无需(xū)出镜，无需准(zhǔn)备话(huà)术与文案，更不用苦心(xīn)探索(suǒ)个(gè)人(rén)风格，手机一开(kāi)，直(zhí)接坐等入账，这样的带货(huò)副(fù)业(yè)你(nǐ)心(xīn)动了吗？打开(kāi)搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播(bō)带货”，这便是大多“培(péi)训(xùn)老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找到其中的端倪——谁(shuí)来负(fù)责选品？谁来进(jìn)行商(shāng)品讲解与实(shí)物体验？直播(bō)带(dài)货业态(tài)自2016年发(fā)端以来(lái)，靠的就是极致的互(hù)动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了交易链路，但(dàn)当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存(cún)在的意义，消费者(zhě)也无法获得(dé)任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播带货不(bù)仅实实在在地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业(yè)链(liàn)，与平台间玩(wán)起了(le)你追(zhuī)我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书(shū)及知乎等公共(gòng)平(píng)台上(shàng)，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告(gào)。但宣传(chuán)话(huà)术中的漏洞及对监一什么颗粒填量词二年级，一什么颗粒填量词？管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规(guī)的无人直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵(líng)带(dài)货”模(mó)式

无人直播带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历(lì)了一年左右的时间，由于内在(zài)运(yùn)作逻(luó)辑基本一致，技(jì)术上没有太大的门槛，如今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面(miàn)开花，其中抖音由于覆(fù)盖年龄层广，成为了(le)无人直播的重要落(luò)脚地。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖(dǒu)音实践的具体流程(chéng)进(jìn)行了拆解(jiě)。首先在选品(pǐn)上，相(xiāng)对正式主(zhǔ)播与(yǔ)品牌自播的(de)诸(zhū)多(duō)考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴——大多(duō)专注于中(zhōng)老年服饰(shì)与食品(pǐn)赛(sài)道，其选品共通点是客单价(jià)低(dī)且为生活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着重提(tí)到了(le)该年(nián)龄层受众(zhòng)对互联网的了解度较低(dī)，不易识破镜头(tóu)对面并非真(zhēn)人，且(qiě)他们(men)不(bù)熟悉退货(huò)流程，退(tuì)货率相对更低。

在(zài)货源问题上，无(wú)人(rén)直播(bō)的发展的确具有(yǒu)先天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货、发(fā)货，抖(dǒu)音自带的“抖音(yīn)精(jīng)选联(lián)盟(méng)”本身(shēn)就(jiù)拥有丰富的产品品类，只需将(jiāng)相应(yīng)商品添加到橱窗挂在直播间(j一什么颗粒填量词二年级，一什么颗粒填量词？iān)售卖即可，还能(néng)赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也(yě)是无(wú)人(rén)直播(bō)盈(yíng)利(lì)的底层逻辑。

解(jiě)决了(le)选品与货源问题，开(kāi)播(bō)前多发(fā)几条与带货品(pǐn)类相关的短视频，让(ràng)算法熟悉账号(hào)的受众(zhòng)，就(jiù)可(kě)零门(mén)槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展经(jīng)历了“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软件实施，其(qí)核心在(zài)于“抓(zhuā)取(qǔ)已(yǐ)有的直播画面(miàn)为己所用”。主流(liú)的无人直播基本(běn)靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频(pín)。达(dá)人只(zhǐ)需(xū)用特殊软件下载好他人(rén)完成的直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播(bō)伴侣进行篇(piān)幅调(diào)整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直(zhí)播。其中(zhōng)“编辑”的重点在(zài)于加上多个干扰式的视(shì)频，调低透明度，躲避平台官(guān)方的审查。

