周(zhōu)嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发(fā)着(zhe)光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强的(de)人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节的(de)票价(jià)也随(suí)之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的(de)知名音乐(lè)节票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料(liào)的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　爱屋及乌是什么意思解释，爱屋及乌是什么意思英语g>藏在音乐(lè)节里的(de)生意经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民(mín爱屋及乌是什么意思解释，爱屋及乌是什么意思英语)币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元(yuá爱屋及乌是什么意思解释，爱屋及乌是什么意思英语n)成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何(hé)？其(qí)最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者(zhě)越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在(zài)最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌(pái)接(jiē)连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能(néng)带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如(rú)果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那(nà)未来(lái)一定是(shì)不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆(qìng)祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的(de)气力放在内容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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