东航373.86亿，国航(háng为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们(men)的(de)营收哈~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三大国有航司共亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空(kōng)虽然(rán)是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不(bù)声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯一一家盈利的上市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航(háng)空，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它(tā)还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还(hái)是(shì)凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说(shuō)是天(tiān)怒(nù)人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是(shì)这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价引流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会(huì)比其(qí)他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低价(jià)，春秋航空的直销(xiāo)比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了(le)。你(nǐ)看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打这么低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格(gé)超过(guò)机票的价格，那是太(tài)正(zhèng)常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额(é)度，没(méi)超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个(gè)饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可(kě)能(néng)看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航空(kōng)的终极致富(fù)密码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋不(bù)过(guò)冬(dōng)还得靠(kào)第二招：短途直航，提(tí)高使用(yòng)率。这也是为什么在疫(yì)情(qíng)笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋(qiū)反而(ér)还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的直航，为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果这样就可以用高密度排(pái)班来(lái)提高飞(fēi)机的(de)日使用率(lǜ)。也就是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别(bié)家的飞(fēi)机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去的三年里，春秋航(háng)空的客座(zuò)率和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在(zài)保证成本的基(jī)础上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是一张，要(yào)是(shì)民(mín)航允(yǔn)许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春秋大部(bù)分航线都(dōu)是(shì)来往(wǎng)二三(sān)线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城(chéng)市(shì)可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的(de)净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差(chà)评是(shì)真不(bù)少。创始人王正华有一句(jù)名言(yán)：钱一半是赚的，一(yī)半是省(shěng)的，春秋(qiū)也(yě)的确做(zuò)到(dào)了。但现(xiàn)在航班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有越来(lái)越多的廉价航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之(zhī)后的选择，那(nà)还能走远吗？

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