无(wú)需出镜，无需准(zhǔn)备(bèi)话术与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这样(yàng)的(de)带货(huò)副业你心动(dòng)了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点(diǎn)击(jī)“无(wú)人直播带(dài)货(huò)”，这便是大多(duō)“培(péi)训(xùn)老师(shī)”所(suǒ)描绘(huì)的雏形。

然而细想便能找到其中的(de)端倪(ní)——谁来负责(zé)选品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实物体(tǐ)验？直播带货业态自(zì)2016年发端以来，靠的就(jiù)是极(jí)致的互动感与消(xiāo)费者拉近(jìn)距离，并缩短了交易(yì)链路，但当(dāng)前(qián)提要素消失，直播带货似乎失去(qù)了其存在的意义，消费者也无法(fǎ)获得任(rèn)何(hé)保障。

事实上，无人直播带货不仅实(shí)实在在地于角落中发展了(le)起来(lái)，并且(qiě)形成了一(yī)套灰色的产业链(liàn)，与平台(tái)间玩(wán)起(qǐ)了你追我就(jiù)躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博(bó)、小红书及(jí)知(zhī)乎(hū)等公共(gòng)平台(tái)上，都充(chōng)斥着售卖“无人(rén)直(zhí)播带货教程”的(de)广告。但宣(xuān)传(chuán)话术中的(de)漏洞(dòng)及(jí)对监管风险的(de)闭口(kǒu)不(bù)谈，几乎都(dōu)暗(àn)示着，合(hé)理合规的无人(rén)直播仍有很(hěn)长的路要走(zǒu)。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直播带(dài)货(huò)（以下(xià)简(jiǎn)称“无人(rén)直(zhí)播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经历了一年左(zuǒ)右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基本一(yī)致，技术上(shàng)没有太大(dà)的(de)门(mén)槛，如今(jīn)在(zài)抖音(yīn)、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全面开(kāi)花，其中抖音由于覆(fù)盖年龄层广，成为了无人直播的(de)重要落脚地(dì)。

《知识(shí)经济》对(duì)无人直播在抖音实践的具体流(liú)程(chéng)进行了(le)拆解。首先(xiān)在选品上，相(xiāng)对(duì)正式主播与品(pǐn)牌自播的诸(zhū)多考虑，无(wú)人直播显得简单粗(cū)暴——大多专注(zhù)于中老年服饰(shì)与食(shí)品赛(sài)道，其选品共通(tōng)点是(shì)客单价低且(qiě)为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了该年龄层(céng)受众对互联网的(de)了(le)解度(dù)较低(dī)，不易识破镜(jìng)头(tóu)对面并非真人(rén)，且他们不熟悉退货流程(chéng)，退货率相对更低。

在货(huò)源问题上，无人(rén)直播的(de)发展(zhǎn)的确(què)具有先天优势。作为(wèi)“达(dá)人(rén)”，无(wú)需亲自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品品(pǐn)类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗挂在直(zhí)播(bō)间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这(zhè)也(yě)是(shì)无人(rén)直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题，开播前多发几条与带货品类相关(guān)的短(duǎn)视频，让(ràng)算法熟(shú)悉(xī)账号的(de)受众，就可零门槛开启无人直播。据(jù)了解，无人直(zhí)播的发展经(jīng)历了(le)“无(wú)人直播”与“半无人直(zhí)播”两(liǎng)个(gè)阶段，两者均(jūn)依赖软件实施，其(qí)核心在于“抓取已有的直播(bō)画面为己所用”。主流(liú)的无人(rén)直播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后者链接与投(tóu)射视频。达人只(zhǐ)需用特(tè)殊软(ruǎn)件(jiàn)下载(zài)好(hǎo)他人完成的直播(bō)，再(zài)抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直播伴侣进行篇(piān)幅调整后(hòu)，利用(yòng)其虚拟摄像头便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多(duō)个干扰式的(de)视(shì)频，调(diào)低透明度，躲避平台官方的审查。

进入(rù)半无(wú)人直播(bō)阶段，工具与软件都(dōu)进一步升级，对于消费者的迷惑性(xìng)也更强(qiáng)。上述(shù)的操(cāo)作虽然是人工(gōng)操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂播”模(mó)式(shì)，达人无法编辑视频进(jìn)行二度(dù)干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随(suí)时可(kě)以入(rù)镜，让带(dài)货(huò)效果看起(qǐ)来更逼(bī)真，同时也让平台的处(chù)罚判定精(jīng)确(què)度大大降低。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直(zhí)播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带(dài)货(huò)视频(pín)将一直播放，只要用户下单便可(kě)坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的就是以各种(zhǒng)手段逃避平台的(de)监管(guǎn)，因(yīn)此近期(qī)“幽灵带(dài)货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买(mǎi)课程(chéng)学习，但并没有得到太(tài)好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的互动性真人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵(líng)带货(huò)”隐匿教学骗局

