今年以来基金(jīn)代(dài)销机构被基金公司解约(yuē)的(de)情形明(míng)显增多。

　　近日(rì)，又有多家基金公司(sī)发布(bù)与(yǔ)基金代销机构解(jiě)约的公告(gào)。截至6月1日，今年以来已有18家(jiā)基(jī)金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金代(dài)销(xiāo)机构终止合作。而从机构类(lèi)型(xíng)看，中小型独(dú)立(lì)基金销售机构居多，此外，也(yě)有银行和(hé)保险。

　　值(zhí)得一提的是，近年来(lái)由于经营(yíng)不善或违规(guī)，已有多家基金销售机构(gòu)主动或被(bèi)动注销牌(pái)照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公司与基(jī)金销售机构之间(jiān)的合(hé)作本就是双向选(xuǎn)择，在高质量发展(zhǎn)背景下，基金公司严格筛选(xuǎn)代销机构(gòu)也(yě)是降(jiàng)本增效的主流(liú)选择。未来，基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰(tài)生态或将(jiāng)持续。

　　公募密(mì)集终(zhōng)止(zhǐ)与基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日(rì)，西(xī)部利得基(jī)金发(fā)布公告(gào)，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基金办理该(gāi)公司旗下基(jī)金(jīn)的相关销售业务。值得注(zhù)意的是(shì)，今年以来，还(hái)有方正富邦基金、平安基(jī)金，以及海富通基金停止(zhǐ)了与浦领基(jī)金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公(gōng)告，经与北京虹点基金销售有限公(gōng)司、上(shàng)海凯石财富基金销售有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上(shàng)述基金销售机构(gòu)将不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前(qián)的5月(yuè)18日，长盛基金(jīn)也发布公(gōng)告称，与方德保险代理有(yǒu)限公司、民商基金销售（上海）有限(xiàn)公(gōng)司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上述(shù)基金销售(shòu)机(jī)构将(jiāng)不再代理公司旗下所有公(gōng)募基金(jīn)。自公告之日起，上述(shù)公司(sī)不再办(bàn)理本(běn)公司旗下基金的(de)开户(hù)、认(rèn)购、申(shēn)购等基金买入的相关(guān)业(yè)务，只保留赎(shú)回业(yè)务，直至所(suǒ)有客(kè)户赎回全(quán)部份额。而在今年4月(yuè)，西部利(lì)得基金、上银(yín)基(jī)金(jīn)也终止了与民商(shāng)基金(jīn)的基(jī)金(jīn)销(xiāo)售合作(zuò)，上(shàng)银基金则于2月终止与该机构的(de)合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新增与民商基金的销(xiāo)售合作(zuò)。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截至(zhì)6月(yuè)1日，今年以来(lái)，已有18家基金公司宣布与28家鬼吹灯真正的作者不敢承认，鬼吹灯真正的尸仙(jiā)基(jī)金(jīn)代销机构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，鬼吹灯真正的作者不敢承认，鬼吹灯真正的尸仙有3家基(jī)金公司(sī)终止合计7家独(dú)立(lì)基金销售机构的合作；3月(yuè)，有8家基金公(gōng)司终止(zhǐ)了合计17家独立基金销售机构(gòu)的(de)代销合(hé)作，其中(zhōng)包括1家保险公(gōng)司(sī)；4月，有5家(jiā)基金公司(sī)终止了(le)合计6家独立(lì)基金(jīn)销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金(jīn)公司宣布终(zhōng)止(zhǐ)了(le)合(hé)计12家基(jī)金代销机构的合作，这其(qí)中包括独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机(jī)构、银行和(hé)保险。

　　目(mù)前这些(xiē)代销机构(gòu)中，正融基金解除合作关系的基(jī)金公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基金公司(sī)中(zhōng)，长盛基金解除合(hé)作关(guān)系最(zuì)为频繁，3月以(yǐ)来几乎每(měi)月都(dōu)会(huì)和基金(jīn)代销(xiāo)机构解除合作关系，目前已累计解约11家(jiā)，海(hǎi)富通基(jī)金(jīn)今年2月和3月分别解除5家合作关(guān)系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体来看，前述被(bèi)解约的基金(jīn)销售(shòu)机构多为中小型机构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机构(gòu)数(shù)量增多及(jí)监管趋严，近几年公募基金公司对于代销机构的选择标准也在(zài)提高。在(zài)高质量(liàng)发展背景下，严格筛选基(jī)金代销机构，也是实现降本(běn)增效(xiào)的(de)一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金(jīn)公司(sī)终止与销售机(jī)构的合作(zuò)，无(wú)非(fēi)是以下三种情(qíng)况(kuàng)：一是基(jī)金销量一直得不到有效增长(zhǎng)，对基(jī)金公司整体基金销售贡献不大；二(èr)是受到(dào)监管处(chù)罚；三是销(xiāo)售机构主业(yè)发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终止过一轮，理(lǐ)由无(wú)非(fēi)就是这些(xiē)。”但该内部(bù)人员也坦言，今年以(yǐ)来权益(yì)市场低迷(mí)，基金销售(shòu)困难也加速了对(duì)尾部销售机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有(yǒu)太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林(lín)证券董(dǒng)事总经(jīng)理贾志也表(biǎo)示，基金(jīn)公司终止与代销机构的合(hé)作(zuò)，通(tōng)常是基(jī)金代销机构销(xiāo)售(shòu)能力(lì)较弱(ruò)，且又受到监管的处罚，就会很果(guǒ)断地解除合作(zuò)关系。“基金公司(sī)与基金代销机构(gòu)的合作是(shì)市(shì)场化的，要考虑维护(hù)成本(běn)与合(hé)作(zuò)的(de)潜力(lì)，基金公司(sī)会依据自身的发(fā)展状况有(yǒu)选择的(de)与基(jī)金代销机(jī)构合作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道负(fù)责人透(tòu)露，其所在公司选择基金(jīn)销(xiāo)售公司，有一套完整的基(jī)金销售评估办(bàn)法，比(bǐ)如(rú)基金销售保有规模、机构成立时(shí)间、综(zōng)合能力，以及与哪些公司(sī)合作等都是考核的要(yào)素，其中，要求其公募基金销(xiāo)售保有规模排名(míng)排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合(hé)作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成(chéng)本，很多销售公(gōng)司一年的保有量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖不(bù)了成本。”据(jù)该负责人(rén)透露，即(jí)便是前100名(míng)，也有相当一(yī)部分达不(bù)到标准。

