东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国(guó)有航(háng)司共亏(kuī)损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然(rán)是一家(jiā)低价航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个(gè)亿(yì)的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈利(lì)的上市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价(jià)航(háng)空(kōng)，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽(suī)说是(shì)天(tiān)怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价(jià)引流，附(fù)加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空同一时间的价(jià)格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接戊申年是哪一年把营销费用给节省了(le)。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可太(tài)会了，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机(jī)票的价格，那是太(tài)正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运(yùn)费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可(kě)能(néng)看到空姐推着小车车(chē)向你推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋(qiū)航(háng)空的终(zhōng)极(jí)致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬还(hái)得靠(kào)第二招：短途直航，提(tí)高使(shǐ)用率。这也(yě)是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别人(rén)亏损几百亿(yì)，春秋反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的(de)日(rì)使用率。也就是说，只要(yào)飞不(bù)死，我(wǒ)就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时(shí)。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利(lì)用(yòng)率都(dōu)高于(yú)三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是一张，要是(shì)民航(háng)允许的话，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航(háng)线都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心城市可以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我们看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果(guǒ)减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的(de)差(chà)评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始人(rén)王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春(chūn)秋(qiū)也(yě)的确(què)做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价航(háng)空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续(xù)走之前(qiá戊申年是哪一年n)的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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