无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不用苦心(xīn)探索(suǒ)个人(rén)风(fēng)格，手机(jī)一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货(huò)副业(yè)你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这便是大多“培(péi)训老(lǎo)师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能(néng)找(zhǎo)到其(qí)中的端倪——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商(sh黄山山体主要由什么岩石构成āng)品讲解(jiě)与实物体(tǐ)验？直播带货业(yè)态自2016年(nián)发端(duān)以来(lái)，靠的(de)就是极(jí)致的互动感与消费者拉近(jìn)距(jù)离(lí)，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前提要素消失，直(zhí)播(bō)带(dài)货似(shì)乎失去了其存在(zài)的意义，消(xiāo)费者也无(wú)法获得(dé)任何保障。

事实上，无人(rén)直播(bō)带货不(bù)仅实实在在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成(chéng)了一(yī)套(tào)灰色(sè)的产业链，与平台间玩起了你追我(wǒ)就躲(duǒ)、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博(bó)、小红书及知(zhī)乎等公共(gòng)平台上，都充(chōng)斥着(zhe)售卖“无人直(zhí)播带货教程(chéng)”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及对(duì)监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带货（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至(zhì)今大约(yuē)经历了一(yī)年左右(yòu)的时间，由于内(nèi)在运作逻辑基本一致(zhì)，技术上(shàng)没有太大(dà)的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等(děng)多(duō)个平台全面开花，其中抖音由(yóu)于(yú)覆盖年龄层广，成为了无(wú)人(rén)直播的(de)重要落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖(dǒu)音实(shí)践的具体(tǐ)流程进行了拆(chāi)解。首先在选品上，相对正式主播与品牌自播的诸多(duō)考虑，无人直(zhí)播显得简单(dān)粗(cū)暴——大多专注于中老年服饰(shì)与食品赛道，其选(xuǎn)品共通(tōng)点是客(kè)单价低且为生(shēng)活刚需(xū)。在(zài)某“教学课程”中(zhōng)，着(zhe)重(zhòng)提到了该(gāi)年龄层受(shòu)众对互联网的了解度较低，不易识破(pò)镜头对面并(bìng)非真人(rén)，且(qiě)他们(men)不熟悉退货流程(chéng)，退货率相对更低(dī)。

在货源问(wèn)题上，无人直(zhí)播(bō)的(de)发展(zhǎn)的(de)确具有先天优势。作为(wèi)“达人”，无(wú)需亲自(zì)进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本(běn)身就拥有丰富(fù)的产品品类，只需(xū)将相应商(shāng)品添加到(dào)橱窗(chuāng)挂在直播间(jiān)售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无(wú)人直(zhí)播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货源(yuán)问(wèn)题，开播前(qián)多发几条与带(dài)货品类相(xiāng)关的短视频(pín)，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开(kāi)启无人直播(bō)。据了解，无人直(zhí)播(bō)的(de)发展经历了“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两个阶(jiē)段，两者均依赖(lài)软件实施(shī)，其核心(xīn)在于“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所用”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完(wán)成，前者编辑(jí)视频，后者链接与投(tóu)射视频。达人只需用特(tè)殊软件下(xià)载好他(tā)人完成的(de)直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直(zhí)播伴侣(lǚ)进行篇幅(fú)调整后，利用其(qí)虚拟(nǐ)摄像头(tóu)便可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加(jiā)上多个(gè)干扰式的视频，调低透(tòu)明(míng)度，躲避平台(tái)官(guān)方(fāng)的审(shěn)查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升(shēng)级，对于(yú)消费者的迷惑(huò)性(xìng)也更强。上述的操作虽然是(shì)人工操作，但一旦编辑(jí)完成便(biàn)开启“挂播”模(mó)式(shì)，达(dá)人无法编(biān)辑视频(pín)进行二度干预；但半(bàn)无人直播在(zài)绿(lǜ)幕(mù)直播软件的支持(chí)下，真人随时可以入镜(jìng)，让带货效果看(kàn)起(qǐ)来更逼真(zhēn)，同时也让(ràng)平台的(de)处(chù)罚判定精确度大大降低。

