今年以来基金代销机构(gòu)被基金公司解约的情(qíng)形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司发布(bù)与基(jī)金代销机构解约的公告。截至(zhì)6月(yuè)1日，今年以来(lái)已(yǐ)有18家(jiā)基金公司宣布(bù)与(yǔ)28家(jiā)基金(jīn)代销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。而从机构类型看(kàn)，中(zhōng)小型独立基金销售(shòu)机构居多，此外，也有银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值(zhí)得一提的是，近年来由(yóu)于经营(yíng)不(bù)善或违(wéi)规(guī)，已有多(duō)家基金(jīn)销售机构主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基金公司与基金销售机(jī)构之间的合(hé)作本就是双(shuāng)向选择，在高(gāo)质量发展背景下，基金(jīn)公司严格(gé)筛选代销机构也是降本增效的主流选择。未来，基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态(tài)或将持续(xù)。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金代销机构合作

　　6月1日，西(xī)部利得基金发(fā)布公告，自2023年6月(yuè)9日(rì)起，终止浦领基(jī)金办理该公司旗下(xià)基金(jīn)的相关(guān)销售业务。值得(dé)注意的是(shì)，今年以来，还(hái)有(yǒu)方正富(fù)邦基金、平(píng)安(ān)基金，以及海富通基金停止了(le)与浦(pǔ)领基(jī)金的(de)基(jī)金销售合(hé)作(zuò)关系(xì)。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基(jī)金发布公告，经(jīng)与北京(jīng)虹点基金销售有限公司、上海凯石财富基金(jīn)销售有(yǒu)限(xiàn)公司协(xié)商一致，自(zì)2023年5月(yuè)29日起，上述基(jī)金销售(shòu)机构将不(bù)再代(dài)理(lǐ)销(xiāo)售(shòu)公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛(shèng)基金也发布公告称，与方德保险代理有限公司、民商基金销售（上(shàng)海(hǎi)）有(yǒu)限公(gōng)司协商一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述(shù)基金销售机构(gòu)将(jiāng)不再代理(lǐ)公司旗下所有公(gōng)募(mù)基金。自公告(gào)之(zhī)日起，上(shàng)述公司不再办理本(běn)公司旗下基金(jīn)的(de)开户、认(rèn)购、申购(gòu)等基金(jīn)买入(rù)的(de)相(xiāng)关业(yè)务，只保留赎回业务，直至所(suǒ)有(yǒu)客(kè)户赎回全(quán)部份额。而在今(jīn)年4月，西(xī)部利得基金、上银(yín)基金也(yě)终止(zhǐ)了与民商基金的基(jī)金销售(shòu)合作，上(shàng)银基金则于2月(yuè)终止与该机构的合作关系，但也有宝(bǎo)盈基金、万家基(jī)金新增与民商基金的销售合作。

　　据中国基(jī)金报记(jì)者(zhě)统计，截(jié)至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基(jī)金(jīn)公司宣布与28家(jiā)基金代销(xiāo)机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公司终止合计7家独(dú)立(lì)基金销售机构(gòu)的(de)合作；3月，有8家基金公(gōng)司终止了合计17家独立基金销售机构的代销合已婚男人睡完你后的心态，已婚男的得到你一次之后作，其中包括(kuò)1家保险(xiǎn)公司(sī)；4月(yuè)，有(yǒu)5家基(jī)金公(gōng)司(sī)终止了合计(jì)6家独(dú)立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构的合作(zuò)；5月以来，则(zé)已有9家基(jī)金公司宣布终(zhōng)止了合计(jì)12家基金代销机(jī)构(gòu)的(de)合作，这其中包(bāo)括独(dú)立基金销(xiāo)售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代(dài)销机构中，正融(róng)基(jī)金解(jiě)除合作(zuò)关系的基金公司最多，年内已(yǐ)有(yǒu)5家；而基金公司中(zhōng)，长盛基金解除合作关系(xì)最(zuì)为频繁，3月以来几乎(hū)每月(yuè)都(dōu)会(huì)和基金代销(xiāo)机构解(jiě)除合作(zuò)关系，目(mù)前(qián)已累计解约11家，海富通基金今年(nián)2月和3月分别解除5家(jiā)合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助推(tuī)降本(běn)增效

