今(jīn)年以来基(jī)金代(dài)销机构被基金公司解约的(de)情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金(jīn)公司发布与基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)解(jiě)约的公告。截至6月(yuè)1日，今(jīn)年以来已有18家(jiā)基金公司宣(xuān)布与28家基金代销(xiāo)机构终止合(hé)作(zuò)。而(ér)从(cóng)机构类型看，中小(xiǎo)型独立(lì)基金销售机(jī)构居多，此外(wài)，也有银行和保(bǎo)险。

　　值(zhí)得一提的(de)是，近年来由(yóu)于(yú)经营不善或(huò)违(wéi)规，已有多家基金销售机构(gòu)主动或被动注销牌(pái)照。

　　业(yè)内(nèi)人士认为，基金公司与(yǔ)基(jī)金销售机构之间的合作(zuò)本就是双向选择，在高质量发展背景下(xià)，基金公司(sī)严格筛选代销(xiāo)机构也是降本增效(xiào)的主流选择。未(wèi)来(lái)，基(jī)金代销行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　公募密(mì)集(jí)终止与基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终(zhōng)止浦领基金办理该公司旗下(xià)基金(jīn)的(de)相关(guān)销售业务。值得注意(yì)的是，今年(nián)以来(lái)，还(hái)有方正(zhèng)富邦基金、平安基(jī)金，以及(jí)海(hǎi)富通基金停止了与浦(pǔ)领基金(jīn)的基金销(xiāo)售(shòu)合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公告，经与北(běi)京虹(hóng)点基金销售有限公司(sī)、上海凯石(shí)财富基金(jīn)销售有限公司(sī)协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售机构将不再代理销售公司旗下所有公(gōng)募基金(jīn)。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛基金也(yě)发布公告称(chēng)，与方德保险代理有(yǒu)限公司、民商基金销售(shòu)（上(shàng)海）有限公司协商一致，自(zì)2023年(nián)5月18日起，上述(shù)基(jī)金销售机构将不再代理公司旗下(xià)所有(yǒu)公募基金。自(zì)公告之日起，上述公司(sī)不再办(bàn)理本公司旗下基金的开户、认购、申(shēn)购等基金买(mǎi)入的相关业务，只(zhǐ)保(bǎo)留赎回业(yè)务，直至所有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得基金(jīn)、上银基金(jīn)也终止(zhǐ)了与民商基金的基金销售合(hé)作，上银基(jī)金则于2月(yuè)终止与该机构的合(hé)作关系，但(dàn)也有宝盈基金、万家基(jī)金新增与民商基金的(de)销售合(hé)作(zuò)。

　　据(jù)中国基(jī)金报记(jì)者(zhě)统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家(jiā)基(jī)金公司宣布与(yǔ)28家基(jī)金代销(xiāo)机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有3家基金公司终止合(hé)计7家独立基金销售机(jī)构的合作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金公司终止了合(hé)计17家独立基金销售机构的(de)代销(xiāo)合作，其(qí)中包括1家(jiā)保险(xiǎn)公司；4月，有(yǒu)5家基金(jīn)公司终止了合计(jì)6家(jiā)独立基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司(sī)宣(xuān)布终(zhōng)止(zhǐ)了合(hé)计12家(jiā)基金(jīn)代销机构(gòu)的合作，这其中(zhōng)包(bāo)括独立基金销售机(jī)构、银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基金解除合作关系的(de)基(jī)金公司最(zuì)多，年内已(yǐ)有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛(shèng)基金(jīn)解(jiě)除合作关系(xì)最(zuì)为频繁(fán)，3月以来几乎每(měi)月都会和(hé)基金代销机构(gòu)解除合作(zuò)关系，目前(qián)已累计(jì)解(jiě)约11家(jiā)，海富通基金今年2月和3月分别解除5家(jiā)合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严(yán)格(gé)筛选代销机(jī)构

　　助推降本(běn)增效(xiào)

　　整体(tǐ)来看，前述被解约的基金销(xiāo)售机构多为中小型机构。

　　业(yè)内人士表示，随着代销机构数量增多(duō)及(jí)监管趋(qū)严，近几年公(gōng)募基(jī)金公司(sī)对于代(dài)销机(jī)构(gòu)的选择标准也在提高。在(zài)高质量发展背景(jǐng)下(xià)，严格筛选基金代销机(jī)构，也是(shì)实现降本增效的(de)一大举措(cuò)。

　　一家基(jī)金公司内部人员(yuán)表示，基金公司终止与销售机构的合(hé)作，无(wú)非是以(yǐ)下三种情况：一是基金销(xiāo)量一(yī)直得不到有效增长，对(duì)基金公司整(zhěng)体(tǐ)基金销售贡献不大；二是受到监管(guǎn)处罚；三(sān)是销售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一(yī)轮，理由无(wú)非就是(shì)这(zhè)些(xiē)。”但该(gāi)内部人(rén)员也坦言，今年以来权益(yì)市场低迷(mí)，基金销售困难也加速了(le)对尾部销(xiāo)售(shòu)机构的(de)淘(táo)汰。“上太多销售合作机(jī)构，没有太大意义，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总(zǒng)经(jīng)理贾志也表示，基金公司终止(zhǐ)与代销机(jī)构的合(hé)作，通常是基金代销(xiāo)机构销售能力较弱(ruò)，且又受到监管(guǎn)的(de)处罚，就会很(hěn)果(guǒ)断地解除合(hé)作关(guān)系。“基(jī)金(jīn)公司与基金代销机(jī)构的合作是市场(chǎng)化的(de)，要考虑维护成本与合作四川的拼音怎么拼写的，四川拼音怎么拼写读音的的潜(qián)力，基金公司会依(yī)据(jù)自身(shēn)的(de)发展状况有选择(zé)的与基金(jīn)代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公司渠道负责(zé)人(rén)透(tòu)露，其所在公司选择基(jī)金销售公(gōng)司，有一套完整的基金销售评估办法，比如(rú)基金销售保(bǎo)有(yǒu)规模、机构(gòu)成立时间、综合能力，以及与哪些公司合(hé)作(zuò)等(děng)都(dōu)是考(kǎo)核的要素，其中，要求其公募基(jī)金(jīn)销(xiāo)售保有规模排名排(pái)名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接(jiē)系统，每年要付(fù)出系统维护成(chéng)本，很多销售公司一年(nián)的保有量也(yě)没有多少(shǎo)，甚(shèn)至都(dōu)覆盖不了成本。”据该负责人透(tòu)露，即便是前100名，也有相当一部分达(dá)不到标准。