　　在(zài)贾志看来，基(jī)金公司(sī)与基金(jīn)代销机(jī)构的合作是双向(xiàng)选择，基金公司希(xī)望能(néng)有销售能力强(qiáng)的机构合作(zuò)，头部代(dài)销(xiāo)机构也会对基金公司(sī)的投研(yán)能力(lì)，管理规模，也有一(yī)定的要求(qiú)。

　　此外，另据某基金(jīn)研究人士称，目前(qián)基(jī)金代(dài)销的机构主要(yào)分为银(yín)行、第三方基(jī)金销售机构，以及券商(shāng)，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道(dào)方面基础(chǔ)较强，更擅长固收类产品的服务(wù)，第三方销售渠道线(xiàn)上(shàng)渠(qú)道(dào)较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天(tiān)等互联网(wǎng)平台(tái)流量形成显著护城河，随(suí)着AI演(yǎn)进，领先地位将更加夯实，而券商是以线(xiàn)下营业部(bù)为抓手(shǒu)，对权益类产品服(fú)务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金(jīn)销售市场，主要还是在银行渠道(dào)和(hé)头(tóu)部互(hù)联网公司，券商作(zuò)为后(hòu)起之秀(xiù)，也是不容(róng)忽(hū)视(shì)的力量。

　　马太效应显著

　　基金代(dài)销(xiāo)行业优胜劣汰或将持(chí)续

　　近年来，马太效应依然是(shì)基金销(xiāo)售行业所面临的重要趋势。

　　中(zhōng)国(guó)基金(jīn)业(yè)协会最新公布的公(gōng)募基金销售保有量数据显示，一(yī)季度，三方机(jī)构销售增长(zhǎng)最为明显，互联网(wǎng)流量(liàng)优势继续发力，银行、三方、券商(shāng)代销(xiāo)占比已(yǐ)从过去(qù)6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售(shòu)渠道中(zhōng)，头部机(jī)构竞争优势更为突(tū)出。截至今年一季度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机(jī)构保有2.81万亿非货(huò)币市场公募(mù)基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾(téng)安基金合计保(bǎo)有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对(duì)比这21家(jiā)中(zhōng)排在末位的泛华普益基金销(xiāo)售有限公司，其非货币(bì)市场公募基金(jīn)保有(yǒu)规模为54亿(yì)元，首尾差距(jù)十(shí)分明显，未(wèi)上榜(bǎng)的独立基金销售机构保有规模则更(gèng)少。

　　另据(jù)Wind统计(jì)，截至6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销机构(gòu)中，目前(qián)共有26家基金销(xiāo)售机构的代销基(jī)金数量在7000只以上，与此同(tóng)时，也有111家基金销售机(jī)构代销数(shù)量不足百只。而在115家独立(lì)基金销(xiāo)售机构中，15家(jiā)代销数量在7000只以(yǐ)上，17家(jiā)代销不(bù)足白只。其(qí)中(zhōng)，还有6家目前只跟1家基(jī)金公(gōng)司合作。

　　实际上，近些(xiē)年来(lái)基金销售(shòu)行业分化更趋明显，不少中小型基金销售机构在行业大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售有限公司(sī)向(xiàng)中国(guó)证券(quàn)监督管(guǎn)理委员(yuán)会提交了注销公(gōng)募证券投资(zī)基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证的申请，根据(jù)《行政许可(kě)法(fǎ)》《证券投资基金法(fǎ)》《公开募(mù)集证(zhèng)券投资基(jī)金销售机构监督管理办(bàn)法》等有关规定(dìng)，中国证券监督管理委员会决定注销深圳前海凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销售有限公司公(gōng)募证券投(tóu)资基(jī)金销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上(shàng)海证监局(jú)挂出了注(zhù)销永鑫(xīn)保(bǎo)险销售服务有限公(gōng)司(sī)公募证(zhèng)券投资(zī)基金销售(shòu)业(yè)务许可证的公示。永鑫保险销(xiāo)售也是目前第一家(jiā)主动注(zhù)销基金销售牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实际上，近年(nián)来，有不(bù)少基金代销机构由于经营困难等原因(yīn)，主动注销(xiāo)基金销(xiāo)售牌照，退出(chū)竞争行业。比如河(hé)南安存(cún)基金、科地瑞富基金(jīn)、晟(chéng)视天下基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多(duō)家机构(gòu)都选择主(zhǔ)动(dòng)注销基(jī)金代销牌照。

　　不(bù)过，也(yě)有机构是由(yóu)于违规等原因被吊销(xiāo)牌照，比(bǐ)如，去年(nián)12月(yuè)，上海证监局发布消息，宣布注销上海久(jiǔ)富(fù)财富基金销售牌(pái)照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三方代销机构也被吊销(xiāo)了(le)牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严监管态势下，未来基金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 鬼吹灯真正的作者不敢承认，鬼吹灯真正的尸仙