　　整体来看(kàn)，前述被解(jiě)约的基(jī)金销售机构多为中小型(xíng)机构。

　　业内人士表示(shì)，随着代销机构数(shù)量(liàng)增多及监管趋(qū)严，近几年公(gōng)募基金公司对于(yú)代销(xiāo)机(jī)构的选(xuǎn)择标准也在提(tí)高。在高质量发展(zhǎn)背景下，严格筛选基金代销(xiāo)机构，也是实(shí)现降本增效的一(yī)大举措(cuò)。

　　一家基金(jīn)公司内部人(rén)员表示，基金公司终止(zhǐ)与销售机构的(de)合作，无非是以下三种(zhǒng)情况：一是(shì)基金(jīn)销量一(yī)直得不(bù)到有效增长(zhǎng)，对基金公司整体(tǐ)基金销售贡献(xiàn)不(bù)大；二是受到监管处罚(fá)；三是销售机构主业发(fā)生改变。

　　“实际上，前两年就这(zhè)样终止过一轮(lún)，理由无非(fēi)就是这些(xiē)。”但该(gāi)内部人员也坦言，今(jīn)年以来权益市场(chǎng)低迷，基金(jīn)销售困难也加速(sù)了对尾部销售机(jī)构(gòu)的淘汰。“上太多(duō)销售合(hé)作机构(gòu)，没有太大意义，只是徒(tú)增后台工(gōng)作量。”

　　华(huá)林证(zhèng)券董事(shì)总(zǒng)经理贾志也表示，基金(jīn)公(gōng)司(sī)终止与代销机构的(de)合作，通常是基金(jīn)代销机构销售能力较弱，且又受到监(jiān)管的处罚(fá)，就会很果断地解除合作关系。“基(jī)金(jīn)公司(sī)与基金(jīn)代销机构的合作是(shì)已婚男人睡完你后的心态，已婚男的得到你一次之后市(shì)场化的，要考(kǎo)虑维护(hù)成本与合作的潜力(lì)，基金公(gōng)司会依(yī)据自身的(de)发展状况(kuàng)有(yǒu)选择的与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北(běi)方一(yī)家公(gōng)募公司渠道负责(zé)人透(tòu)露，其所在(zài)公司(sī)选择基金销售公司(sī)，有一套完(wán)整的基金销售评(píng)估办法，比如(rú)基(jī)金销售保有规模、机(jī)构成(chéng)立时间(jiān)、综合(hé)能力(lì)，以(yǐ)及与(yǔ)哪些公司(sī)合(hé)作等都是考核的要素，其中(zhōng)，要求其(qí)公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合作(zuò)后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很(hěn)多(duō)销售公(gōng)司一年的保有(yǒu)量也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即(jí)便(biàn)是前100名，也(yě)有(yǒu)相(xiāng)当一部分(fēn)达(dá)不到标准。

　　在贾志(zhì)看来(lái)，基金(jīn)公(gōng)司与基金代销机构的(de)合(hé)作是双向选择，基金公(gōng)司希(xī)望能有(yǒu)销售能(néng)力强的机构合作(zuò)，头(tóu)部代销机构也(yě)会对基金(jīn)公司的(de)投研能力，管理规模，也有(yǒu)一定(dìng)的要求。