进(jìn)入半无(wú)人直播阶(jiē)段，工具(jù)与软件都进一步(bù)升级，对于消费(fèi)者的迷(mí)惑性也更(gèng)强。上述(shù)的操作虽(suī)然是人工(gōng)操作，但一(yī)旦(dàn)编(biān)辑完成便开(kāi)启“挂(guà)播”模式，达人无法编辑视频(pín)进行二度干(gàn)预；但半(bàn)无人(rén)直播在绿幕直播软件的支持下(xià)，真人(rén)随时可以入镜，让(ràng)带(dài)货效果看起来更逼(bī)真，同时也让平台的(de)处(chù)罚判定(dìng)精(jīng)确度大(dà)大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了(le)，只(zhǐ)要设(shè)置了“循环(huán)”，达人(rén)选择的带货视频将一直播放，只要(yào)用户下(xià)单便可坐收佣(yōng)金，唯(wéi)一(yī)需要注意的就是(shì)以各种(zhǒng)手段逃避平台的监(jiān)管(guǎn)，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热(rè)的追捧，甚至有人花高价购(gòu)买课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评(píng)论(lùn)区多次重复也毫无反应的(de)“主播”，怎么(me)都(dōu)没有实实(shí)在在(zài)的互动性真(zhēn)人(rén)带货来得(dé)有感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸(xī)引了(le)一(yī)个个投机者。

在各(gè)平(píng)台(tái)搜索相关关键(jiàn)词(cí)，立(lì)刻(kè)能找(zhǎo)到多个宣(xuān)传“无人直播带货(huò)课程”的账号，且定价(jià)几(jǐ)乎都集中在四(sì)位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一(yī)的话术(shù)基本集(jí)中(zhōng)在“无(wú)门槛(kǎn)、无(wú)成本，有空就(jiù)能(néng)做”，暗示性地(dì)指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打(dǎ)开相(xiāng)关的投(tóu)诉页面时，的(de)确受(shòu)害者也(yě)多为(wèi)该两者。调(diào)查发现，无(wú)人直(zhí)播被曝光的(de)骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教(jiào)“无人直(zhí)播”，实(shí)则(zé)传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户(hù)表示自己交了几千(qiān)元的学费，拿(ná)到了一(yī)个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了(le)基础的(de)剪辑技巧和流量引导方(fāng)式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千(qiān)块打了水(shuǐ)漂”。

教了大(dà)致的直播(bō)方(fāng)式，但学员实践的账号迅(xùn)速被(bèi)封(fēng)，且无人为此售后(hòu)。部分课程的确把(bǎ)所谓的教程细节发了(le)出来(lái)（具体(tǐ)集中(zhōng)在如何逃(táo)避(bì)平(píng)台监管），并且大致做到(dào)了“包教(jiào)包会”，但(dàn)让学员在平台(tái)的监管铁拳之下打(dǎ)游击战，被封了就重开，重开了(le)接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了如何开(kāi)直(zhí)播，但被迅速识别(bié)不合(hé)规，试一次被封一次——然(rán)而这种本(běn)质就(jiù)违(wéi)规(guī)的(de)课程并没(méi)有任(rèn)何售后可言。

更有(yǒu)甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意(yì)无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多(duō)的投机者，“老师”当然有(yǒu)自(zì)己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋(péng)友(yǒu)圈高频率地(dì)发学生(shēng)的(de)利(lì)润截图(tú)，搭配(pèi)“给自己一点生活(huó)的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游说话(huà)术，看上(shàng)去极具诱惑力。当(dāng)你在凝(níng)望深渊，深(shēn)渊也(yě)在(zài)凝视着你，当你用(yòng)他们教的话术试图(tú)在直播间引(yǐn)导他(tā)人，实际上自己也被“老师”的话术所引(yǐn)导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人(rén)直(zhí)播本身就是在(zài)灰色边缘游荡的产(chǎn)物(wù)，传授(shòu)这种手(shǒu)段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更(gèng)是无处说理(lǐ)。当(dāng)做好投机打算的那(nà)一刻，就应(yīng)该有(yǒu)竹篮打水一场空(kōng)的心理准(zhǔn)备。

平台出(chū)手

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的存在，平台内(nèi)部的(de)稳定(dìng)生(shēng)态以(yǐ)及外部的(de)口(kǒu)碑(bēi)都(dōu)将(jiāng)受到(dào)重(zhòng)大影响。

