无(wú)需出镜，无需准备话术(shù)与(yǔ)文案，更不(bù)用苦心(xīn)探索个人风(fēng)格，手机一开(kāi)，直接坐等入账，这样的(de)带货副业你(nǐ)心动(dòng)了吗？打(dǎ)开(kāi)搜索引擎，点击(jī)“无人直播带(dài)货”，这便是大多“培(péi)训老师”所(suǒ)描绘的(de)雏形。

然而细想便能(néng)找到其中的端倪(ní)——谁来(lái)负责选品？谁来进行商品讲解与实(shí)物(wù)体(tǐ)验？直(zhí)播带货业(yè)态自(zì)2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的(de)互动感(gǎn)与消(xiāo)费者拉近距(jù)离，并缩短了交易链路，但当前(qián)提要素消失，直播带货似(shì)乎失(shī)去了其存(cún)在(zài)的意义，消费(fèi)者也无法获得(dé)任何保障。

事实上(shàng)，无(wú)人直播带货(huò)不仅实实在在地(dì)于(yú)角落中发展了起来，并且形成了一套灰(huī)色的产业(yè)链，与平(píng)台间玩(wán)起了(le)你(nǐ)追我就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及知(zhī)乎等(děng)公共平(píng)台上，都充斥着售卖(mài)“无(wú)人(rén)直播(bō)带货教(jiào)程”的(de)广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞(dòng)及对监管(guǎn)风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合规(guī)的无人直播(bō)仍有很长的(de)路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无(wú)人(rén)直播带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至今大约(yuē)经历了一年左右(yòu)的(de)时间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等多个(gè)平(píng)台全(quán)面(miàn)开(kāi)花，其中抖音由于(yú)覆盖年(nián)龄层广，成为(wèi)了无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无(wú)人(rén)直播在抖音(yīn)实践(jiàn)的具体流程进(jìn)行了拆解。首先在选品上，相对(duì)正式主播与品牌自(zì)播的诸多考虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低(dī)且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众(zhòng)对互联网的了解度较低，不易(yì)识破镜(jìng)头对面并非真人(rén)，且他(tā)们(men)不熟悉退(tuì)货(huò)流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人(rén)直播的发展的确(què)具有先天优势(shì)。作为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品(pǐn)品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还(hái)能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈(yíng)利的底层(céng)逻(luó)辑。

解决了选品与货源(yuán)问题(tí)，开播前多发几条与带货品(pǐn)类相关的短视(shì)频，让算法熟悉账(zhàng)号的受众，就(jiù)可零(líng)门槛开启无人(rén)直播(bō)。据了解，无人直播(bō)的发展经历了“无人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶段，两者均依(yī)赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直播(bō)画面为己所(suǒ)用”。主流的(de)无(wú)人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前者编辑视频(pín)，后者链(liàn)接与投射视频。达(dá)人只需用特(tè)殊软(ruǎn)件下载好他人完成的直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中进行简单的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重点在于(yú)加上多个干扰式的视频，调低透明度(dù)，躲避平台官方的审查。

进入(rù)半无(wú)人直播阶(jiē)段，工具与软件都(dōu)进一步升(shēng)级，对于消费(fèi)者的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然(rán)是人工操(cāo)作，但一旦编辑完成便开启“挂播(bō)”模式，达人无法(fǎ)编辑(jí)视频进行二度干预；但半无(wú)人直播在绿(lǜ)幕(mù)直播软件的支持(chí)下，真(zhēn)人随时可以入镜，让带货效果看起来(lái)更逼真，同时也让平台的(de)处罚判定精确度大(dà)大降(jiàng)低。

在(zài)软件(jiàn)的相(xiāng)互配合下(xià)，一个“直(zhí)播间”就(jiù)搭建好(hǎo)了，只要(yào)设置了“循环”，达人(rén)选择(zé)的(de)带货视频(pín)将(jiāng)一直播放，双曲线abc的关系公式，双曲线abc的关系式是怎么得来的只要用户下单便可坐(zuò)收佣金，唯一(yī)需要注(zhù)意的(de)就是以(yǐ)各种(zhǒng)手段逃避平台的监(jiān)管，因(yīn)此近(jìn)期“幽灵带货”受到(dào)了狂热的追捧，甚(shèn)至有人花高(gāo)价购买(mǎi)课(kè)程学习(xí)，但并没有得(dé)到太好的(de)反馈(kuì)——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论(lùn)区(qū)多(duō)次重复也(yě)毫(háo)无反应的“主播(bō)”，怎么都(dōu)没(méi)有实实在在的互动性真人带货来得有感(gǎn)染力(lì)。