在(zài)软(ruǎn)件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建好(hǎo)了，只要设置了“循环(huán)”，达人(rén)选择的带货(huò)视频将一直播(bō)放，只要用户下(xià)单便可坐收佣金，唯(wéi)一需要(yào)注意的就是以各种手段(duàn)逃避平(píng)台的监管，因(yīn)此近期“幽灵(líng)带货(huò)”受(shòu)到了狂热的追(zhuī)捧，甚(shèn)至有人(rén)花(huā)高价(jià)购买课(kè)程学习，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也(yě)毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互动(dòng)性真人(rén)带货来得(dé)有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然(rán)带着强(qiáng)大的诱惑力吸(xī)引(yǐn)了一个(gè)个(gè)投机者。

在各(gè)平台搜索(suǒ)相关关键词(cí)，立刻能找到多个(gè)宣(xuān)传“无(wú)人(rén)直播(bō)带货课程”的账号，且定价(jià)几乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣(xuān)称(chēng)“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本(běn)集(jí)中在“无(wú)门槛、无成(chéng)本(běn)，有空就能(néng)做”，暗示(shì)性(xìng)地指向了学生(shēng)与宝(bǎo)妈群(qún)体——而打开(kāi)相关(guān)的投(tóu)诉页面(miàn)时，的确受害者也多为该两者。调查发(fā)现，无人(rén)直播被曝(pù)光的(de)骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛(tán)上(shàng)，一学生用(yòng)户(hù)表示(shì)自己交了几(jǐ)千(qiān)元的学费，拿(ná)到了(le)一个层层包装的(de)精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教(jiào)了基础的(de)剪辑技巧(qiǎo)和流(liú)量引导方(fāng)式(shì)，所(suǒ)谓的(de)“直播课程(chéng)”对无人直播的细节要(yào)么避(bì)重就轻，要么巧妙略过(guò)，该(gāi)学生(shēng)表(biǎo)示“几千块打(dǎ)了水漂(piāo)”。

教了大致(zhì)的(de)直播方式，但学员实践的账号(hào)迅速被封，且无人为此(cǐ)售后。部(bù)分(fēn)课程的(de)确把(bǎ)所谓(wèi)的教程细节发了出来(lái)（具(jù)体(tǐ)集中在如何逃(táo)避(bì)平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在(zài)平台的监(jiān)管铁拳之下打游击战(zhàn)，被(bèi)封了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学(xué)员表示(shì)，自己跟着教程(chéng)大致学会了如何开直(zhí)播(bō)，但被迅速识别不合(hé)规，试一次被封一次——然而这种本质就违规的课程(chéng)并没(méi)有任何售后可言。

更有(yǒu)甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊(hú)弄都(dōu)省略(lüè)了，宣称(chēng)“不(bù)满意(yì)无(wú)理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到(dào)众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经(jīng)济》联系到的一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要准备好话术与道(dào)具(jù)，“7天内便可(kě)直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友圈(quān)高(gāo)频(pín)率地(dì)发学生(shēng)的利润截图(tú)，搭(dā)配“给自己一点(diǎn)生活(huó)的底气(qì)”“赚(zhuàn)钱(qián)一定要跟(gēn)对趋势”等游说(shuō)话(huà)术，看上去极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深渊也在凝视着(zhe)你(nǐ)，当你(nǐ)用(yòng)他们教的话(huà)术(shù)试图(tú)在直播间引导他人，实际黄山山体主要由什么岩石构成上(shàng)自(zì)己也被(bèi)“老师”的话(huà)术所引(yǐn)导着(zhe)——这(zhè)就是(shì)“卖(mài)课(kè)教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直(zhí)播本身就是(shì)在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授这种手段(duàn)亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是(shì)无(wú)处说理(lǐ)。当做好投机(jī)打算的(de)那(nà)一刻，就(jiù)应该有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准备。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛(fàn)滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的(de)存在，平台(tái)内部(bù)的稳(wěn)定(dìng)生态以(yǐ)及外部的口(kǒu)碑都将(jiāng)受到重大(dà)影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平(píng)台(tái)内(nèi)真人(rén)主播的合(hé)法权益，打击直(zhí)播的积极性。目前无人(rén)直播(bō)普遍存在着(zhe)盗用他人视频来直播(bō)的现象(xiàng)，对于被盗播的真人主播而(ér)言，不仅要(yào)为自己所带货的(de)产品负责，还在(zài)不知情的情(qíng)况下(xià)替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无(wú)人直(zhí)播没有信(xìn)用保障可言，一旦(dàn)商品(pǐn)出现问题，真人主播的信誉也将连带(dài)受到影响。与(yǔ)此同时，频(pín)繁被盗(dào)用形象，也(yě)将影响(xiǎng)其直播的(de)积极性。

