周嘉宁(níng)在(zài)小说《基本(běn)美(měi)》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有(yǒu)那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站(zhàn)上(shàng)550元高点(diǎn)，双日(rì)票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票(piào)也(yě)就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现(xiàn)在(zài)则要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐(lè)节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大的(de)支出还是(shì)出(chū)在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料(liào)的(de)是(shì)，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的想象力太(tài)大(dà)了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元区别词和形容词的异同举例，区别词和形容词的异同点，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了(le)第一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一(yī)”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸(xī)引了(le)超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节(jié)拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布(bù)的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势(shì)头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和(hé)江小白(bái)。在(zài)票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还(hái)是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度(dù)报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人(rén)群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和(hé)消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　区别词和形容词的异同举例，区别词和形容词的异同点　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想(xiǎng)象空(kōng)间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的(de)话，那(nà)未(wèi)来一定是(shì)不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话(huà)，通过这(zhè)些人(rén)群对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是演出(chū)的(de)主题理念打(dǎ)造(zào)还(hái)是艺人(rén)资源，国内(nèi)都(dōu)要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把(bǎ)更多的气(qì)力放(fàng)在内容和(hé)风格的(de)打磨上了(le)。

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