今年以来基金代销机构被基金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有多(duō)家基金公司发布与基金(jīn)代销机构解约(yuē)的公告(gào)。截至6月(yuè)1日，今年(nián)以(yǐ)来已有18家基(jī)金公司宣布(bù)与(yǔ)28家基(jī)金代销(xiāo)机构终止合作。而从机构类型看(kàn)，中小型(xíng)独立(lì)基金(jīn)销售机(jī)构居(jū)多，此外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得一(yī)提(tí)的是，近(jìn)年来由于(yú)经营不善或违规，已有多(duō)家基金销(xiāo)售(shòu)机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士(shì)认为，基金公司与基金销售机构(gòu)之间的合作(zuò)本就(jiù)是双向选择，在高质量发展背景下，基金公司(sī)严格筛选代销机构也是降本增效的主流选择。未来，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或(huò)将持(chí)续。

　　公募密集终止与(yǔ)基(jī)金代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得(dé)基金发布公(gōng)告，自2023年6月(yuè)9日(rì)起，终(zhōng)止浦领基金(jīn)办理该公(gōng)司旗(qí)下基金的相(xiāng)关销售业务。值得(dé)注意的是，今年以(yǐ)来，还(hái)有方正富(fù)邦基金、平安基金，以及海富通基金停止了与浦(pǔ)领(lǐng)基(jī)金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告，经与北(běi)京虹点基金销售有(yǒu)限公司、上海凯石(shí)财富基金销售有限公司(sī)协(xié)商一致(zhì)，自2023年5月29日起(qǐ)，上(shàng)述(shù)基金销售机构将不再(zài)代(dài)理销售(shòu)公司旗(qí)下所有(yǒu)公(gōng)募(mù)基(jī)金。

　　就(jiù)在此前的5月(yuè)18日，长盛基(jī)金也发布公告称(chēng)，与方德保(bǎo)险代理有限(xiàn)公司、民商基(jī)金销(xiāo)售（上海(hǎi)）有限公司(sī)协商(shāng)一(yī)致，自(zì)2023年5月18日起，上述(shù)基(jī)金(jīn)销售机构将不再(zài)代理公司旗下所有公(gōng)募基金。自公告之(zhī)日起，上述公司(sī)不再办(bàn)理本公司旗下基金(jīn)的(de)开(kāi)户、认购、申购(gòu)等(děng)基金买入的相(xiāng)关业(yè)务(wù)，只保留赎回业务，直至所(suǒ)有客户赎回全部份额。而在(zài)今年4月，西部利得基金、上银基金(jīn)也终止了与民(mín)商基金的(de)基金销售(shòu)合作，上银基金则于2月终止与该机(jī)构的合作(zuò)关系(xì)，但(dàn)也有宝盈基(jī)金、万家基金新增与(yǔ)民商基金(jīn)的(de)销售合作。

　　据(jù)中(zhōng)国基(jī)金(jīn)报记者统计(jì)，截至6月1日，今年以来，已有18家基金(jīn)公司宣(xuān)布(bù)与28家基金代(dài)销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终止(zhǐ)合(hé)计7家独立基金销售机构的(de)合(hé)作(zuò)；3月，有8家基金公司终止了合(hé)计(jì)17家独立基金销售机构的代销合作，其中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了合计6家独立基金销售机构的(de)合作；5月以来，则已有9家基金(jīn)公司宣布终止了合(hé)计12家(jiā)基金代销机构(gòu)的合(hé)作，这其中包(bāo)括(kuò)独立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)、银行和(hé)保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合作(zuò)关系的(de)基金公司最多(duō)，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金解除(chú)合作关系(xì)最为频繁，3月以来几乎每月都会(huì)和基金代销机构解除合作关系，目前(qián)已累计解约11家，海富通基金今(jīn)年2月(yuè)和(hé)3月(yuè)分(fēn)别解除5家合作关系，已累(lèi)计(jì)10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本(běn)增(zēng)效

　　整体来(lái)看(kàn)，前述(shù)被(bèi)解约(yuē)的基金销售(shòu)机构多(duō)为(wèi)中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表示，随着代(dài)销机构数量增多(duō)及(jí)监管(guǎn)趋严，近几年公募基金公司对于(yú)代销(xiāo)机(jī)构的选择(zé)标准也在(zài)提高(gāo)。在(zài)高质量发展(zhǎn)背景下，严格筛选基金代销机构，也是实现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一(yī)家基(jī)金公司(sī)内部人员表示(shì)，基金公司终止与(yǔ)销(xiāo)售机(jī)构的合作，无非是以下三(sān)种(zhǒng)情况(kuàng)：一是(shì)基金销(xiāo)量一直得不到有效增长(zhǎng)，对基金(jīn)公司整体(tǐ)基金销(xiāo)售贡(gòng)献不大；二是受到监管处(chù)罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年就(jiù)这样(yàng)终止过(guò)一轮，理由(yóu)无非就是(shì)这些。”但该内部人员(yuán)也坦言，今年以来(lái)权益市(shì)场低迷，基金销售困难也加速了(le)对尾部销售机构的淘汰(tài)。“上(shàng)太多(duō)销售合作机构，没有太大意义，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事总经理(lǐ)贾志也表示，基金公司(sī)终止与代销(xiāo)机构的合作(zuò)，通常是(shì)基金代销(xiāo)机(jī)构销售(shòu)能(néng)力(lì)较弱，且又受到(dào)监管的处罚，就会很果(guǒ)断地解(jiě)除合作关系(xì)。“基金公(gōng)司与基金代销机构的合作是市场(chǎng)化的，要考虑维护成本与合(hé)作的潜力，基(jī)金公(gōng)司会依据自身(shēn)的(de)发展状况(kuàng)有选择的与基金代销机构(gòu)合作。”

