大特征和交往原则个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也(yě)是为什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人(rén)亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途(tú)高频(pín)的直航，这样就可以用(yòng)高(gāo)密(mì)度(dù)排班来提高飞机的(de)日使用率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的客座(zuò)率和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话(huà)，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大部分航线都是(shì)来往二(èr)三线(xiàn)城市(shì)，为什(shén)么？因为非(fēi)核心城市可以获(huò)得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴(tiē)的(de)帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块(kuài)的话(huà)，春秋的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这(zhè)些(xiē)年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉(jí)祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是春凤凰男能嫁吗，凤凰男的八大特征和交往原则秋还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 凤凰男能嫁吗，凤凰男的八大特征和交往原则