无需(xū)出镜(jìng)，无需(xū)准(zhǔn)备(bèi)话术(shù)与文案，更不用(yòng)苦心探索个人风格(gé)，手机(jī)一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点击(jī)“无人直播(bō)带货”，这(zhè)便是(shì)大(dà)多(duō)“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来(lái)负责选(xuǎn)品？谁来进行商(shāng)品讲解与实物(wù)体验？直播带货业(yè)态自2016年发(fā)端(duān)以来，靠(kào)的就是极致(zhì)的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当(dāng)前提要(yào)素消失，直播带货似乎(hū)失去了其存在(zài)的意义，消费者也无法获(huò)得任(rèn)何(hé)保障。

事实上，无人直播带货不仅(jǐn)实实在(zài)在地于(yú)角落中发(fā)展(zhǎn)了起来，并且(qiě)形成了一套(tào)灰色的(de)产业(yè)链，与(yǔ)平台(tái)间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都(dōu)充斥(chì)着售卖(mài)“无人直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣(xuān)传(chuán)话术中的漏洞(dòng)及(jí)对监管风险的闭口不(bù)谈(tán)，几乎(hū)都暗(àn)示(shì)着，合理合规的(de)无人(rén)直播仍(réng)有很长(zhǎng)的(de)路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无(wú)人(rén)直播(bō)带(dài)货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历了一(yī)年左(zuǒ)右的时(shí)间，由于内在运作逻(luó)辑基本一致(zhì)，技术上没有太大的门槛，如今(jīn)在(zài)抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面(miàn)开(kāi)花(huā)，其中抖音由于覆(fù)盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识(shí)经(jīng)济》对无人直播在(zài)抖(dǒu)音实践(jiàn)的(de)具体流程(chéng)进行了拆解。首先在选(xuǎn)品(pǐn)上，相对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价(jià)低且为生活(huó)刚需。在某(mǒu)“教(jiào)学课程”中，着(zhe)重提到了该(gāi)年龄层(céng)受(shòu)众对互联网的了解(jiě)度较低，不易识破(pò)镜(jìng)头对面(miàn)并非(fēi)真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程，退(tuì)货(huò)率相对更(gèng)低。

在(zài)货(huò)源(yuán)问题上，无人直(zhí)播的发展的确(què)具有(yǒu)先天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进(jìn)货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的产(chǎn)品品类，只需将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂(guà)在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直(zhí)播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解(jiě)决了(le)选品与货源问题，开(kāi)播前多发几条与(yǔ)带货(huò)品类相(xiāng)关的(de)短视频，让算法熟悉账号的受众(zhòng)，就(jiù)可零门槛开启(qǐ)无人直播(bō)。据了解，无人直(zhí)播的发展经(jīng)历(lì)了(le)“无人(rén)直播”与(yǔ)“半无(wú)人(rén)直播”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软件实施，其核(hé)心(xīn)在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达人只需用(yòng)特殊软件下载好(hǎo)他人完(wán)成的直播，再抓(zhuā)取到(dào)OBS中进行简单的编辑(jí)，并(bìng)在直播伴(bàn)侣(lǚ)进行篇幅调整后，利(lì)用其(qí)虚拟摄(shè)像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重点在于加(jiā)上多个干扰式(shì)的(de)视频，调低透明度，躲避平(píng)台官(guān)方(fāng)的审查。

进入半无人直播阶(jiē)段，工具与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑(huò)性也更强。上述的操作虽然(rán)是(shì)人工操(cāo)作(zuò)，但(dàn)一(yī)旦编(biān)辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人(rén)无(wú)法编(biān)辑视(shì)频(pín)进行(xíng)二(èr)度干预；但半无人(rén)直播在(zài)绿(lǜ)幕直播软件(jiàn)的支持(chí)下，真人随(suí)时可(kě)以入镜，让带货效果看(kàn)起(qǐ)来更(gèng)逼真，同(tóng)时也让平台(tái)的处罚判定精确度(dù)大(dà)大降低。