　　北方一(yī)家公募公司(sī)渠道负(fù)责人透露，其所在公司选择(zé)基(jī)金(jīn)销售公司，有一(yī)套完整的基(jī)金(jīn)销售评估办法，比如基金销售保有规模、机构成(chéng)立时间(jiān)、综合(hé)能力，以及与哪些公(gōng)司合作等(děng)都(dōu)是考(kǎo)核的要素，其中(zhōng)，要求其公(gōng)募(mù)基金(jīn)销售保有规模排(pái)名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要(yào)对(duì)接(jiē)系统，每年要付出(chū)系统维护成本，很多销售(shòu)公司一年的(de)保有量也没(méi)有(yǒu)多少(shǎo)，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据该(gāi)负责人透(tòu)露，即(jí)便是前100名(míng)，也有相当一部分达不(bù)到标(biāo)准。

　　在贾志看来，基金(jīn)公(gōng)司与基金(jīn)代(dài)销机(jī)构的合(hé)作是双(shuāng)向选择，基(jī)金公(gōng)司希望(wàng)能(néng)有销售能力强的机构合作，头部代销机构也会对基金公司的投研(yán)能力，管理规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基(jī)金研究人士称，目前基金代销的(de)机构(gòu)主要分为银行、第三方基金销售机(jī)构，以及券商(shāng)，从禀赋来说，各(gè)有千(qiān)秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收类产品的服(fú)务，第三方(fāng)销售渠道线上渠(qú)道较(jiào)强，尤(yóu)其是蚂蚁(yǐ)、天(tiān)天等互(hù)联网(wǎng)平台流量(liàng)形成显著护城河，随着AI演进，领先(xiān)地位将更加夯实(shí)，而(ér)券商是(shì)以线下营业部为抓手，对权(quán)益类产品服务能力(lì)较(jiào)强(qiáng)。

　　贾志表示，未来(lái)的(de)基金销售(shòu)市场，主要还是在银(yín)行渠道和头(tóu)部互联网公司，券商作为后起(qǐ)之秀，也是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　稚优泉这个牌子怎么样，稚优泉这个牌子怎么样啊基(jī)金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太(tài)效应依然(rán)是基金销售行(xíng)业所(suǒ)面临的重(zhòng)要趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公布的公(gōng)募基金销售(shòu)保有量数据显示，一季度，三方(fāng)机构销售增长最为明显(xiǎn)，互联网流(liú)量优势继续发力，银行(xíng)、三方、券(quàn)商代销占比(bǐ)已(yǐ)从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金(jīn)稚优泉这个牌子怎么样，稚优泉这个牌子怎么样啊销售渠道中，头部机(jī)构(gòu)竞争(zhēng)优势更为突出。截至今年一季(jì)度末，公募基金销售保有规(guī)模前100强中，21家(jiā)独立基金销售(shòu)机构保有2.81万亿(yì)非(fēi)货币市场公募基(jī)金。而前(qián)三(sān)名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合(hé)计保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排在(zài)末位的泛华普(pǔ)益(yì)基金销售有限公司(sī)，其非货(huò)币市场公(gōng)募(mù)基金保有规模为54亿元(yuán)，首(shǒu)尾(wěi)差距十分明显，未上榜(bǎng)的(de)独(dú)立基金销售(shòu)机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统计，截至(zhì)6月1日，在(zài)全市场473家基金代销机(jī)构中，目前共有(yǒu)26家基金销售(shòu)机构(gòu)的代销基金数量稚优泉这个牌子怎么样，稚优泉这个牌子怎么样啊在7000只以上，与此同(tóng)时，也(yě)有111家基(jī)金销售(shòu)机构代销数量不足百只。而(ér)在115家独(dú)立(lì)基金销售机构中，15家代销数(shù)量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不(bù)足白只。其中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销(xiāo)售行业分化(huà)更趋(qū)明显，不少中小(xiǎo)型基金销售机(jī)构在(zài)行(xíng)业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今(jīn)年(nián)4月18日，根据证(zhèng)监会网(wǎng)站显示(shì)，近期深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基(jī)金销售有限(xiàn)公司向(xiàng)中国证(zhèng)券(quàn)监(jiān)督管理委员会提交了注(zhù)销公募证券(quàn)投资基金(jīn)销售业务许可证的申(shēn)请，根据《行(xíng)政许可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办(bàn)法(fǎ)》等有关规(guī)定，中国证券(quàn)监督管(guǎn)理委员(yuán)会(huì)决定注(zhù)销深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司公募证券投资(zī)基金(jīn)销售业务许可(kě)证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监(jiān)局挂(guà)出了注销(xiāo)永鑫保(bǎo)险销售服务(wù)有限公司公募(mù)证券投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可证的(de)公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目前第一家主(zhǔ)动注(zhù)销基(jī)金(jīn)销售(shòu)牌照的保(bǎo)险代理公司。

　　实(shí)际上(shàng)，近年来(lái)，有不少基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构由于经营(yíng)困难等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞争(zhēng)行业。比如(rú)河南(nán)安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟视天下(xià)基(jī)金、植(zhí)信基金(jīn)、唐鼎耀华基金(jīn)等多(duō)家(jiā)机构都选择主动注销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过(guò)，也有(yǒu)机构是由于违(wéi)规等原因被(bèi)吊销牌照，比如，去年12月，上海证(zhèng)监局发布消息，宣布(bù)注销上(shàng)海久富财富基金销(xiāo)售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三方代销(xiāo)机(jī)构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严监(jiān)管态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　编辑(jí)：舰长

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