周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续递了(le)下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾(céng)发(fā)博声援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的(de)制作成本(běn)是越来越高(gāo)了(le)。北京(jīng)商报记(jì)者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出(chū)。cos180°是多少，cos180度等于多少p>

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺走进(jìn)了(le)大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示(shì)，随着国内消费(fèi)人(rén)群经济(jì)水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不(bù)常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生(shēng)意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了(le)，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约(yuē)等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住(zhù)行，每人(rén)玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐(lè)节(jié)本(běn)身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤(chì)水在(zài)2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的(de)年轻人(rén)群，该(gāi)年龄(líng)段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及(jí)在(zài)音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难(nán)求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌接连cos180°是多少，cos180度等于多少宣布(bù)延期或是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带(dài)动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠(kào)赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的(de)迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判(pàn)单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了。

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