最直(zhí)接的后果(guǒ)是(shì)侵犯平台内真人主播(bō)的合(hé)法权益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人视频(pín)来直(zhí)播的现象，对于(yú)被盗播的真(zhēn)人主播而(ér)言，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品负责(zé)，还在(zài)不(bù)知情的情况下(xià)替“幽灵(líng)直(zhí)播间(jiān)”背了锅。无(wú)人(rén)直播(bō)没有(yǒu)信用保障可言(yán)，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连(lián)带受(shòu)到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用形象，也将影(yǐng)响其直播的积极(jí)性。

对于(yú)平台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤(yóu)其(qí)是对于淘宝(bǎo)这(zhè)类重度依(yī)赖直播带货、货源更独立的(de)平台(tái)，无人(rén)直播将(jiāng)严重(zhòng)影响带货的互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货(huò)、货不对板等问题将大大(dà)影响(xiǎng)消费者的消(xiāo)费体验；对于抖(dǒu)音一类短视(shì)频起家(jiā)的(de)平台，无人直播让消费者的售前售(shòu)后都无(wú)法获(huò)得保障，对(duì)平(píng)台的信任度降(jiàng)低(dī)，不(bù)利(lì)于其电商业务(wù)的进(jìn)一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未(wèi)有平台发布(bù)系统化的惩处条(tiáo)例(lì)，但对相关(guān)违(wéi)规情况均(jūn)进行了细化的处理，大致分为(wèi)违(wéi)规警告(gào)与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存在音(yīn)频循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都(dōu)将判定其为违规(guī)行(xíng)为，并及(jí)时断播。多次违规后，直播间(jiān)将存在(zài)被封禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账号(hào)将永久无(wú)法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播(bō)行(xíng)为规范(fàn)》，亦体现出其加(jiā)强打击(jī)违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处罚使用无人直播(bō)的店家。淘(táo)宝支持对(duì)盗播、无人播(bō)等行为进行举(jǔ)报，若检测(cè)出相关违规行为，店家将被扣除信誉分(fēn)，严重(zhòng)者店铺一并关闭(bì)。

从平台(tái)的态度可以看到(dào)，对无人直(zhí)播的(de)监管仍然(rán)趋严。若未来能有(yǒu)针对(duì)性的条(tiáo)例或处(chù)理(lǐ)办法实施，也许(xǔ)将(jiāng)有助于更高效(xiào)地肃(sù)清乱(luàn)象(xiàng)。

无人直播的未来方向

目前的无人直播(bō)，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱(pǔ)”三(sān)个字(zì)，但究其根本，是由(yóu)于其被投机滥(làn)用，以损害他(tā)人利益为前提来(lái)攫取利益。无人直播本身也许并(bìng)非是(shì)不可(kě)为的(de)方向。

在数字产业飞速发展的今天(tiān)，虚拟人与(yǔ)AI技(jì)术都(dōu)逐(zhú)渐为电商(shāng)行业所(suǒ)接纳，并投(tóu)入到实(shí)际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直播间带货，不仅满(mǎn)足(zú)了用户的(de)新鲜(xiān)感(gǎn)，开播时间长、人设(shè)稳定且干(gàn)货丰(fēng)富的特质让销(xiāo)量连连增长(zhǎng)，为数字产业与(yǔ)电商融合展现出了优(yōu)秀的(de)范本。未来的(de)无(wú)人直播若能(néng)与数字(zì)技术相结(jié)合，也许(xǔ)将呈现出(chū)一个更完整的雏形(xíng)。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人(rén)工智能则可作为客服提供(gōng)服务。不仅更高效和(hé)精(jīng)准，还能升级消费者的(de)观(guān)看体验。

但(dàn)门(mén)槛高(gāo)、成本高与对(duì)技术条(tiáo)件的要(yào)求，都(dōu)预(yù)示(shì)着(zhe)该产(chǎn)业的成熟还非(fēi)常需要时间(jiān)。如今已经有公司对此进行尝试，但(dàn)在虚拟人(rén)的背(bèi)后(hòu)，选品与货源(yuán)问题仍然需要(yào)真(zhēn)人斟酌；同(tóng)时虚(xū)拟(nǐ)人的灵(líng)活度与交互(hù)能力，目前尚且无法达到真人的水(shuǐ)准。因此(cǐ)全(quán)自动的无人直(zhí)播虽(suī)然(rán)前(qián)景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

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