东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们(men)的营收哈~在(zài)过(guò)去(qù)的2022年，这(zhè)三大国有航司共(gòng)亏损超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空(kōng)虽然是一家低价航(háng)空，但人家在(zài)2021年(nián)国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不(bù)但不(bù)亏钱，还(hái)不声(shēng)不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯(wéi)一一家盈利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)木梳子是桃木好还是檀木好，木梳子是桃木好还是檀木好呢都不好放？虽说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航(háng)空能(néng)吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航空同一时(shí)间(jiān)的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用给节(jié)省了。你(nǐ)看它(tā)的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了(le)，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托(tuō)运的价格(gé)超过机(jī)票的价格(gé)，那是(shì)太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费(fèi)，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票(piào)是(shì)便(biàn)宜，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航(háng)空(kōng)的终极致富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途(tú)直航，提(木梳子是桃木好还是檀木好，木梳子是桃木好还是檀木好呢tí)高(gāo)使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄(báo)利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量(liàng)航(háng)线改成短(duǎn)途高频的(de)直航，这(zhè)样就可(kě)以(yǐ)用高密(mì)度排(pái)班来提高飞机的日(rì)使用率。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过(guò)去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客(kè)座(zuò)率和(hé)飞机日利用(yòng)率都高于(yú)三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一张，要是民航(háng)允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获(huò)得较高的(de)财政补贴(tiē)，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们(men)看到2021年(nián)它的净利(lì)润为(wèi)3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一(yī)半是(shì)赚(zhuàn)的，一半(bàn)是(shì)省的，春(chūn)秋也的(de)确做到(dào)了(le)。但现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还继(jì)续走之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大(dà)家无奈(nài)之后的选择(zé)，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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