既是响应消费复(fù)苏的大势(shì)，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和出(chū)口大幅回(huí)升，是推动经济加快恢复的(de)重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度(dù)消费(fèi)市场形势(shì)开局良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电(diàn)商(shāng)行业正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节(jié)，各大电(diàn)商(shāng)平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券(quàn)和消费(fèi)补贴(tiē)，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电(diàn)商巨头也在进一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空(kōng)调(diào)、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等(děng)品牌产品的补贴(tiē)力度(dù)甚至超过20％，争(zhēng)夺(duó)全网最低价。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨(jù)头则主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸(xī)引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大(dà)会」，面向商家(jiā)推出「减负增收(shōu)」大礼包，希(xī)望获得更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑(yí)是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季(jì)将在拼(pīn)多多(duō)原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础上(shàng)再投(tóu)入(rù)10亿。而(ér)这(zhè)次(cì)4月21日发放的(de)超额补(bǔ)贴，相当(dāng)于是百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了此(cǐ)次拼多多加补(bǔ)后的产品价格(gé)，确实(shí)有一(yī)定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在其(qí)它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售价1799元，而在其它电商(shāng)平(píng)台售价为2漠北是现在的哪里，明朝的漠北是现在的哪里299元；比漠北是现在的哪里，明朝的漠北是现在的哪里如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均(jūn)为官方直补，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提供全网最具性价(jià)比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费(fèi)季」的项(xiàng)目负(fù)责(zé)人表示。在五一(yī)消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推出的近期(qī)最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌(pái)包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带(dài)动了消费业绩(jì)。上述负责(zé)人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机(jī)类目的销(xiāo)量(liàng)实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品(pǐn)类销(xiāo)量增长了300％，在销量(liàng)最高的(de)空调单(dān)品中，美的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期临近，户(hù)外便携式(shì)小(xiǎo)家电也在热销(xiāo)。比如(rú)平台车(chē)载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方(fāng)面是宏(hóng)观(guān)经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更低的(de)价格刺激(jī)消费。另一方面(miàn)是(shì)电(diàn)商行(xíng)业(yè)的竞争加剧，价格再次(cì)成(chéng)为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能(néng)在(zài)这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互(hù)联(lián)网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一(yī)些(xiē)戴(dài)着有色眼镜(jìng)的人，会将价格(gé)战(zhàn)与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战，产(chǎn)生了一(yī)些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中(zhōng)国(guó)市(shì)场急需从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的价格(gé)竞争(zhēng)，不论(lùn)是(shì)对经济复苏(sū)、还是对消(xiāo)费(fèi)者都有好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都(dōu)可(kě)能为经(jīng)济复苏(sū)多添(tiān)一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低(dī)的价格真(zhēn)正(zhèng)切切让消(xiāo)费者得到了(le)实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家(jiā)电产品(pǐn)补贴力(lì)度均(jūn)超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不论是(shì)对于拼多(duō)多(duō)、还是其他(tā)电商(shāng)平台来说，补贴(tiē)只是(shì)短时(shí)间内刺激消费者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和(hé)服务质量(liàng)、提升商(shāng)家运营(yíng)效率，以及持续性(xìng)地降(jiàng)低商品从生产、到(dào)销售、到运输物流等全流(liú)程(chéng)的成本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴(tiē)之外，拼多多也在(zài)做更多事(shì)情。比如，拼多多(duō)升(shēng)级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上(shàng)门、上(shàng)门安装」等服务，让(ràng)消费者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢(yíng)得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这才是今(jīn)天(tiān)企业(yè)的(de)立足(zú)之(zhī)本。而这(zhè)，也将是未来电商平台共同需要(yào)面对和解决的问题(tí)。

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