唐岩回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在筹划(huà)它的(de)第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌(mò)内部员工处获悉(xī)，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速(sù)启(qǐ)动了(le)三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目(mù)的(de)领头(tóu)人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚(shèn)至(zhì)还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司内部(bù)，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出(chū)海决心(xīn)的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在(zài)国内社交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社(shè)交(jiāo)巨头，已经在舒适(shì)区(qū)里待(dài)了太(tài)久。成立至今(jīn)，陌陌(mò)几乎从未遭遇(yù)过战(zhàn)争，先(xiān)发(fā)优势(shì)让它在成立之初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌(mò)生人社交(ji切开的南瓜可以放冰箱吗，南瓜切了一半放冰箱能留几天āo)赛道的(de)头把交(jiāo)椅，随后又及(jí)时转(zhuǎn)型秀(xiù)场直播(bō)，依靠庞大(dà)的用户体量成功抓住一(yī)只商业(yè)化(huà)的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通用会计准则(zé)）计(jì)量标准下，自(zì)2015年(nián)实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有(yǒu)哪个(gè)互(hù)联网公司能做到(dào)如(rú)此，更何(hé)况它账上还(hái)趴着133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的(de)水面(miàn)之下，陌(mò)陌危机四伏(fú)。在产品(pǐn)端，公司成立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活(huó)突破1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎(hū)再(zài)无明显增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四(sì)季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌(mò)仰仗的(de)秀场(chǎng)直播开始显露疲态(tài)，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且始终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此(cǐ)，公司管理层也(yě)毫(háo)不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对(duì)《晚点》表示，他(tā)对陌陌(mò)没有什么特(tè)别的情感，整个(gè)公司都非常平(píng)淡(dàn)，就像一个人(rén)平静地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌(mò)改名挚文(wén)集团，将产(chǎn)品(pǐn)与公司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产(chǎn)品(pǐn)的依赖(lài)，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这样的(de)刺(cì)激还不足以给陌陌带来(lái)实(shí)质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康(kāng)原因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这(zhè)是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时(shí)间稳定(dìng)，朝(cháo)十(shí)晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然比不过腾讯(xùn)、阿里、字(zì)节等(děng)大厂，但在同量级(jí)企业里(lǐ)依旧保持竞争(zhēng)力。每年年(nián)会，陌陌(mò)还(hái)会固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷(fēn)高(gāo)举(jǔ)降本增效大旗缩(suō)减(jiǎn)福利的2022年，这项传统(tǒng)也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌(mò)还曾带领全(quán)球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘(chéng)82架次(cì)航班到日本东京集中(zhōng)团建，一次性包下了当(dāng)地近(jìn)800间(jiān)酒店客房。这场(chǎng)盛大(dà)的狂欢(huān)，吸引了(le)不少艳羡(xiàn)的(de)目光(guāng)。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌(mò)员工“躺(tǎng)平”的(de)日子结(jié)束了(le)。回归的唐岩(yán)开始出现(xiàn)在具体(tǐ)的业务层会议上(shàng)，直接(jiē)听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥相关负(fù)责人(rén)。类似情况(kuàng)在此前王(wáng)力(lì)任期内几乎(hū)从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资(zī)深(shēn)员工向时代财(cái)经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员(yuán)工加班明(míng)显多了起来。大量的需求随着会议(yì)袭(xí)来，张超现在每天最(zuì)早也要(yào)九点才能(néng)离(lí)开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启(qǐ)了大规(guī)模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子(zi)张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接手(shǒu)行政(zhèng)、采(cǎi)购等工作，在(zài)其带领下(xià)，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆(fù)盖(gài)大部分部门，一(yī)些职(zhí)能(néng)部(bù)门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点(diǎn)的唐岩(yán)，正在奋力(lì)推动公司创新(xīn)齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新(xīn)事业部，并在公司内部(bù)发起(qǐ)三次创业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创意，试图(tú)从中(zhōng)孵化(huà)出新的(de)机会。