对于平台本身而言，内部的直(zhí)播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其(qí)是对(duì)于淘宝这类(lèi)重度(dù)依赖直播带货(huò)、货源更独立的(de)平(píng)台，无人直播将严重影响带货的互(hù)动性与交流(liú)感，付款不发货、货(huò)不对板等(děng)问题(tí)将大大影响消费者的(de)消费体验(yàn)；对于(yú)抖音一(yī)类短视频起家的平台(tái)，无人直播让消费者的(de)售(shòu)前售后都无(wú)法获得保障，对平台的信(xìn)任(rèn)度降低，不利(lì)于(yú)其(qí)电商业务的进(jìn)一步发展。

对于(yú)无人直播存在(zài)的乱象，目前尚未有平台(tái)发(fā)布(bù)系统化的惩处条(tiáo)例，但对相关违规(guī)情(qíng)况均进(jìn)行了(le)细化的(de)处(chù)理(lǐ)，大致分为(wèi)违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音(yīn)，若检测出直播中存(cún)在音频循环(huán)、话术(shù)利益(yì)诱导等(děng)情况(kuàng)，都(dōu)将判定其为违规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚(shèn)至该账号将永(yǒng)久无法再度(dù)开(kāi)播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音再(zài)度(dù)更(gèng)新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播(bō)则重在处罚使用无人直播的(de)店家。淘宝支(zhī)持对(duì)盗播、无人播等行为(wèi)进行举报，若检测出相关(guān)违规(guī)行为，店家将被扣除信(xìn)誉分，严(yán)重(zhòng)者店铺一并(bìng)关闭(bì)。

从(cóng)平台的态度(dù)可以看到，对无人(rén)直播(bō)的监管仍然(rán)趋严。若未来能有针对(duì)性的条例或处理办法(fǎ)实(shí)施(shī)，也许将有助于更高效地肃清乱象(xiàng)。

无人直播的未(wèi)来方向

目前(qián)的无人直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不(bù)靠谱”三个字，但究其根本，是(shì)由于其被投机滥用(yòng)，以损害他人利益(yì)为前提来攫取利益。无(wú)人直播本身也许(xǔ)并非是不(bù)可为的方(fāng)向。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为电(diàn)商行业所(suǒ)接(jiē)纳，并(bìng)投入(rù)到实际应(yīng)用中(zhōng)。虚(xū)拟(nǐ)偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带货(huò)，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜感，开播时黄山山体主要由什么岩石构成间(jiān)长、人设稳定(dìng)且(qiě)干(gàn)货(huò)丰富的特质让销量连连增长，为数(shù)字(zì)产(chǎn)业与电商(shāng)融(róng)合展(zhǎn)现出了优秀的范本(běn)。未来(lái)的(de)无人直播若能与(yǔ)数(shù)字技术相结合，也许将呈(chéng)现出(chū)一个更完(wán)整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人(rén)工智能则可作(zuò)为客(kè)服(fú)提(tí)供(gōng)服务。不(bù)仅更高效和精准，还能升级(jí)消费者(zhě)的观看体验。

但门槛高、成本(běn)高(gāo)与对技(jì)术条(tiáo)件(jiàn)的要求，都预示着该产业的成(chéng)熟还非常(cháng)需要时(shí)间。如今已经(jīng)有公(gōng)司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源问题仍然(rán)需要(yào)真人斟(zhēn)酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与交互能力，目(mù)前(qián)尚(shàng)且无法达到真人的水准。因(yīn)此全自动的无人直(zhí)播虽(suī)然(rán)前景可观，但(dàn)要想(xiǎng)合规地正式进入市场，仍然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 黄山山体主要由什么岩石构成