今年以来(lái)基金代销机构被基金(jīn)公司解(jiě)约的情形(xíng)明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有(yǒu)多家(jiā)基金公(gōng)司发布与基金代销机构(gòu)解(jiě)约的公(gōng)告。截至6月1日，今年以来(lái)已有18家(jiā)基金公司宣(xuān)布(bù)与28家基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)终止合作(zuò)。而从机构(gòu)类型看，中小型(xíng)独立基(jī)金销售机构(gòu)居(jū)多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值(zhí)得一提的是，近年来由于经营不善或违(wéi)规，已有多家基金销(xiāo)售机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基(jī)金公司(sī)与基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构之(zhī)间的合作(zuò)本就是(shì)双向选择，在高质量发(fā)展背景下，基金公司(sī)严格筛选代销机构也是降(jiàng)本增效的(de)主流选择。未(wèi)来，基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基(jī)金(jīn)代销机构合作

　　6月1日(rì)，西(xī)部利得(dé)基金发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦(pǔ)领基金办理该公司旗下基金的相关销售业务。值得注(zhù)意(yì)的是，今年以来，还有方(fāng)正富邦(bāng)基(jī)金、平安基金，以(yǐ)及(jí)海(hǎi)富(fù)通基金停止了与浦领基金的基金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金销售(shòu)有(yǒu)限公司、上海凯石财富基金(jīn)销(xiāo)售有限公司协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上述基金销售(shòu)机构将(jiāng)不再代理(lǐ)销售公司旗(qí)下所有公募(mù)基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛基(jī)金(jīn)也发布公告称，与方德保险代理(lǐ)有限公司(sī)、民商基金销售（上海）有(yǒu)限公司协商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上述基金(jīn)销售(shòu)机构将(jiāng)不再代理公司旗下所(suǒ)有公募(mù)基金。自公(gōng)告之日起，上述公司不再办理本(běn)公司旗下基金的开户、认购、申购等基金买(mǎi)入的相(xiāng)关业务(wù)，只保留赎回业务(wù)，直至所有(yǒu)客户赎(shú)回全部份额(é)。而在今年4月(yuè)，西部利得(dé)基金、上银基金也终(zhōng)止了与民商(shāng)基(jī)金的(de)基金销(xiāo)售(shòu)合作，上(shàng)银基金则于2月终止与该机构的合作关系，但(dàn)也有宝盈基(jī)金、万(wàn)家基金新增与民商基(jī)金的(de)销(xiāo)售合作。

　　据中国基金报记者(zhě)统计，截至6月1日，今(jīn)年以来，已有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公(gōng)司(sī)终止合计7家独立(lì)基(jī)金销售机(jī)构的合(hé)作；3月，有(yǒu)8家基金公(gōng)司终止了(le)合计17家独立基金销售(shòu)机构(gòu)的代销合作，其中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基(jī)金(jīn)公司终止了合计6家独立基金销售机构的合作(zuò)；5月以来(lái)，则已有9家基金公司宣布终止了(le)合计12家基金代销机(jī)构的合作(zuò)，这(zhè)其中包(bāo)括独立(lì)基(jī)金销售机构(gòu)、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代销机构(gòu)中(zhōng)，正融基金解除合(hé)作关系的基金(jīn)公司(sī)最(zuì)多，年内已(yǐ)有5家；而基金公司中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来几(jǐ)乎每月都(dōu)会和基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)解(jiě)除(chú)合作关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金今年2月和3月分别解除(chú)5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解(jiě)约的基金销售机构多为中小(xiǎo)型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代(dài)销机构数量增多及监管趋严，近(jìn)几年公募基金(jīn)寓言故事有哪些三年级下册课外，外国寓言故事有哪些三年级下册公(gōng)司对(duì)于代(dài)销机构(gòu)的选择(zé)标准也在(zài)提(tí)高。在(zài)高(gāo)质量发展(zhǎn)背(bèi)景下，严(yán)格(gé)筛选(xuǎn)基金代销机构(gòu)，也是实现(xiàn)降本(běn)增效(xiào)的一大举(jǔ)措(cuò)。

　　一(yī)家基金公司内部人员表示，基金公司终止与销售机构的合作，无非是以下三种情况：一是(shì)基金销量一直(zhí)得不到有(yǒu)效增长，对(duì)基金公司整体(tǐ)基金销售贡献不(bù)大；二(èr)是(shì)受到(dào)监管处罚；三是(shì)销售(shòu)机构主业(yè)发生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非(fēi)就是这些。”但该内(nèi)部人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销(xiāo)售困难(nán)也加速了对尾部(bù)销(xiāo)售机构的淘汰。“上(shàng)太多销售合作机构，没有太大(dà)意义，只(zhǐ)是徒增后台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总(zǒng)经理贾志(zhì)也(yě)表示，基金(jīn)公司终止与代销机构(gòu)的合(hé)作(zuò)，通(tōng)常是(shì)基金代销机构销售能力较弱，且(qiě)又受到监管的(de)处罚，就会(huì)很果断地(dì)解除合(hé)作(zuò)关系(xì)。“基金公司与基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构的合作是市场化的，要考虑维护成本与合作的潜力(lì)，基(jī)金公(gōng)司会依据自身的发展(zhǎn)状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公(gōng)募公司渠道(dào)负责人(rén)透(tòu)露，其(qí)所在公(gōng)司选择基金销(xiāo)售公司，有(yǒu)一套完整的基金销售评估办(bàn)法，比如基金销售保有规模、机构(gòu)成立时间、综合能力(lì)，以及与哪些(xiē)公司(sī)合作等都是考核的要素，其中，要(yào)求其公募基金销售保有规(guī)模排名(míng)排名前100，是硬性(xìng)指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合(hé)作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很多销售公司(sī)一年(nián)的保(bǎo)有(yǒu)量也没(méi)有(yǒu)多少，甚至都覆(fù)盖不了成本(běn)。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相(xiāng)当一部分(fēn)达不到(dào)标准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看来，基(jī)金公(gōng)司与基金代销机构的(de)合(hé)作(zuò)是双(shuāng)向(xiàng)选择，基金(jīn)公司希(xī)望(wàng)能有销售能力强(qiáng)的机构合作，头(tóu)部代销机构也会对(duì)基(jī)金公司的(de)投(tóu)研能力，管理规模，也有(yǒu)一(yī)定的要求(qiú)。