　　此外，另据某基金(jīn)研究人士称，目前基(jī)金代销的机构主要分为(wèi)银行(xíng)、第三方基金(jīn)销售机构，以(yǐ)及券商(shāng)，从禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如，银行(xíng)在渠道方面基础较强，更(gèng)擅长固收类产品的服务，第(dì)三(sān)方销售渠(qú)道线上渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互联网(wǎng)平(píng)台流量形成显著(zhù)护城河，随着AI演进，领先地位将更加(jiā)夯实(shí)，而券商是以(yǐ)线(xiàn)下营业部为抓手(shǒu)，对权益类产品服务能(néng)力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场(chǎng)，主要还(hái)是在银行渠道和头部互(hù)联网(wǎng)公司(sī)，券(quàn)商作为后(hòu)起(qǐ)之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太(tài)效(xiào)应(yīng)显著

　　基金代销行业优胜劣汰(tài)或将持续

　　近(jìn)年(nián)来(lái)，马(mǎ)太效应依然是基金销售行业所面(miàn)临的重要(yào)趋势。

　　中国基(jī)金业协会最新公布的公募基金(jīn)销售保有(yǒu)量(liàng)数据显示，一(yī)季度，三方机构销售增长(zhǎng)最为明显，互(hù)联网流量优势继续(xù)发力，银行、三方、券(quàn)商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方(fāng)独立基金销售渠道中，头部机构竞争优势更(gèng)为(wèi)突出。截至(zhì)今年(nián)一季度末(mò)，公(gōng)募基(jī)金销售保(bǎo)有规模前(qián)100强中，21家独立基金销售机构(gòu)保有2.81万亿非货币市场公(gōng)募基金。而前三名蚂蚁基(jī)金、天天(tiān)基(jī)金、腾安基金合计(jì)保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在末位(wèi)的泛华(huá)普(pǔ)益基金(jīn)销售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公司，其非货币市场公募基金(jīn)保有规模为54亿元，首尾差(chà)距(jù)十分明显(xiǎn)，未上(shàng)榜的独立(lì)基金销售机(jī)构保有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日(rì)，在全市场4已婚男人睡完你后的心态，已婚男的得到你一次之后73家基金代销机构中，目前共(gòng)有26家基金销售机构的代(dài)销基金数(shù)量(liàng)在7000只以上，与此同时，也(yě)有111家基金(jīn)销售机构代销(xiāo)数(shù)量(liàng)不(bù)足百只。而在115家独立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构中，15家代(dài)销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不(bù)足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟(gēn)1家(jiā)基金公司合(hé)作。

　　实际上，近些年来基金销(xiāo)售行(xíng)业分化更趋明显(xiǎn)，不少中小型基金(jīn)销售机(jī)构在行业大洗(xǐ)牌(pái)中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前(qián)海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司向中国(guó)证券(quàn)监(jiān)督管理委(wěi)员会(huì)提交了注销公募(mù)证券(quàn)投资(zī)基金(jīn)销售业务许可证的申(shēn)请，根据(jù)《行政许(xǔ)可法》《证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基(jī)金法》《公开募集(jí)证(zhèng)券投资基金销售机构(gòu)监督管理办法(fǎ)》等(děng)有关规定(dìng)，中国证券监督管理委员会决(jué)定注销深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限(xiàn)公司公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售业务(wù)许可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务有限公司(sī)公募证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许可(kě)证的公示(shì)。永鑫保险销(xiāo)售也是(shì)目前第一家(jiā)主动注销(xiāo)基(jī)金销售牌(pái)照的保险代理公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有(yǒu)不少(shǎo)基金代销机(jī)构由(yóu)于经(jīng)营困难等原(yuán)因，主(zhǔ)动注销(xiāo)基(jī)金销售牌照，退(tuì)出竞争(zhēng)行业(yè)。比如河南(nán)安存基金、科地瑞富基金(jīn)、晟视天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构(gòu)都选(xuǎn)择主动注销(xiāo)基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规等原因被吊(diào)销(xiāo)牌照，比如(rú)，去年12月，上海证监局发布(bù)消息(xī)，宣布注销上海(hǎi)久富财富基金销售牌照。此前，泰(tài)诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石基金等第(dì)三方代(dài)销机构(gòu)也被(bèi)吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为，严监(jiān)管态势(shì)下，未来基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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