　　当公司不再是一(yī)滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的(de)回归，他极有可能因没有(yǒu)发展前景而离职。但唐(táng)岩回归后的(de)一系列(liè)举措，打消了他的念(niàn)头(tóu)。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人(rén)格(gé)魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指(zhǐ)出问(wèn)题核心所在(zài)，对(duì)不同业务(wù)的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩(yán)一起(qǐ)干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年(nián)我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正(zhèng)是创始人与职(zhí)业经(jīng)理(lǐ)人的区别。前者往往代(dài)表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却(què)是(shì)预算管理，风险控制，按(àn)部就(jiù)班。唐岩(yán)通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其(qí)首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集团(tuán)正式推出的虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落(luò)地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点(diǎn)点数据统计，上(shàng)线至(zhì)今该APP仅获得不到(dào)2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立(lì)以来，已先后(hòu)孵(fū)化(huà)了照片(piàn)交友软件咔(kā)咔、声音交友软件(jiàn)赫兹(zī)、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软件(jiàn)对(duì)对等(děng)众多新项目，但至今无(wú)一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败(bài)

　　如今(jīn)的(de)业内共识是，社(shè)交寡头格(gé)局已定，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在(zài)公(gōng)众眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前(qián)后(hòu)。

　　国内(nèi)市(shì)场(chǎng)突(tū)破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实属必(bì)然。可问题在(zài)于，此前十年(nián)陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否成功(gōng)，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌(mò)的(de)前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别推(tuī)出自己(jǐ)的英文版(bǎn)复(fù)制品MO，以及将基于地(dì)理位置匹配的聊天室Blupe切开的南瓜可以放冰箱吗，南瓜切了一半放冰箱能留几天投放到北美市场(chǎng)。然而，受限于文化差(chà)异(yì)，以及较发达地区相对老旧(jiù)的产品(pǐn)形态，这些应用并(bìng)没有打开海外陌生(shēng)人社交市场大门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东(dōng)南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款(kuǎn)功能(néng)上有些像早期陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已(yǐ)经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最后也以失(shī)败(bài)告终。

　　唯一(yī)至今(jīn)留(liú)有(yǒu)火(huǒ)种的是陌陌的第四(sì)次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出(chū)了两款瞄准中(zhōng)东市场(chǎng)的出海陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏化(huà)社交产品(pǐn)。然(rán)而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺(quē)乏(fá)创新的Voga没有任何优(yōu)势(shì)，迅速消失(shī)。

　　只有被认为(wèi)是海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠(kào)陌生人语聊社(shè)交方式(shì)，避开了中东地区(qū)的(de)宗(zōng)教(jiào)文化(huà)约(yuē)束，在没有同类竞品的情况(kuàng)下迅(xùn)速打开市场(chǎng)。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中东(dōng)市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营(yíng)收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益(yì)用于与公会、主播分成，以换(huàn)取他们的合(hé)作，如此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表(biǎo)示(shì)公(gōng)司采(cǎi)取(qǔ)了降低分成(chéng)比例的策(cè)略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌陌(mò)出(chū)海业务(wù)只剩(shèng)一(yī)个收购而来(lái)的探探海外(wài)版(bǎn)还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼市场下(xià)载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度和马来西亚(yà)等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战(zhàn)略失误。长期以来，管(guǎn)理层(céng)对于出海业务并不重视，乃至于在很长一段(duàn)时(shí)间(jiān)内，公司出(chū)海产品的优(yōu)先级都要低(dī)于其他国内创新产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个海外(wài)业务只投了(le)十(shí)几万元试(shì)水，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到(dào)了(le)2021年，王(wáng)力在接受(shòu)采访(fǎng)时还在强调，“我其实不建议(yì)出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得国(guó)内市(shì)场(chǎng)还没有到一个特别成熟的(de)状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能力，去做一个印度(dù)市(shì)场有什么用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的失误(wù)导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今(jīn)摆在(zài)唐岩面前(qián)的，已(yǐ)是一个(gè)群狼环绕(rào)的红海市(shì)场，要切开的南瓜可以放冰箱吗，南瓜切了一半放冰箱能留几天(yào)从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺(quē)乏积累(lèi)的陌(mò)陌必须(xū)加大(dà)各方资(zī)源投入，在(zài)奋力突破文(wén)化壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐(táng)岩(yán)而言，充裕(yù)的现金流(liú)成(chéng)为最后的(de)底牌，当下陌陌的(de)境遇还(hái)远称不(bù)上(shàng)是绝(jué)境。但面(miàn)对摆在陌生人(rén)社交(jiāo)赛道眼前的(de)限制和天花板(bǎn)，留给(gěi)其试错和调整(zhěng)的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人(rén)物(wù)均为化名）

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