　　此外，另据某基(jī)金研(yán)究人(rén)士称，目前(qián)基金代销的(de)机(jī)构(gòu)主要分为银行、第三方(fāng)基金销售机构(gòu)，以(yǐ)及券商，从禀赋来(lái)说，各有(yǒu)千秋，比如，银行在渠道方(fāng)面基(jī)础(chǔ)较强，更擅长(zhǎng)固(gù)收类产品的服务，第三方销售渠(qú)道线上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台(tái)流量(liàng)形成(chéng)显著护城河，随着(zhe)AI演进(jìn)，领(lǐng)先(xiān)地位将更加夯实(shí)，而券商(shāng)是以线(xiàn)下营业(yè)部为抓手，对(duì)权益类产(chǎn)品服务能力较(jiào)强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未来(lái)的基金销(xiāo)售(shòu)市场(chǎng)，主(zhǔ)要还(hái)是在(zài)银行渠道和头部互联(lián)网(wǎng)公司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的(de)力量(liàng)。

　　马(mǎ)太效应显著(zhù)

　　基(jī)金代销行(xíng)业(yè)优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年(nián)来，马(mǎ)太(tài)效应(yīng)依然是基金销(xiāo)售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新(xīn)公布的(de)公(gōng)募基(jī)金销售保(bǎo)有量数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，一季度，三方机(jī)构销售增长最为明显，互联(lián)网流(liú)量优势继(jì)续发力，银行、三方、券商代(dài)销(xiāo)占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立(lì)基金销售渠道中，头(tóu)部机构竞(jìng)争优势更为突出(chū)。截至(zhì)今年一季度末，公募基金销售保有(yǒu)规模前100强(qiáng)中，21家独(dú)立基金销售机构保有2.81万亿非货币市(shì)场公募基金。而前三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基(jī)金合计保有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家(jiā)中(zhōng)排在末(mò)位(wèi)的(de)泛华(huá)普(pǔ)益基金销(xiāo)售有限公司，其非货币市场公募基金保有规(guī)模为54亿(yì)元，首尾差(chà)距十分明显，未上榜(bǎng)的独立基(jī)金(jīn)销售机构保有(yǒu)规模则(zé)更少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场473家基金(jīn)代销机(jī)构中，目前共(gòng)有(yǒu)26家基金销售机构(gòu)的代销基金数量在7000只以上，与此同时，也(yě)有(yǒu)111家(jiā)基(jī)金销售机构代(dài)销数(shù)量不足百只。而(ér)在115家(jiā)独立(lì)基金销售机构(gòu)中(zhōng)，15家(jiā)代销(xiāo)数(shù)量在(zài)7000只(zhǐ)以上，17家代销不足(zú)白只。其中(zhōng)，还(hái)有(yǒu)6家(jiā)目前(qián)只跟1家基(jī)金公司合(hé)作(zuò)。

　　实(shí)际上，近些年来基金销(xiāo)售行业分(fēn)化更趋明显，不(bù)少中小型(xíng)基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构在行业(yè)寓言故事有哪些三年级下册课外，外国寓言故事有哪些三年级下册大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网站显示，近(jìn)期深圳前海凯恩斯基金销售有限公司(sī)向(xiàng)中(zhōng)国证券监(jiān)督管理委员会提交(jiāo)了注销(xiāo)公募证券投资基金销售业务许可(kě)证的申请，根据《行政许可法》《证券(quàn)投资基金(jīn)法(fǎ)》《公(gōng)开募集证券投资基金销(xiāo)售机构监督管理办法》等有关(guān)规(guī)定，中国(guó)证券监督(dū)管理委(wěi)员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公(gōng)司公募(mù)证券投(tóu)资基金销售业(yè)务(wù)许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监局挂出了注(zhù)销永鑫保险销售服务有(yǒu)限(xiàn)公司公募证券投资基金销售业务许可(kě)证(zhèng)的(de)公(gōng)示。永鑫保险销(xiāo)售(shòu)也是目(mù)前(qián)第一(yī)家主动注销基金(jīn)销售牌照的保险(xiǎn)代理(lǐ)公司。

　　实际(jì)上，近年(nián)来(lái)，有(yǒu)不少(shǎo)基金(jīn)代销机构由(yóu)于经(jīng)营(yíng)困难等原因，主(zhǔ)动注销基金销售(shòu)牌照，退出竞争行业(yè)。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀(yào)华基金等多家机(jī)构都选择主动注(zhù)销基金代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由(yóu)于违规等原因(yīn)被吊销牌照，比(bǐ)如(rú)，去(qù)年12月，上(shàng)海证监局发(fā)布消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石(shí)基金等第三(sān)方代销机(jī)构也被(bèi)吊(diào)销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监(jiān)管态势(shì)下，未来(lái)基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生态(tài)或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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