Facebook广告(gào)仍然是品牌的有效数字广告工(gōng)具(jù)，因为它们(men)拥有庞大的受众和(hé)详细(xì)的目标选择。在制定Facebook广告策略时(shí)，将创造力与数据洞察力相结合对于(yú)使(shǐ)自己(jǐ)在(zài)竞(jìng)争中脱颖而出至(zhì)关重要。然而，实现这一(yī)点并坚持到底可能比听起来(lái)更复杂。成(chéng)功需要触及驱使某人点击Facebook广告(gào)然后(hòu)转化(huà)的核(hé)心。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅(jǐn)关注数据或写一(yī)些(xiē)朗朗上口(kǒu)的东西并不(bù)能(néng)减少点击量——你必须两者兼而有之才能(néng)获得(dé)点(diǎn)击量(liàng)。阅读以下内(nèi)容，了解更多关于(yú)有(yǒu)效(xiào)提高(gāo)参与度和赚取Facebook广告点击量的信息。

一(yī).开始之前：了解您的(de)受(shòu)众

了解你的受众是任何成功的营(yíng)销或广(guǎng)告活(huó)动的第一步。使用有关客户的可用数据和有关产品的反馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在买家在整个购买过程(chéng)中(zhōng)的(de)需求。

它就像(xiàng)多(duō)米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了解受众对(duì)你的产品定位的价值观(guān)，以使你的(de)广告符合他们(men)的需求。

2.了解谁在阅读你的(de)广告以(yǐ)及他(tā)们的需求(qiú)，可以突(tū)出他们最感(gǎn)兴趣(qù)的细节(jié)。

3.知道什么(me)对(duì)你的观众最有吸引力，可以带来额(é)外的点击量和更多的转(zhuǎn)化率。

深入(rù)研究数(shù)据以了解你在Facebook上的目(mù)标受众，这本(běn)身就是一项技(jì)能。一旦你很好地处理了(le)这方面的业务，是时候开始在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广(guǎng)告可(kě)以帮助你的品(pǐn)牌创建引(yǐn)人(rén)注(zhù)目(mù)的活(huó)动，以吸引力和(hé)清晰度的正确组合吸引消(xiāo)费者购买你的产(chǎn)品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告上获得点击(jī)的(de)两个最重要的因素(sù)：广告(gào)设置和(hé)广告创意(yì)。

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二(èr).广告设置

企业在创建广告时有(yǒu)不同的(de)优先级，Facebook提(tí)供了格式(shì)化广告的选项，以最好(hǎo)地宣传您的品(pǐn)牌。无论(lùn)你想(xiǎng)使用(yòng)图像、视(shì)频(pín)、声音(yīn)还是(shì)文字，都(dōu)有一(yī)种(zhǒng)格式可以帮(bāng)助你实现营销目标。企(qǐ)业应该(gāi)使用各种各样的广告(gào)，因为每个人都不(bù)同地参与广告(gào)。虽(suī)然有些人更喜欢(huān)视(shì)频演示，但另一(yī)些人(rén)更喜欢伴(bàn)随(suí)着扎实视觉效果的文(wén)字。尝试各种(zhǒng)形式(shì)可(kě)以(yǐ)让你的企业深入了解吸引(yǐn)目(mù)标(biāo)受众的广告。

通(tōng)过(guò)Facebook广(guǎng)告提供的(de)一些格式选项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告(gào)是(shì)一种(zhǒng)简单的格式，可以使用(yòng)高质(zhì)量的单一(yī)图(tú)像来展(zhǎn)示(shì)你(nǐ)的品牌。这(zhè)种格式创(chuàng)建(jiàn)起来很快，使您(nín)能够突出显示特定(dìng)的(de)产品(pǐn)，帮助(zhù)它(tā)在订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还(hái)可以(yǐ)展示多个图(tú)像。这种格(gé)式可以拍摄你已经拥(yōng)有的图像，添加运动(dòng)和声(shēng)音来创建(jiàn)一(yī)个可(kě)以在设备上快速加载的广告(gào)。幻灯片制作也很容易，成本(běn)比视频低，加载速度比视频广告快(kuài)5倍。

何时使用此广(guǎng)告格式，这种格式(shì)非常适合拥有简单易懂产品的企业，尤其(qí)是初创企业或有预算的(de)企业。

如(rú)果你仍在通过广告收集数据，从(cóng)这里开始，你将获(huò)得所(suǒ)需的指标（如哪(nǎ)些照(zhào)片、措辞(cí)等最有效），然(rán)后再转向更昂贵、更(gèng)高级的广告类型。

