周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过(guò)音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵(zhèn)势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐(lè)评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧（优(yōu)先满足(zú)购买(mǎi)力强的(de)人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几年前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费观看他们(men)演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群经济水平(píng)的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音(yīn)乐(lè)节(jié)盈利(lì)却并不(bù)常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上(shàng)的(de)音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参(cān)加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉cos135度等于多少啊带根号，cos150度等于多少啊音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举(jǔcos135度等于多少啊带根号，cos150度等于多少啊)办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路(lù)品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化(huà)帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西(xī)部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连(lián)续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和(hé)都江堰政(zhèng)府发(fā)布(bù)的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了(le)18％的客流(liú)量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之(zhī)，音(yīn)乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个(gè)10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告(gào)，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的(de)想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政(zhèng)的持(chícos135度等于多少啊带根号，cos150度等于多少啊)平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演(yǎn)乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平(píng)参(cān)差(chà)不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票(piào)价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的(de)主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨(mó)上了。

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