Facebook广(guǎng)告(gào)仍然是品牌的有效数字广(guǎng)告工具，因(yīn)为它(tā)们拥有(yǒu)庞大(dà)的受众和详(xiáng)细(xì)的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策(cè)略时，将创造力与数据洞察力相结合对于(yú)使自己在竞争中脱颖而出(chū)至关重要。然而，实现这一(yī)点并坚持(chí)到底可(kě)能比听起来更(gèng)复(fù)杂。成(chéng)功(gōng)需要触及驱(qū)使某人点击(jī)Facebook广告然后转化(huà)的核(hé)心。

因此，仅仅关(guān)注数据或(huò)写(xiě)一些朗朗(lǎng)上口的东西并不能减少点击(jī)量——你(nǐ)必须两者兼而有之(zhī)才能获(huò)得点击量(liàng)。阅读以(yǐ)下内容，了解更多(duō)关(guān)于(yú)有效(xiào)提高参(cān)与(yǔ)度和(hé)赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之前：了解您的受众(zhòng)

了解你的受众是任何成(chéng)功的营销(xiāo)或(huò)广告活动的第一步。使(shǐ)用(yòng)有关(guān)客(kè)户的可用数(shù)据和有(yǒu)关产品的反馈(kuì)可以帮(bāng)助您(nín)“了(le)解”潜在(zài)买家在整个购买过程中的需求(qiú)。

它(tā)就像多(duō)米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的产品(pǐn)定位的价值观，以使你的广告符合他们的需(xū)求。

2.了解谁在阅读你的广告以及(jí)他们(men)的需(xū)求，可以突出他们(men)最感兴趣的细节(jié)。

3.知道什么(me)对你的观众最有吸引力，可以带(dài)来额外的点击(jī)量和更多的(de)转化率。

深入研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就是一项技能。一(yī)旦你很(hěn)好地处理了这方面的(de)业务(wù)，是时候开始在Facebook上做广告了(le)。一(yī)个(gè)好的广告可以帮助你的品(pǐn)牌创建引(yǐn)人(rén)注目的活动，以吸引力和清(qīng)晰(xī)度的正确(què)组(zǔ)合吸引(yǐn)消费(fèi)者购买你(nǐ)的产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告上(shàng)获得(dé)点击的(de)两个最重(zhòng)要的因素：广告设置和广告(gào)创意。

二.广(guǎng)告设置

企业在创建(jiàn)广告时有(yǒu)不(bù)同的优先级，Facebook提供了格式化广告的选项(xiàng)，以最好地宣传您的品牌。无论你想使用图像、视频、声(shēng)音还是文(wén)字，都有(yǒu)一种格式(shì)可以帮助(zhù)你实现营销目标。企业应该(gāi)使用各种(zhǒng)各样的广告，因为每个人都不同地参与(yǔ)广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢(huān)视频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效果(guǒ)的文字(zì)。尝试各种(zhǒng)形式可以让(ràng)你的(de)企业深入了解(jiě)吸引目(mù)标受众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供的(de)一些格(gé)式选(xuǎn)项(xiàng)包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片广告是一(yī)种简单的格(gé)式，可以(yǐ)使(shǐ)用高(gāo)质量的单一图像(xiàng)来展(zhǎn)示你的品牌。这(zhè)种格(gé)式创(chuàng)建(jiàn)起来很快，使您能够突出显示特定的产品，帮助它在(zài)订(dìng)阅源中脱颖而(ér)出。幻(huàn)灯片还可以展示多个图像。这种格(gé)式(shì)可(kě)以(yǐ)拍(pāi)摄你已经(jīng)拥有的图像，添加(jiā)运动和声(shēng)音(yīn)来创建一个可以在设备上(shàng)快(kuài)速加(jiā)载(zài)的广告(gào)。幻灯片(piàn)制(zhì)作(zuò)也很容易，成(chéng)本比视频低，加载速度比(bǐ)视频(pín)广告快5倍(bèi)。

何(hé)时使用此广告格式(shì)，这种(zhǒng)格式非(fēi)常适(shì)合(hé)拥有简单易懂(dǒng)产品的(de)企业，尤(yóu)其是初(chū)创(chuàng)企(qǐ)业或有预算的(de)企业。

如(rú)果(guǒ)你仍在(zài)通过广(guǎng)告收集数(shù)据，从这(zhè)里开始(shǐ)，你将获得(dé)所需的指(zhǐ)标（如(rú)哪些照片(piàn)、措辞等(děng)最有效），然后再转向更(gèng)昂贵、更高(gāo)级的(de)广告类(lèi)型。

2.视频广告

视频(pín)广告格式可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您创建视频或(huò)照片(p绝世武魂女主角有几个，绝世武魂男主陈枫有几个女人iàn)幻灯片，组成视(shì)频(pín)。你也(yě)可(kě)以创(chuàng)建自己的视频(pín)并(bìng)上传(chuán)到Facebook。根据(jù)Promo的数(shù)据(jù)，Facebook视(shì)频广告的浏览量比其他广告(gào)格(gé)式多10%到30%。

