东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不(bù)声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低(dī)价(jià)航空(kōng)，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的(de)？是凭它(tā)连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的(de)是这两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比其(qí)他航(háng)司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春(chūn)秋航空的(de)直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这(zhè)么低，怎(zěn)么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃(rán)油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　长沙哪个区是中心区，长沙哪个区属于市中心　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小车(chē)车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票(piào)是便(biàn)宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。长沙哪个区是中心区，长沙哪个区属于市中心ong>这就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主(zhǔ)打的就是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的(de)都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬还得(dé)靠(kào)第(dì)二招：短(长沙哪个区是中心区，长沙哪个区属于市中心duǎn)途直航(háng)，提高使用(yòng)率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频的直航，这样就可以用高(gāo)密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三(sān)线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的(de)净利润(rùn)为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达(dá)到(dào)1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是(shì)赚的(de)，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越(yuè)来越多的廉(lián)价航空(kōng)正在崛(jué)起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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