周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门(mén)票的(de)价格在不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记者几年前调(diào)查(chá)发现，万人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人(rén)更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料的(de)是(shì)，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财(cái)经采访时(shí)透(tòu)露，“能连(lián)续(xù)办(bàn)三(sān)年以上的音(yīn)乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生(shēng)意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉(lā)的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)42周是几个月，42周是几个月保质期票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地方性音(yīn)乐(lè)节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据(jù)华(huá)西(xī)都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数(shù)据(jù)显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提(tí)升(shēng)了(le)18％的客(kè)流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音乐节(jié)的主(zhǔ)流(liú)受众(zhòng)群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们的目(mù)标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和(hé)加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没(méi)有那(nà)么(me)好做(zuò)，比如(rú)隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引起了(le)一(yī)定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟知的(de)音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山(shān)音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布(bù)延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期(qī)或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡(xún)演(yǎn)也同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边(biān)产业(yè)，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上(shàng)添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都(dōu)要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力(lì)放在内(nèi42周是几个月，42周是几个月保质期)容和风格的打磨上了。

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