如(rú)果你(nǐ)有一个可以通过视(shì)频(pín)展示(shì)的产品(pǐn)，那么很容易获得创意。然(rán)而，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)提供更复杂的服(fú)务(wù)，一(yī)个流(liú)行(xíng)的想法(fǎ)是拍摄团队中的某个人谈论你的公司的视频(pín)。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)

就像静态广告一样，你可以也应该(gāi)尽快测试(shì)视频(pín)广告。虽然视频广告(gào)通常(cháng)无论(lùn)是哪(nǎ)种类型(xíng)的业(yè)务都表现得更(gèng)好，但它仍然值得(dé)与静态广告一起测(cè)试，看看什(shén)么(me)对(duì)你的受众有效。因此(cǐ)，无论你(nǐ)是(shì)一家初(chū)创公司(sī)还是更(gèng)成熟(shú)的(de)公(gōng)司(sī)，视频(pín)都(dōu)是值得的。另(lìng)一个(gè)提示：为所(suǒ)有视(shì)频(pín)添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转图集(jí)格式(shì)允许(xǔ)营销人员(yuán)在一(yī)个广告中展示多达(dá)10张照片(piàn)和视频(pín)。

每个图片(piàn)或(huò)视频都有自(zì)己的(de)链接，可以将潜在买家直接带到登(dēng)录页，以提供(gōng)有关促销、产品细节(jié)或服务的更多信息(xī)。转盘(pán)格式(shì)还(hái)允许您(nín)显示与广告相关(guān)的(de)一(yī)系列事件。旋(xuán)转木马广告将内容浓缩(suō)为(wèi)一(yī)个广告，同时(shí)也为用户(hù)提供(gōng)了点击图片(piàn)与您的品(pǐn)牌互动的(de)机(jī)会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体(tǐ)主题是户外的(de)，但每张图片(piàn)都有自己的创意和“立即(jí)购物”按钮。

何(hé)时使用此广告格式

旋转图集格(gé)式有利于显示单个(gè)产(chǎn)品的不同角度、显示多(duō)个产品、显示(shì)流程，并在用(yòng)户浏览(lǎn)幻(huàn)灯片时提供参与度(dù)。如果你的产品或服(fú)务有(yǒu)多(duō)种用途，这是(shì)传(chuán)达你(nǐ)信息(xī)的最佳广(guǎng)告格式。

4.收款格(gé)式（电子(zi)商(shāng)务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通(tōng)过介绍视频浏览产品，并(bìng)配(pèi)以网格布局的一系列(liè)产(chǎn)品图像。最初的视频(pín)重点(diǎn)介绍了您在活动中推广的产(chǎn)品(pǐn)系列(liè)。当用户单击时，他们可(kě)以在快速加载页(yè)面上浏(liú)览集合(hé)中的(de)产(chǎn)品(pǐn)。链(liàn)接可使(shǐ)客户(hù)从发现到浏览再到购(gòu)买的过程(chéng)无(wú)缝(fèng)衔接。即时体(tǐ)验是(shì)在有人在(zài)移动设备上点(diǎn)击你的广(guǎng)告后(hòu)打开的全屏体验。这是突出您(nín)的产品和(hé)服务的好(hǎo)方法。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式

一个系列最适(shì)合有产品目(mù)录展示(shì)的电子(zi)商务品(pǐn)牌。这种格(gé)式(shì)创建了一(yī)个店面(miàn)，其中有四种(zhǒng)或四(sì)种以上(shàng)的产品可(kě)供客户浏览，允许您对相关(guān)商品(pǐn)进行分组以(yǐ)提高销售(shòu)额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告(gào)提供动态体验。该选项使用(yòng)同一(yī)广告的不同变(biàn)体为观众定制(zhì)广告(gào)——您的团队使用单个图像或视频和其他文(wén)本选项创建广告。该平(píng)台通过使(shǐ)用文本(běn)组合自(zì)动创建不同(tóng)的广(guǎng)告(gào)，通过增强功(gōng)能调(diào)整媒体，并为(wèi)目标受众创作最有效的广告。这个过程可(kě)能包括(kuò)调整(zhěng)亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜来突出广告。广告的组成变化可能包括标(biāo)签、显(xiǎn)示相关评论和不同的文本组合，以(yǐ)创(chuàng)建(jiàn)引人(rén)入胜的标题。然后，脸书(shū)向用户(hù)显示个性化广(guǎng)告，预计可(kě)能会获得回应的变(biàn)化。动(dòng)态(tài)广告看起来像上面的一种广(guǎng)告格(gé)式。但是，它会根据用户进行更改。你可以在这(zhè)里学(xué)习(xí)如何创建动态广告。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格(gé)式