　　在贾志看(kàn)来(lái)，基金公司与(yǔ)基金四川的拼音怎么拼写的，四川拼音怎么拼写读音的(jīn)代销机构的合作是(shì)双向选择，基金公司希望能有销售能力强的(de)机构(gòu)合作，头部代销机构也会对基金公司的(de)投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究(jiū)人士(shì)称(chēng)，目前基(jī)金(jīn)代销的(de)机构主要分为银行、第三方基金销(xiāo)售机构，以及券(quàn)商，从禀赋来说，各(gè)有千秋(qiū)，比如，银行在渠道(dào)方面基础(chǔ)较强，更擅长(zhǎng)固收(shōu)类产品的服务，第三方销(xiāo)售渠(qú)道线上渠道较强，尤其(qí)是蚂(mǎ)蚁、天天(tiān)等互联网平台流量形(xíng)成显(xiǎn)著护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地位将更(gèng)加夯实，而(ér)券(quàn)商是以线下营业(yè)部(bù)为抓手，对权益类产品服(fú)务(wù)能力较(jiào)强(qiáng)。

　　贾志表(biǎo)示，未来(lái)的基金销售市场(chǎng)，主要还(hái)是在银行渠道和头(tóu)部互联(lián)网公司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的力(lì)量。

　　马(mǎ)太效应(yīng)显著

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰或将持(chí)续(xù)

　　近年来，马太效应(yīng)依然是基金销售行业(yè)所面(miàn)临的重要(yào)趋势。

　　中国基金业协会最新公布的(de)公募基金销售保有量(liàng)数据显示，一(yī)季度，三方机构销售增(zēng)长最为明显，互联网流量优(yōu)势(shì)继续发力，银行、三(sān)方、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销(xiāo)售渠道中，头部(bù)机构竞争优势更为(wèi)突出(chū)。截至(zhì)今年一季(jì)度末，公募基金销售保有规模前(qián)100强(qiáng)中，21家独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)保有2.81万亿(yì)非货币市(shì)场公募基金。而(ér)前三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安基金合(hé)计保(bǎo)有(yǒu)约2.06万亿，占比(bǐ)超(chāo)73％；对比这21家中排在末位的泛(fàn)华(huá)普益(yì)基(jī)金销售有限公司，其非货币市场公募基金(jīn)保有规模(mó)为54亿元，首(shǒu)尾差距十分(fēn)明显，未(wèi)上榜的独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基(jī)金代销机(jī)构中，目前共有26家基金销(xiāo)售机构的代销基金数(shù)量在7000只以上，与此(cǐ)同(tóng)时，也有111家基(jī)金销售机(jī)构代销数(shù)量不足百只。而在115家独立基金销售机(jī)构中，15家代销数量(liàng)在7000只以上(shàng)，17家代销不足白只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟(gēn)1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些(xiē)年来基金销售行业分化(huà)更趋明显，不少(shǎo)中(zhōng)小型基金销售机构在四川的拼音怎么拼写的，四川拼音怎么拼写读音的行业(yè)大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据(jù)证监会(huì)网站显(xiǎn)示(shì)，近期深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯基(jī)金(jīn)销售(shòu)有限公司向中国证券监督管(guǎn)理委员会(huì)提(tí)交了注(zhù)销公募证券投资基金销售业(yè)务许(xǔ)可证的(de)申(shēn)请，根据《行政(zhèng)许(xǔ)可法》《证券投资基金(jīn)法》《公开募集证券投资基(jī)金销售机构(gòu)监(jiān)督(dū)管理办法》等有关规定，中国证券监督(dū)管(guǎn)理委员会决定注销深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司公募证券投资基金销售业(yè)务许可证(zhèng)。

　　同样(yàng)是在(zài)4月，上海证监局挂(guà)出了注(zhù)销永鑫保险销售服(fú)务有限(xiàn)公司公募(mù)证券投资基(jī)金销售业务许可证(zhèng)的公示。永鑫保险销售(shòu)也是目前第一家主动注销(xiāo)基金销售牌照(zhào)的保(bǎo)险代(dài)理公司。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基金(jīn)代(dài)销机构由于(yú)经营困难等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞(jìng)争(zhēng)行业(yè)。比如河南安存(cún)基金、科地瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植信(xìn)基(jī)金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动(dòng)注销基金代(dài)销牌照。

　　不(bù)过，也有机构是由于违规等(děng)原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证(zhèng)监局发(fā)布消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基(jī)金等第三方代销机构也被(bèi)吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势(shì)下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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