周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票(piào)价(jià)已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么(me)那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎ西安军事院校有几所，西安军事院校有几所大学n)的(de)趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的(de)价格在不停(tíng)的(de)上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为(wèi)例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的西安军事院校有几所，西安军事院校有几所大学人(rén)群）。实(shí)在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达(dá)80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也(yě)在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随(suí)着(zhe)国内(nèi)消(xiāo)费人群(qún)经济水平的(de)提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多数人意(yì)料的(de)是，即便票价(jià)越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时(shí)，科切(qiè)拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是(shì)，这个(gè)科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不(bù)单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通(tōng)过(guò)音乐(lè)节(ji西安军事院校有几所，西安军事院校有几所大学é)拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人(rén)关注(zhù)。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因(yīn)演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一(yī)票难(nán)求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐(lè)节(jié)，财政的(de)持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平(píng)参差不(bù)齐(qí)的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判(pàn)单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事(shì)实(shí)上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经(jīng)有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在(zài)内容(róng)和风格(gé)的打(dǎ)磨(mó)上了(le)。

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