周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽(chōu)，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边(biān)又(yòu)在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票(piào)才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个(gè)原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发(fā)博(bó)声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包(bāo)括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐(lè)人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了(le)大众(zhòng)视(shì)角(回族女人为什么离婚少jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票价也(yě)随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财(cái)经(jīng)采访时(shí)透露(lù)，“能连(lián)续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的(de)音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局(jú)者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美(měi)元。当然除了(le)票价(jià)外，参加(jiā)音乐(lè)节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元(yuán)的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大(dà)的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万(w回族女人为什么离婚少àn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节(jié)拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出(chū)市(shì)场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据(jù)，目(mù)前演(yǎn)出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和(hé)消费品牌(pái)们的(de)目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度(dù)最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等(děng)数(shù)十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能(néng)带动多(duō)少周边产业(yè)，所有的前提(tí)都(dōu)基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房(fáng)，不(bù)是(shì)靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质(zhì)化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日(rì)千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票(piào)价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回票(piào)价甚(shèn)至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无(wú)论是演出的(de)主题(tí)理念打(dǎ)造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票回族女人为什么离婚少价上，国内的(de)音乐节(jié)已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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