“幽(yōu)灵(líng)带(dài)货”隐匿教学骗局(jú)

当(dāng)无人直播(bō)被炒(chǎo)作(zuò)为“下一个(gè)风口”，自然带着(zhe)强大的(de)诱惑力吸(xī)引了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜索相关关键词(cí)，立刻能找到(dào)多(duō)个宣传(chuán)“无人直(zhí)播带货课程”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位数(shù)，最高(gāo)的宣(xuān)称“价(jià)值7980元”。其(qí)统一(yī)的话术基本集中在“无(wú)门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了(le)学生与宝妈群体——而(ér)打开相关的(de)投诉页面时，的确(què)受害者也多为该两者。调查发现(xiàn)，无人直播被(bèi)曝光的骗局(jú)主要指向三个类(lèi)型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用户表(biǎo)示(shì)自己交了几(jǐ)千元(yuán)的学费，拿到了(le)一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教(jiào)了(le)基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的“直播(bō)课程(chéng)”对无人直播的细节要么避重就轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示(shì)“几千块(kuài)打了水漂”。

教了(le)大致的直播方式，但学员实(shí)践(jiàn)的账号迅速被封，且(qiě)无(wú)人为此售后(hòu)。部分课程的确把(bǎ)所谓(wèi)的教程细节(jié)发了出来（具体(tǐ)集中(zhōng)在如何逃(táo)避平台监管），并且大致做到了(le)“包教包会”，但让学员在平台(tái)的监管(guǎn)铁拳之下(xià)打游击战，被(bèi)封了(le)就(jiù)重开，重开(kāi)了接(jiē)着被封(fēng)。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程大(dà)致(zhì)学(xué)会了(le)如何开直播(bō)，但被迅速识别不合规，试一次(cì)被封一次(cì)——然而这种本质(zhì)就违(wéi)规(guī)的(de)课程并(bìng)没有任何售(shòu)后可言(yán)。

更有甚者直(zhí)接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不(bù)满意无理(lǐ)由退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到(dào)众多的投机者，“老师(shī)”当然有(yǒu)自(zì)己的(de)套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋(péng)友圈(quān)表(biǎo)示，只要准备(bèi)好话(huà)术与道(dào)具(jù)，“7天内(nèi)便可(kě)直接(jiē)开播赚钱(qián)”，更(gèng)是在朋友圈(quān)高频(pín)率(lǜ)地发学生的利润(rùn)截图，搭(dā)配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋(qū)势(shì)”等游说话术，看(kàn)上去极具诱(yòu)惑力。当你在凝(níng)望(wàng)深渊，深(shēn)渊(yuān)也在凝(níng)视着你，当你用(yòng)他们教的话术试图在直播间引导他(tā)人(rén)，实际上自(zì)己也(yě)被“老师(shī)”的话术所引导着——这就是“卖课(kè)教学”的本质(zhì)所在。

事实上，目前的无人直播(bō)本身就是在灰色边缘游荡的(de)产物(wù)，传授这种手段亦是违(wéi)规的，“学费(fèi)”被(bèi)骗(piàn)更(gèng)是(shì)无(wú)处说理。当做(zuò)好(hǎo)投机打(dǎ)算的那一刻，就应(yīng)该(gāi)有(yǒu)竹篮打(dǎ)水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平台(tái)内部的稳定生态以及外部的口碑都将受到(dào)重大影响。

最直(zhí)接的后果(guǒ)是侵犯平台内真人主播的合法权(quán)益，打(dǎ)击(jī)直(zhí)播的积(jī)极(jí)性。目前无人直播普遍存在着盗用他(tā)人视频来直播的(de)现象(xiàng)，对于(yú)被盗播(bō)的(de)真人主播而言，双曲线abc的关系公式，双曲线abc的关系式是怎么得来的不(bù)仅要(yào)为自己所带货的产(chǎn)品负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背(bèi)了(le)锅。无人直播没有信用保障(zhàng)可(kě)言(yán)，一旦商品出现问(wèn)题，真人主播的信誉也(yě)将(jiāng)连(lián)带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁被(bèi)盗用形象，也将影(yǐng)响其直播的积极性。

