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bushi是什么意思，bushi是什么意思中文翻译千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月(yuè)，B站好(hǎo)像都站(zhàn)在名为“停更”的风口(kǒu)浪(làng)尖上(shàng)。

　　先是有(yǒu)“我是怪异(yì)君(jūn)”“靠脸吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位(wèi)百万粉(fěn)丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引发外界对(duì)“B站(zhàn)停(tíng)更潮”的诸多讨论与猜(cāi)测。

　　日前，拥(yōng)有(yǒu)千万粉(bushi是什么意思，bushi是什么意思中文翻译fěn)丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼水(shbushi是什么意思，bushi是什么意思中文翻译uǐ)心”又发布动态回应停更传言，他没有停更，但确(què)实比较艰难(nán)。坊间有观点称，因为(wèi)粉丝属性复杂，影视解(jiě)说本来就不好接广(guǎng)告。

　　所以(yǐ)，是平台(tái)、赛道还(hái)是与广告投放相(xiāng)关的环(huán)境问题所(suǒ)致？“木鱼(yú)水心”们(men)又该(gāi)如何(hé)，才能养活自己与(yǔ)团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月(yuè)没广(guǎng)告，上则商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万(wàn)粉丝的(de)木鱼水心，算是B站影(yǐng)视区的头(tóu)部UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年(nián)接连(lián)三年入(rù)选(xuǎn)B站“年度百(bǎi)大(dà)UP主”。其娓娓道来、内容详实的(de)风格深受观众喜爱，一(yī)千多则投稿中近半(bàn)作品播放量(liàng)超过百万次。其(qí)解说的《红楼梦(mèng)》、《三国(guó)演义》和《觉(jué)醒年代(dài)》相关视频播(bō)放(fàng)量，甚至已超(chāo)千万。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　木(mù)鱼(yú)水心的更新频(pín)率并不算太(tài)高，过去一整年他(tā)更新了57支(zhī)作品(pǐn)，平均下来(lái)基(jī)本做到周更。但考虑(lǜ)到(dào)其作(zuò)品几(jǐ)乎都(dōu)是30分钟以上的长视频(pín)，甚至有不少视(shì)频(pín)“长(zhǎng)度以小时计”。这(zhè)样看来，木鱼水心和他的团队已是非常勤奋。值(zhí)得一提的是(shì)，过(guò)去一(yī)年他几乎放弃(qì)了热(rè)点，专注于《水浒传(chuán)》的(de)系列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来(lái)，长达二十(shí)天的时间里木鱼水(shuǐ)心(xīn)并(bìng)未更新，由(yóu)此引发(fā)了坊(fāng)间(jiān)关于(yú)其停更(gèng)的猜测。23日(rì)晚间，木(mù)鱼水心回应传闻(wén)并否认了“停更(gèng)”的(de)说法，表(biǎo)示(shì)正在打磨新作品，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉(fěn)的UP主都(dōu)接不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四个多(duō)月没有接(jiē)到广告(gào)，B站的创作激励，还(hái)不(bù)够付(fù)办(bàn)公室房租。“现在基本是(shì)‘用(yòng)爱发(fā)电’，去年(nián)一整年更新《水(shuǐ)浒传》就(jiù)是(shì)如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接(jiē)不(bù)到广告(gào)”，的(de)确是此(cǐ)前“B站停更潮”中(zhōng)人(rén)们讨论的(de)焦(jiāo)点。不过(guò)靠(kào)创作激励养不活创作者”几乎已是B站UP主的(de)共识，相比之下，广告商单才是(shì)创(chuàng)作大头。

　　但木鱼水心(xīn)说，他已经四个月没(méi)有接广告了，那他上一次的商单是什么呢？是奔驰(chí)。

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都接(jiē)不到广(guǎng)告了(le)？

　　去年12月，借《阿凡达》上(shàng)映(yìng)，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰广告就是植入在这(zhè)则(zé)视(shì)频(pín)中。据(jù)花火后台数据，木(mù)鱼水心的植入视频报价(jià)在三十几万、定制视频约要四十几万，此前也合(hé)作过手机游戏、电商平台(tái)、食品饮料(liào)等品牌类型。

　　某品(pǐn)牌投放(fàng)人士告诉蓝(lán)鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响力，这个价格不(bù)算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主怎么就(jiù)接不(bù)到广告(gào)了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领(lǐng)域的自媒(méi)体(tǐ)，都(dōu)不(bù)好接(jiē)广(guǎng)告(gào)。”