通常，我(wǒ)只会向有(yǒu)团队或第三方公司管理Facebook广告(gào)的大(dà)公司推荐(jiàn)这种广告(gào)类型。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式最适合那些对(duì)同一(yī)产品或服务的受众略有(yǒu)不同的人。此外，在进入这种(zhǒng)广告(gào)类型之前(qián)，你需要牢(láo)牢把握不同的受众，因(yīn)为它可能会让人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思(sī)熟(shú)虑的计划来吸(xī)引用户，并充分(fēn)传达营销人员的信(xìn)息。考(kǎo)虑(lǜ)以下因素(sù)，这些(xiē)因素可(kě)以带来成功(gōng)的活动(dòng)和用(yòng)户更多的(de)点击。

1.主要(yào)文本

由(yóu)于广告是在用户(hù)滚动时(shí)快速(sù)扫(sǎo)描的，因此请保(bǎo)持主要文本的简短和(hé)精确。Facebook建(jiàn)议将你的单词限制(zhì)在125个字符以(yǐ)内，以避免被截断。通过选择与用(yòng)户互(hù)动的(de)最佳词语来确认(rèn)受众的人口统(tǒng)计数(shù)据。

你(nǐ)是否(fǒu)根据未来买(mǎi)家的年龄、兴趣或行(xíng)为(wèi)来确定(dìng)他们(men)的目(mù)标？

如果(guǒ)是(shì)，请在(zài)主要文本中突出(chū)显(xiǎn)示这些(xiē)关键元(yuán)素(sù)。吸引消费者购(gòu)买你(nǐ)的产品需(xū)要有意(yì)义(yì)的文字来(lái)满足他(tā)们的特定(dìng)需求。无论你是试图吸(xī)引潜(qián)在(zài)买家(jiā)，还是向以前对你的产品感兴(xīng)趣(qù)的(de)消费(fèi)者(zhě)重新推(tuī)销，直(zhí)接写信给(gěi)观众都很重要(yào)。

2.媒体

在制(zhì)作广告(gào)时，选择独(dú)特的(de)媒(méi)体资产并代表(biǎo)您(nín)的(de)品牌。真实(shí)的内容在吸引用户和产(chǎn)生点击方面(miàn)非(fēi)常出色。此外，确保你的媒体在种族和性别方面(miàn)是多样化的(de)——在(zài)营销你的品牌(pái)和与(yǔ)目标受众建(jiàn)立(lì)联系时，包容性和代表性很重(zhòng)要(yào)。

3.标(biāo)题

你(nǐ)的Facebook广告的(de)标(biāo)题(tí)应该是对行动号(hào)召的(de)补充。例(lì)如，CTA可以鼓(gǔ)励用(yòng)户点击(jī)下载免费(fèi)目录(lù)、查看独(dú)家交(jiāo)易(yì)或(huò)了解(jiě)有关收(shōu)藏的更多详(xiáng)细信息。一定要在标题中突(tū)出显示特价商品。标题中应该突出类似“节省高(gāo)达30%+免(miǎn)费送货(huò)”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请(qǐng)记住，在(zài)截断之前最多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在(zài)购物之旅中与消费者见面。如果(guǒ)他们(men)浏览一个产品系列，诸(zhū)如“购买系列”或“查(chá)看(kàn)我(wǒ)们的新产品(pǐn)”之(zhī)类的CTA会激发(fā)人(rén)们对该品牌的兴趣。提供免(miǎn)费(fèi)试(shì)用(yòng)、目录(lù)或独(dú)家交易(yì)都是与(yǔ)观众互动的(de)机(jī)会。使用(yòng)“立即购(gòu)物(wù)”CTA对电(diàn)子商务零(líng)售商(shāng)来说很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业(yè)对(duì)企(qǐ)业(yè)（B2B）营销(xiāo)提供(gōng)了连接。

5.目(mù)的(de)地（URL）

优化(huà)广(guǎng)告登录页面(miàn)对于为(wèi)潜在(zài)客户创(chuàng)造无缝体验至关(guān)重要。登录(lù)页必须与广告相关(guān)，无论是(shì)产品详细信息页还(hái)是(shì)潜在客户捕获页。向消费者提供(gōng)他们想要探索您的(de)产品或服(fú)务(wù)的信息以及转换过程中合乎逻辑的下(xià)一(yī)步是至关重要(yào)的(de)。为(wèi)移(yí)动用户(hù)优化目的地页面，这意(yì)味着内容(róng)会立即加载(zài)，用户可以轻松(sōng)导航，结账（电子商(shāng)务）也很(hěn)有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广告通过其庞大(dà)的受众为大小企(qǐ)业带来收入(rù)。因此，从长远来看，花时间制作能够产生点击(jī)量(liàng)的广告是值得的。您(nín)的营销团队(duì)可以创(chuàng)建一个Facebook活动(dòng)，通过考虑(lǜ)最佳展示产品的格式(shì)来点击，同时积极(jí)参与受众的兴趣。

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