周嘉(jiā)宁在(zài)小(xiǎo)说《基(jī)本美(měi)》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么(me)多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节(jié)票(pi日语jtest报名入口，日语jtest报名费ào)价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客(kè)#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明(míng)显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音乐节的(de)制(zhì)作成本是越来(lái)越高(gāo)了(le)。北京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，日语jtest报名入口，日语jtest报名费《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流(liú)量(liàng)大(dà)的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对(duì)小众(zhòng)的乐(lè)队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的观众也(yě)在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国(guó)内消费(fèi)人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的(de)门槛(kǎn)都在提(tí)高(gāo)。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的(de)地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2日语jtest报名入口，日语jtest报名费019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切(qiè)拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也开(kāi)始陆续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过(guò)音(yīn)乐(lè)节拉(lā)动其他相关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在(zài)国(guó)庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引(yǐn)发热议(yì)的(de)淄博，除(chú)了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐(lè)节(jié)

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是(shì)在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的(de)主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的(de)目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺人(rén)居多也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖(mài)不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还(hái)是(shì)培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群(qún)的(de)话(huà)，通(tōng)过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参(cān)差(chà)不齐的(de)情(qíng)况下，音(yīn)乐(lè)节(jié)票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演(yǎn)出的(de)主(zhǔ)题(tí)理念打造还是(shì)艺人资(zī)源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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