既(jì)是响应消费复苏的大势，也是(shì)为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布(bù)的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回(huí)升，是推(tuī)动(dòng)经(jīng)济加快(kuài)恢复的(de)重(zhòng)要因(yīn)素(sù)。国家发展改(gǎi)革委新闻(wén)发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回(huí)暖(nuǎn)的背景下，电(diàn)商行业正在(zài)迎来新一(yī)轮的价(jià)格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第(dì)一个(gè)电商购(gòu)物节，各(gè)大电(diàn)商平(píng)台(tái)都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电商(shāng)巨头也在进一(yī)步加大补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品发放超额补贴，其(qí)中小米等品牌产品的补贴(tiē)力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商(shāng)巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿(yì)补贴将(jiāng)下(xià)调佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多(duō)低价(jià)商品入驻。而京东(dōng)也(yě)在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会」，面(miàn)向(xiàng)商家(jiā)推出「减负(fù)增收」大礼包，希(xī)望(wàng)获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场「鹬蚌相争(zhēng)」的(de)价(jià)格战中，消(xiāo)费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加码(mǎ)百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多(duō)多就启动了(le)「数码家(jiā)电消费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在(zài)拼多多原来百亿美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天补贴的基(jī)础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超(chāo)额(é)补贴，相当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比(bǐ)了此(cǐ)次拼多多(duō)加补后的产品价格，确(què)实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券(quàn)后只用(yòng)829元(yuán)，而在其(qí)它电(diàn)商平(píng)台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后价为499元，而在(zài)其(qí)它电(diàn)商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在(zài)其(qí)它电(diàn)商平台售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价(jià)3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨在为消费者提供全(quán)网最具性价比的产(chǎn)品，无(wú)惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」的(de)项目负责人表示(shì)。在五一消费(fèi)旺季来临之(zhī)前，这是拼多(duō)多推出(chū)的近期最大的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的(de)品(pǐn)牌、品类很广，消费者(zhě)可(kě)以一站式(shì)购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌(pái)包括苹(píng)果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板(bǎn)、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动(dòng)了消费业绩。上述负责人表示，消费季(jì)活动上线半个月以来，大(dà)部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目(mù)的销量实现环(huán)比翻(fān)倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位(wèi)手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销(xiāo)量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期临(lín)近，户(hù)外便携式小家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加(jiā)码补贴」是(shì)大势所(suǒ)趋。一(yī)方面是宏观(guān)经济(jì)提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需(xū)要用更低(dī)的价格(gé)刺(cì)激消(xiāo)费(fèi)。另一方面是(shì)电商行(xíng)业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价(jià)格再(zài)次成为电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中(zhōng)赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成(chéng)了(le)一个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着(zhe)有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市(shì)场急需从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的(de)价格竞争，不(bù)论是对经济复(fù)苏(sū)、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经济而言，电商平(píng)台微(wēi)小的补贴(tiē)刺激，都可能为经(jīng)济(jì)复(fù)苏多添一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费(fèi)者而言，更(gèng)低的价(jià)格真正切(qiè)切让(ràng)消(xiāo)费者(zhě)得到了(le)实惠。

　　在此次加补活(huó)动(dòng)中(zhōng)，小米旗下(xià)手机、家电产美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天品(pǐn)补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(sh美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天ì)对于拼多(duō)多(duō)、还是(shì)其他(tā)电商(shāng)平台(tái)来说，补贴只(zhǐ)是短时间内(nèi)刺激消费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠(kào)提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销(xiāo)售(shòu)、到运输物流(liú)等全(quán)流程的(de)成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如(rú)，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务体系，为消费(fèi)者提(tí)供了「假一(yī)赔(péi)十、买贵必赔(péi)、送货上门(mén)、上门安装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能(néng)仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需要一(yī)套完整(zhěng)的(de)、优质的(de)服务体系(xì)。这才(cái)是(shì)今天(tiān)企业的立(lì)足之本。而这，也将是未来电商平台共同需(xū)要面(miàn)对和解决的问题。

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