2.视频广告

视频广告格式可(kě)能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您(nín)创建视频或照片幻灯片(piàn)，组成(chéng)视频。你也可以(yǐ)创建自己(jǐ)的视频并(bìng)上传到(dào)Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的(de)浏览量比其他(tā)广告格(gé)式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个(gè)可以通(tōng)过(guò)视频展示的产品，那么很(hěn)容易获得创意。然而(ér)，如果你提(tí)供(gōng)更复杂的(de)服(fú)务，一(yī)个流行的想法是(shì)拍(pāi)摄团队中(zhōng)的某(mǒu)个人谈论你的公司的(de)视(shì)频(pín)。

何时(shí)使用此广告格式

就像静态广告一样，你可以也(yě)应该尽快测(cè)试视频广告。虽然视频广(guǎng)告通(tōng)常无论是哪种类型(xíng)的业务(wù)都表现得更(gèng)好，但(dàn)它仍然值得与静态广告一起测试(shì)，看看什么对(duì)你(nǐ)的(de)受众有效。因(yīn)此，无论你是一家(jiā)初(chū)创(chuàng)公司还是更成熟的公司(sī)，视频都是值得(dé)的。另一个提(tí)示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图集格式允许营(yíng)销(xiāo)人员在一(yī)个(gè)广告中展示多达10张照片和视频。

每个图片或视频都(dōu)有(yǒu)自己的链接，可以将潜(qián)在买家直接带(dài)到登(dēng)录页(yè)，以提供有关促销、产品细节或服(fú)务的(de)更多信(xìn)息。转盘(pán)格式还允许您显(xiǎn)示(shì)与广告相关(guān)的一系列事件。旋转(zhuǎn)木(mù)马广告将内容浓(nóng)缩为一(yī)个广告，同(tóng)时也为用户(hù)提供了点击图片与您的品牌互动的机会(huì)。看(kàn)看(kàn)West Elm的例子(zi)——注意整(zhěng)体主题是户(hù)外(wài)的，但每张图片都有(yǒu)自(zì)己的创意和“立即(jí)购物”按(àn)钮。

何时使用此广告格式(shì)

旋转图(tú)集格式有利于显示单个产品的(de)不同角度、显示(shì)多个产品、显示流程(chéng)，并在用户(hù)浏(liú)览幻灯片时提供(gōng)参与度。如果(guǒ)你的产品(pǐn)或服(fú)务(wù)有多种(zhǒng)用途，这(zhè)是传(chuán)达你(nǐ)信(xìn)息的最佳(jiā)广告(gào)格式。

4.收款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介(jiè)绍视频浏览产品，并配以网格布局的(de)一系列产(chǎn)品图像。最初的视(shì)频重(zhòng)点介绍了您在活动中推(tuī)广的产(chǎn)品(pǐn)系列。当(dāng)用户单(dān)击(jī)时，他们(men)可以在快速加载页面上浏览集合中的产品。链(liàn)接可使客(kè)户从(cóng)发(fā)现到浏览再到购买(mǎi)的(de)过程无(wú)缝衔接(jiē)。即(jí)时体验是在有人在移动设备(bèi)上点(diǎn)击你的(de)广(guǎng)告后打(dǎ)开(kāi)的全屏体(tǐ)验(yàn)。这(zhè)是突出您的产品(pǐn)和服务的(de)好方法。

何时使用此(cǐ)广告格式

一(yī)个系列(liè)最适(shì)合有产品目录展示(shì)的电子商务品(pǐn)牌。这(zhè)种格(gé)式创建了一个店面，其中有四种(zhǒng)或四种以上的产品可供(gōng)客(kè)户浏览，允许您对(duì)相关商(shāng)品(pǐn)进行分(fēn)组(zǔ)以提高销售(shòu)额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频广(guǎng)告提供(gōng)动态体验(yàn)。该选项使用同一广告的不同变体为观众定制广告——您(nín)的团队使用单个图像或视频和其他文本选项(xiàng)创(chuàng)建广告(gào)。该平台(tái)通过使用文本组合自(zì)动(dòng)创建不同(tóng)的(de)广(guǎng)告，通过增(zēng)强功能调整媒体(tǐ)，并为目(mù)标受众创作(zuò)最有(yǒu)效的广告。这个(gè)过程可(kě)能包括调整亮(liàng)度(dù)、裁剪图(tú)像或(huò)使(shǐ)用滤(lǜ)镜来(lái)突出广告。广告的(de)组成变化可能包(bāo)括(kuò)标签、显示相关评论和不同(tóng)的文本组合，以创(chuàng)建引(yǐn)人(rén)入胜的标题。然(rán)后，脸书向用户显示(shì)个性化(huà)广(guǎng)告，预计可(kě)能(néng)会(huì)获得(dé)回应(yīng)的变(biàn)化。动态广告看起来像(xiàng)上(shàng)面的一种广告格(gé)式。但是，它会根据用户进行(xíng)更改。你(nǐ)可以(yǐ)在(zài)这(zhè)里学习如何创(chuàng)建(jiàn)动(dòng)态广告(gào)。

