东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航(háng)司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽(suī)然是一家低价航空，但(dàn)人家在(zài)2021年国内(nèi)民(mín)航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但(dàn)不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航(háng)空，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍会(huì)比(bǐ)其他(tā)航司(sī)便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运(yùn)的价格(gé)超过(guò)机票的(de)价(jià)格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托(tuō)运收(shōu)费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人(rén)家(jiā)节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可(kě)能看到空姐推着小(xiǎo)车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋航空的(de)终(zhōng)极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的(de)就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的都是小钱做梦梦到孟婆是什么意思，始于月老终于孟婆是什么意思，春秋不过冬还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途直航(háng)，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用(yòng)高密度排班来(lái)提(tí)高飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就是说(shuō)，只要(yào)飞不(bù)死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空(kōng)的(de)客座(zuò)率和飞机(jī)日利用(yòng)率都高于三大航。做梦梦到孟婆是什么意思，始于月老终于孟婆是什么意思strong>

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我(wǒ)连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航(háng)线(xiàn)都是来往二三(sān)线城市，为什(shén)么(me)？因(yīn)为非核(hé)心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的(de)净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉(lián)价(jià)路(lù)线的这些年，春(chūn)秋(qiū)的差(chà)评是(shì)真不少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句名言：钱一半是(shì)赚的(de)，一(yī)半是省的(de)，春秋也(yě)的确做到(dào)了。但现在(zài)航班逐渐恢(huī)复，也(yě)有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？