在软件的相互配合下(xià)，一个(gè)“直播间”就搭(dā)建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要(yào)用户下单(dān)便可(kě)坐收佣(yōng)金，唯(wéi)一(yī)需要注意的就是以各种手段逃避平台(tái)的监(jiān)管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受(shòu)到(dào)了(le)狂热的(de)追捧(pěng)，甚至有人花高(gāo)价购买课程(chéng)学习，但并没(méi)有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评(píng)论区多次重(zhòng二晋前后延什么意思晋怎么读，二晋前后延是哪个朝代)复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒(chǎo)作为“下一(yī)个风(fēng)口”，自然带着强大的(de)诱惑(huò)力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立(lì)刻能找到多(duō)个宣(xuān)传(chuán)“无人直(zhí)播带货课程”的(de)账号(hào)，且(qiě)定价几乎都集中在四(sì)位数，最(zuì)高的(de)宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基本集中在“无门(mén)槛(kǎn)、无成(chéng)本(běn)，有空就(jiù)能做”，暗示性地(dì)指向了(le)学生(shēng)与宝妈(mā)群体(tǐ)——而打开相关的投诉(sù)页面时(shí)，的确(què)受(shòu)害(hài)者也多为该两者。调查发(fā)现，无人直播(bō)被曝(pù)光的骗局(jú)主要指向三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘(mì)诀”。某论坛(tán)上，一学生用(yòng)户表(biǎo)示自己交了几千元(yuán)的学(xué)费，拿(ná)到(dào)了一个(gè)层层包装的(de)精美(měi)PPT，但(dàn)钻(zuān)研完后发(fā)现里(lǐ)面只教了基(jī)础的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方(fāng)式，所谓的“直播课程(chéng)”对(duì)无人(rén)直播(bō)的(de)细节(jié)要么避重就(jiù)轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学(xué)生表示“几千(qiān)块打(dǎ)了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但(dàn)学(xué)员(yuán)实(shí)践(jiàn)的账号迅速(sù)被封，且(qiě)无人为此售后。部分课(kè)程(chéng)的确把所谓的教程细(xì)节发了出来（具体集中在如何逃避平台监(jiān)管），并且大致做(zuò)到了“包教包会”，但让学(xué)员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了(le)就重(zhòng)开，重开(kāi)了接着(zhe)被封。有(yǒu)学员表(biǎo)示，自己跟着教(jiào)程大致(zhì)学会了如何开直播，但被迅(xùn)速识别(bié)不合规，试(shì)一次被(bèi)封(fēng)一次——然而这种本质(zhì)就(jiù)违规(guī)的课程并(bìng)没有任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意(yì)无(wú)理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师(shī)”当然有自己的套路(lù)。《知识(shí)经济》联系到的一(yī)位“老(lǎo)师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话(huà)术与道(dào)具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率地发学(xué)生的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋(qū)势”等游(yóu)说话术(shù)，看(kàn)上(shàng)去极具诱惑力。当你在(zài)凝望(wàng)深渊，深渊也在凝(níng)视着你，当(dāng)你用他们教的(de)话术试图在直播间引(yǐn)导(dǎo)他人，实际上自己也(yě)被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这就是(shì)“卖(mài)课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人(rén)直播本身就是在(zài)灰色(sè)边缘(yuán)游(yóu)荡的产物，传授这种手(shǒu)段(duàn)亦是违规(guī)的，“学(xué)费”被骗更是(shì)无(wú)处说(shuō)理。当做好投机(jī)打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空的心理(lǐ)准(zhǔn)备。

平台出手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在(zài)，平(píng)台内(nèi)部的稳(wěn)定生(shēng)态以及外部的口碑(bēi)都(dōu)将(jiāng)受到重大影响。

最直接(jiē)的(de)后果是(shì)侵犯平台内真人主播的合法权(quán)益，打(dǎ)击(jī)直(zhí)播的积(jī)极性(xìng)。目前(qián)无(wú)人直播普遍(biàn)存在着(zhe)盗用(yòng)他人视频来(lái)直播的现象，对于被盗播的(de)真人主播(bō)而(ér)言(yán)，不仅要为自(zì)己所带货的产品(pǐn)负责，还在(zài)不知情(qíng)的情况下替“幽(yōu)灵(líng)直播(bō)间(jiān)”背(bèi)了锅。无人直播没有信用保障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带受到影响。与(yǔ)此同时，频繁(fán)被盗(dào)用形象，也将影响其(qí)直播的积极性。

对于平(píng)台本身(shēn)而言(yán)，内部(bù)的直(zhí)播(bō)生态将被破(pò)坏，虚假售(shòu)卖等(děng)乱象横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更独立的平台(tái)，无人直播将严重影响带(dài)货的互动(dòng)性与(yǔ)交流感，付款不发货、货不(bù)对(duì)板等问题将大大影(yǐng)响消(xiāo)费者(zhě)的消费体验；对(duì)于抖音一类短视频起家的平台，无人直(zhí)播让消费(fèi)者的售前售后都无法(fǎ)获得保障，对平(píng)台的(de)信任(rèn)度降低，不(bù)利于其电商(shāng)业务(wù)的进一(yī)步发展(zhǎn)。