周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递一个团几个营几个连，一军一师一团一营一连一排到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多(duō)好(hǎo一个团几个营几个连，一军一师一团一营一连一排)看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代(dài)价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐(lè)评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年曾(céng)发(fā)博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人(rén)出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进(jìn)了大(dà)众视角，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看(kàn)他们演出的(de)观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人(rén)群经(jīng)济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的(de)知(zhī)名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利(lì)却并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象力太大了(le)，几万人(rén)来到(dào)一(yī)个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除(chú)了(le)票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)一个团几个营几个连，一军一师一团一营一连一排，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年(nián)度报(bào)告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续(xù)三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的(de)快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音(yīn)乐(lè)节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流(liú)量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而(ér)流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌(pái)接连宣布(bù)延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺(yì)人(rén)巡(xún)演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少周边(biān)产(chǎn)业，所有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任(rèn)何(hé)一个音(yīn)乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没(méi)到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水(shuǐ)平(píng)参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐(lè)节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票(piào)价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气(qì)力放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 一个团几个营几个连，一军一师一团一营一连一排