周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含(hán)“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均(jūn)单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求票”，音感知力是一种什么能力，手机情景感知是什么意思乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵(guì)

　　过去(qù)几(jǐ)年一(yī)个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名(míng)乐评(píng)人(rén)邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回回(huí)血(xuè)吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因(yīn)为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人(rén)以下的小型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还(hái)是出在乐队和(hé)艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队感知力是一种什么能力，手机情景感知是什么意思(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上感知力是一种什么能力，手机情景感知是什么意思的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办(bàn)地的(de)经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人(rén)聚(jù)到(dào)一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空(kōng)这(zhè)类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产业(yè)间(jiān)接实(shí)现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤(chì)水在(zài)国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的(de)“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度报(bào)告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的(de)主流受众群体其实和(hé)消费品牌们(men)的(de)目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些(xiē)品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能(néng)真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多(duō)也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后发布(bù)延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时，不(bù)少乐队(duì)、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多(duō)大的想象(xiàng)空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐(lè)节(jié)，财(cái)政的(de)持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不(bù)能(néng)值(zhí)回(huí)票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的(de)音(yīn)乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气力放(fàng)在内容(róng)和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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