　　上个月(yuè)末，知名广(guǎng)告(gào)人“姜茶茶”在(zài)小(xiǎo)号上发布的文章《今年，百万粉的(de)KOL都接不(bù)到广告了》，也曾引起业内(nèi)外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网广告数据报告》显示，2022年，中(zhōng)国互联(lián)网广告市场规模bushi是什么意思，bushi是什么意思中文翻译预计(jì)约为5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市(shì)场规模近七(qī)年首(shǒu)次出(chū)现负(fù)增(zēng)长(zhǎng)。当(dāng)广(guǎng)告主的可支配支(zhī)出减少，怎(zěn)么选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市场洞察》指(zhǐ)出，消费不增长对营(yíng)销的转化要求进(jìn)一步提升，广告营销面临突破(pò)和变革的要求。因此，找(zhǎo)到细分(fēn)赛道上更(gèng)垂直(zhí)或者(zhě)更接近(jìn)消费者的博主成为品牌主的共识之一(yī)。

　　有一份来自B站的数(shù)据(jù)可以侧面佐证这(zhè)一点。其2022年财报(bào)信息显(xiǎn)示(shì)：随(suí)着年(nián)龄增长，B站用(yòng)户(hù)不仅关注游戏、数码、美妆等领域，还(hái)逐渐展现出对汽车、家装、家(jiā)电(diàn)等新(xīn)领(lǐng)域的消费(fèi)需(xū)求，吸(xī)引更多品牌(pái)主与B站进行合作。过去一年，汽车、母(mǔ)婴(yīng)、家装家电内容的VV数（视频播放次(cì)数）增长，均超(chāo)过了100％。以其中的汽车(chē)区UP主(zhǔ)为例，接单人(rén)数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　但显然，影视解(jiě)说在商业(yè)化(huà)上并(bìng)不是一(yī)个很垂直的赛道。无独(dú)有偶(ǒu)，同样(yàng)身在影视区的(de)254万粉丝UP主(zhǔ)“low君(jūn)热剧”也在日前(qián)透露很(hěn)久没有商品方(fāng)找(zhǎo)他们打(dǎ)视频广告(gào)了。

　　按照一般思(sī)路推断，影视类解说最(zuì)对口的可能(néng)是影(yǐng)视(shì)推(tuī)广。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记者，其(qí)实(shí)今年影视(shì)类投放应该不少，“毕竟春节到(dào)现在影视项目很多，数量是超过(guò)去年(nián)的(de)。”但整体预算变少的情(qíng)况下，片方也比较(jiào)谨(jǐn)慎(shèn)，尤其对于投(tóu)头部UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述负责(zé)人表示，影视(shì)类投(tóu)放主要(yào)是(shì)口碑(bēi)营销(xiāo)，不(bù)能直接转(zhuǎn)化成(chéng)带货收益，所以“影(yǐng)视解说类”肯(kěn)定不是首选——6位数的报(bào)价，对片(piàn)方负担还是很大的。

　　“我了解的(de)不少UP都主动降价了，去年特别差，今年就想(xiǎng)多接点（广(guǎng)告(gào)）。” 该负责人认为，目前（UP主(zhǔ)商(shāng)业(yè)化）最好的状态(tài)要(yào)么就是缩小团队，要么就是再(zài)找点(diǎn)别(bié)的经(jīng)营(yíng)方向，头部UP主不调整业务方(fāng)向，很(hěn)难适应。

　　“半(bàn)佛仙人(rén)”也在其文章《一(yī)堆人(rén)喊B站断更潮(cháo)，我都傻了》中指出，UP主养不活自己可能并(bìng)非(fēi)是平台的缘故，“所有离甲方(fāng)远的领域的自媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现(xiàn)前景(jǐng)一定程度上和(hé)该领(lǐng)域(yù)内的(de)品牌(pái)数量(liàng)和竞(jìng)争情况有关，比如美妆、科技、汽车其实都属(shǔ)于优质的变现(xiàn)内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始(shǐ)人罗(luó)锴告(gào)诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型的大博主逻辑，品牌(pái)集中度高，海量博主争夺几个金(jīn)主爸(bà)爸(bà)，这种最终资源其实都集中在头(tóu)部博主(zhǔ)。而(ér)美妆品(pǐn)牌数量多(duō)，中腰(yāo)部博(bó)主也能接到广告，这就是(shì)一个更普(pǔ)适的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接不到(dào)广告可(kě)能只是“没(méi)有(yǒu)合适的广告”。

