周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递(dì)到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么多(duō)好(hǎo)看的(de)女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一(yī)边是在(zài)痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费(fèi)四五倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强(qiáng)的人群(qún)）。实在看(kàn)不(bù)起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化(huà)的(de)逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的(de)关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的(de)票(piào)价也随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入(rù)局(jú)者(zhě)也(yě)越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别(bié)的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当然除了(le)票(piào)价(jià)外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己(jǐ)之力(lì)直(zhí)接拉(lā)动了举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发(fā)现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造(zào)了第(dì)一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的(de)客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近(jìn)频频出圈(quān)引发热议(yì)的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在(zài)音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人(rén)引起了(le)一定(dìng)争议，而(ér)流(liú)量艺人居多(duō)也就(jiù)意味(wèi)着(zhe)高票(piào)价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，bushi是什么意思，bushi是什么意思中文翻译那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却(què)扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐(lè)队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了bushi是什么意思，bushi是什么意思中文翻译(le)卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无(wú)论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助(zhù)的(de)话，那未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽(jǐn)管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足(zú)够的(de)成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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