何时使用此广(guǎng)告格式

通常，我(wǒ)只会向有团队(duì)或第三方(fāng)公司(sī)管理Facebook广告的大公司(sī)推(tuī)荐这种广告类型。此外，这种形式最适(shì)合那(nà)些对同一产品或服务的受众略有不同的人(rén)。此外(wài)，在进入这(zhè)种广告类型之前，你需(xū)要牢牢把握不同的受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的计划来吸引用户，并充(chōng)分传达营(yíng)销人(rén)员的(de)信息。考虑以下因素，这(zhè)些因素可以带来成功的(de)活动(dòng)和用户更(gèng)多(duō)的点击。

1.主要文本

由于(yú)广告是在(zài)用户滚动时快速(sù)扫描的，因(yīn)此(cǐ)请保(bǎo)持主要文(wén)本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以(yǐ)内(nèi)，以避免(miǎn)被截(jié)断(duàn)。通过选择(zé)与用户互(hù)动的(de)最佳词(cí)语来确认受(shòu)众的人口统计数据。

你是(shì)否根据未(wèi)来买家的年龄、兴趣或行(xíng)为来确(què)定他们的(de)目标？

如果是，请在主(zhǔ)要文本中(zhōng)突出显示这些关键元素。吸引消费者(zhě)购(gòu)买你的(de)产品需(xū)要有意义(yì)的(de)文字来满(mǎn)足他们的特定需求。无论你是试图吸引潜在(zài)买家，还是(shì)向以(yǐ)前对你的产品感(gǎn)兴趣的消费者重(zhòng)新推(tuī)销，直(zhí)接写信(xìn)给(gěi)观(guān)众(zhòng)都(dōu)很重要。

2.媒体(tǐ)

在制(zhì)作广告时，选择独特(tè)的媒(méi)体资产并代表您的品(pǐn)牌。真实的内容在吸(xī)引用(yòng)户和产生点击方面(miàn)非常出色。此外，确保你的媒体在种族和(hé)性别方面是多样化的——在(zài)营销你的品牌(pái)和(hé)与目标受众建(jiàn)立联系时，包容(róng)性和代表性(xìng)很重要(yào)。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题(tí)应该(gāi)是对行动(dòng)号召的(de)补充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下载免费(fèi)目(mù)录、查看(kàn)独家(jiā)交(jiāo)易(yì)或了(le)解有关收藏的更多详细(xì)信息(xī)。一定要在标题中突出显示特价商品。标题(tí)中应该突出(chū)类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓励点击。请(qǐng)记住，在截断之前最多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑(lǜ)的CTA在购物(wù)之旅中与消费者见面。如果他(tā)们浏览一个产品(pǐn)系列，诸如“购买(mǎi)系列”或(huò)“查看我们的(de)新产(chǎn)品(pǐn)”之类的CTA会激发(fā)人们对该(gāi)品(pǐn)牌的兴趣。提供(gōng)免费试用(yòng)、目录或(huò)独家(jiā)交易(yì)都是与观众互(hù)动的机会。使用“立即购物”CTA对(duì)电子(zi)商务零(líng)售商(shāng)来(lái)说(shuō)很(hěn)有价值，而“了(le)解更多”或“立(lì)即(jí)下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录页面对(duì)于为(wèi)潜在(zài)客户创(chuàng)造无缝(fèng)体验(yàn)至关(guān)重要。登(dēng)录页必须与广告相关，无论是产品(pǐn)详(xiáng)细信息页还(hái)是潜在客(kè)户捕获页。向消费者提供(gōng)他们(men)想要探索您的产品或服务的信(xìn)息以及转(zhuǎn)换过程中合乎逻(luó)辑(jí)的下一(yī)步是至关重要的。为移动用户(hù)优化目的(de)地页面，这意味着内容(róng)会立即加载，用户可以轻松(sōng)导航，结(jié)账（电(diàn)子商务）也(yě)很有效。

6.最后的(de)想法(fǎ)

脸书(shū)广告通过其庞大(dà)的受众为大小企业带来收入。因此(cǐ)，从长(zhǎng)远(yuǎn)来看，花时间制作能够产生点击量的广告是值得(dé)的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最(zuì)佳(jiā)展示产品的格式来点(diǎn)击，同(tóng)时积极参与(yǔ)受(shòu)众的兴趣。

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