　　上(shàng)述(shù)品牌投(tóu)放(fàng)人士告(gào)诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，品牌更多还是看目标(biāo)受众，也(yě)就是粉(fěn)丝量级和他的购买能(néng)力(lì)是否足够，如果回归到这两(liǎng)点(diǎn)，当一个创作者覆盖的(de)粉丝足够(gòu)多，赛道(dào)就不是根本(běn)问(wèn)题了(le)。她个(gè)人推测认为，木鱼(yú)水心接不到(dào)商(shāng)单(dān)可能和个人(rén)内容规划有(yǒu)关(guān)，也许(xǔ)没有碰(pèng)到(dào)合适的(de)广(guǎng)告。

　　离钱远的内容还有机会(huì)变(biàn)现吗？

　　众所周知(zhī)，互联网时代的内容想要(yào)变(biàn)现主要有(yǒu)三(sān)大(dà)路径：商单推(tuī)广、付费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根(gēn)据(jù)上文，由于(yú)影(yǐng)视类(lèi)内(nèi)容本身行业的属性和影视类商(shāng)单性(xìng)价比问(wèn)题(tí)，影(yǐng)视区尤其是解说类(lèi)UP主靠广告商单维持(chí)生计的难(nán)度在近两年指数级(jí)上升。

　　那(nà)对(duì)于木鱼水心这样的优质内容创作者而言，剩下的两条路(lù)能走通吗？

　　答案是“很(hěn)难(nán)”。

　　在(zài)国内的互联网环(huán)境中(zhōng)，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二者(zhě)之间的差异(yì)是整个内容变现环境的缩(suō)影。最早研究中产阶(jiē)级(jí)的学者奥(ào)维(wéi)·洛夫格伦认为，中产阶级正是(shì)通(tōng)过(guò)对理性和(hé)效率的追(zhuī)求(qiú)，建构出新的时间观念来形(xíng)成并定义自己(jǐ)的文化。这(zhè)段话投射到我们当代人的内容消费中便是各种知(zhī)识(shí)付费类内(nèi)容。比起娱乐、兴趣类，具(jù)有工具属性的知识类内容往往被视为(wèi)“更有用”的东西，更(gèng)容易吸引大(dà)众消费。

　　艾媒咨询数(shù)据显示(shì)，2022年中国知识付(fù)费(fèi)市(shì)场(chǎng)规(guī)模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振宇(yǔ)和樊登读书会等IP都是这一风潮(cháo)的代表。

　　国内通过(guò)书影音类泛娱(yú)乐内容进行付(fù)费变(biàn)现(xiàn)的成(chéng)功案例少之(zhī)又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝(lán)鲸记者：“内(nèi)容付费(fèi)只能(néng)是锦(jǐn)上添花，不(bù)是主要(yào)盈利渠道，除非《反派(pài)影评》那种(zhǒng)用(yòng)户特(tè)别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此(cǐ)前(qián)曾(céng)试水UP主视(shì)频单期付费，但截至目前(qián)这一功能(néng)却(què)并(bìng)未见到推广，以此为主要变现途径的(de)UP主(zhǔ)也几乎没有，可见(jiàn)想要粉(fěn)丝直接为内(nèi)容买单并不容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的生存状况(kuàng)经(jīng)常(cháng)被拿(ná)来与国内对比，近(jìn)日“停更近两(liǎng)年，李子柒(qī)的YouTube频(pín)道还能月入几十(shí)万”的(de)新闻也被反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提供了多种变(biàn)现方式，只要参与(yǔ)“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内(nèi)容创(chuàng)造(zào)收入。据“全(quán)现在”报道，按(àn)照55％的(de)分成比例(lì)，YouTuber每(měi)千次播放的分成收益(yì)可达到165美元(yuán)（1127元人民币(bì)）。2019年(nián)，YouTube平台收(shōu)入(rù)排行榜榜首的博(bó)主年(nián)收入达2600万美元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数(shù)字与B站的平台激(jī)励相(xiāng)比天差地别(bié)。

　　B站(zhàn)2022年财报显(xiǎn)示，2022年(nián)其净亏损75亿(yì)元，营业(yè)成(chéng)本高达(dá)180亿元，其中包括在直播和广(guǎng)告业务中给UP主的激励/分成达(dá)到91亿元，同(tóng)比增长(zhǎng)18％。但去年以来(lái)，B站(zhàn)多次变更UP主创(chuàng)作激励规(guī)则，大量UP主在(zài)社(shè)交平台反馈称收入(rù)减(jiǎn)少。某UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具体(tǐ)现金激励算法(fǎ)，后(hòu)台也只给出(chū)了内(nèi)容质量(liàng)、观看(kàn)时长等计算维度，“所以我大多(duō)数时候只能靠体感，不过体(tǐ)感确(què)实降了。”

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？