对于平台(tái)本身(shēn)而言，内部的直播生(shēng)态将(jiāng)被破坏，虚(xū)假售卖等(děng)乱象横(héng)行(xíng)。尤其是对(duì)于淘(táo)宝这类重(zhòng)度依赖(lài)直播带货、货源更独立(lì)的(de)平台，无人直播将严重影响带货的互(hù)动(dòng)性与交流感，付款不(bù)发货、货不对板等(děng)问(wèn)题将大大影(yǐng)响消费者的消(xiāo)费(fèi)体验；对于抖音(yīn)一(yī)类(lèi)短(duǎn)视频起家的(de)平台，无人直播让消费(fèi)者(zhě)的(de)售(shòu)前售后都无(wú)法获得(dé)保(bǎo)障，对平台(tái)的信任度(dù)降低，不利于其电(diàn)商业(yè)务的进一(yī)步发(fā)展。

对于无人(rén)直播存在的乱象，目(mù)前尚未有(yǒu)平台发布系统化的惩处条(tiáo)例，但对相关违规情(qíng)况(kuàng)均进行了细化的处理，大致分为违(wéi)规警告与(yǔ)封锁(suǒ)直(zhí)播间两种处(chù)罚。在(zài)抖音(yīn)，若检测出直播(bō)中存在音(yīn)频(pín)循(xún)环、话术利(lì)益诱导等(děng)情况，都将(jiāng)判定(dìng)其为违规行(xíng)为，并及时断播。多(duō)次违规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久无(wú)法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播行(xíng)为(wèi)规范》，亦体现出(chū)其加强打击违(wéi)规直播间的决心(xīn)。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使用无人(rén)直(zhí)播的店(diàn)家。淘(táo)宝(bǎo)支持对盗播(bō)、无人播等行(xíng)为(wèi)进行举报，若检测出(chū)相关(guān)违规行(xíng)为(wèi)，店家将被(bèi)扣除信誉分(fēn)，严重者(zhě)店铺一并(bìng)关闭。

从平台的态度可以看到，对(duì)无人直(zhí)播的(de)监(jiān)管仍然趋严。若未来能(néng)有针对性的(de)条例(lì)或处(chù)理(lǐ)办法实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未来方(fāng)向

目前的无人直播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠(kào)谱(pǔ)”三(sān)个字，但究其根本，是由于其被(bèi)投机(jī)滥用，以损害(hài)他人(rén)利益(yì)为前提来攫取利益。无(wú)人直播本身也许并(bìng)非(fēi)是不可为的方向。

在数字产(chǎn)业飞(fēi)速(sù)发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电(diàn)商行业所接纳(nà)，并(bìng)投(tóu)入到实际(jì)应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都(dōu)曾现身(shēn)直(zhí)播间带货，不仅满(mǎn)足了(le)用户的新(xīn)鲜感，开播时(shí)间长、人(rén)设稳定(dìng)且干货丰富的特质让(ràng)销量(liàng)连连增(zēng)长，为(wèi)数(shù)字(zì)产(chǎn)业与电商融合展现(xiàn)出了优(yōu)秀(xiù)的范本。未来的无(wú)人(rén)直播(bō)若能与数字技术相(xiāng)结合，也许(xǔ)将呈现出(chū)一(yī)个更完整的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工智能则可作为客(kè)服提供服务。不仅更高效(xiào)和精(jīng)准，还能升级消费者的(de)观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术条件(jiàn)的要求，都预示着该产业的(de)成熟还非常需要(yào)时间。如今已经有公司对(duì)此(cǐ)进(jìn)行尝(cháng)试(shì)，但在(zài)虚(xū)拟人(rén)的(de)背后，选品(pǐn)与货源(yuán)问(wèn)题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的(de)灵活度(dù)与(yǔ)交互能力(lì)，目前尚且(qiě)无法达到真人的水准。因此全自(zì)动的无人(rén)直(zhí)播虽然前景可(kě)观，但要想(xiǎng)合规地正式进入市场，仍(réng)然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 双曲线abc的关系公式，双曲线abc的关系式是怎么得来的