当(dāng)无(wú)人(rén)直播被炒作(zuò)为(wèi)“下(xià)一(yī)个风(fēng)口(kǒu)”，自(zì)然带着(zhe)强大的诱惑力吸引了一个个(gè)投(tóu)机者。

在各平(píng)台搜索相(xiāng)关(guān)关键词，立刻能找到多个(gè)宣(xuān)传“无人直播带(dài)货(huò)课程”的账(zhàng)号，且(qiě)定(dìng)价几乎都集中在四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集中在“无门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉(sù)页面(miàn)时，的确受害者也多为该两者(zhě)。调查发现，无人直播被曝光(guāng)的骗局(jú)主要指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明(míng)面教“无人(rén)直播”，实则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用户(hù)表示自己交了几千(qiān)元的(de)学费，拿(ná)到了一个(gè)层层包装的精(jīng)美PPT，但(dàn)钻(zuān)研完后(hòu)发现里(lǐ)面(miàn)只教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流(liú)量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么(me)避(bì)重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大(dà)致的直(zhí)播方式，但学(xué)员实践的账号迅速被封(fēng)，且(qiě)无人为此售(shòu)后(hòu)。部分课程的确把(bǎ)所谓的教程细节发了出来（具体集中在如(rú)何逃避平台监管），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学(xué)员表示，自己跟着教程大致学会了如何开直播(bō)，但(dàn)被(bèi)迅速识别不合规，试一次被封(fēng)一次——然而这(zhè)种本质就违规的课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略了(le)，宣称“不满意无理由(yóu)退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师(shī)”当然有自己的套路。《知识经(jīng)济》联系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示(shì)，只要(yào)准备好话术与(yǔ)道具，“7天(tiān)内便可直接开播(bō)赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是在朋友圈(quān)高频率(lǜ)地发(fā)学生的利(lì)润(rùn)截图，搭配“给自己一点生活的底气(qì)”“赚钱(qián)一定要跟对(duì)趋势”等游(yóu)说话术(shù)，看上去极(jí)具诱惑力。当你在凝望(wàng)深(shēn)渊，深渊也(yě)在(zài)凝视(shì)着你，当你用他(tā)们(men)教的话术试(shì)图在直播间引导他(tā)人，实际上(shàng)自己也被“老师”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖民航三个敬畏是指什么 民航三个敬畏是什么时候提出的课教学”的本(běn)质(zhì)所(suǒ)在(zài)。

事(shì)实上(shàng)，目前的无人直播本身(shēn)就是在(zài)灰色(sè)边(biān)缘游荡的(de)产物，传授(shòu)这种手段(duàn)亦是违(wéi)规(guī)的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机(jī)打算的那一刻(kè)，就(jiù)应该有竹篮打水一场空(kōng)的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦(dàn)无人直播(bō)泛滥(làn)，无(wú)疑将成(chéng)为毒瘤般的存在(zài)，平台内部的(de)稳(wěn)定生(shēng)态以及外部的口碑都将受到(dào)重大影响(xiǎng)。

最直接的后(hòu)果是侵犯(fàn)平台(tái)内(nèi)真人(rén)主播的合法权益，打击直播的(de)积极性。目前无人直播普遍存(cún)在着盗用他人视频来直播的现象，对于被盗(dào)播的(de)真人(rén)主播(bō)而言(yán)，不仅要为(wèi)自(zì)己(jǐ)所带货的产(chǎn)品负责，还在(zài)不知情的(de)情(qíng)况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一(yī)旦商品出(chū)现问(wèn)题(tí)，真人主播的信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗用(yòng)形(xíng)象，也将影响其直播的积极性。

对(duì)于平台本身而言(yán)，内部的直播生(shēng)态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横(héng)行(xíng)。尤其是对于淘宝这(zhè)类重度依赖直播带货、货源(yuán)更独立(lì)的平(píng)台，无人直播将严重(zhòng)影响带货的(de)互动(dòng)性(xìng)与(yǔ)交流感，付款(kuǎn)不发(fā)货(huò)、货不对(duì)板等(děng)问题将大(dà)大影响消费者的消费(fèi)体验；对于抖(dǒu)音一(yī)类短视频(pín)起家(jiā)的(de)平台，无人直播让消(xiāo)费者(zhě)的(de)售前售后都无法获得保(bǎo)障，对(duì)平台的信任(rèn)度降低(dī)，不利于其电(diàn)商业务的进一步发展。

对(duì)于无人直播存在的乱象，目前(qián)尚未有平台发布系(xì)统(tǒng)化的(de)惩处条(tiáo)例，但对相关违规情况(kuàng)均(jūn)进行了细(xì)化的处理(lǐ)，大致分为违(wéi)规(guī)警(jǐng)告与(yǔ)封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中(zhōng)存在音(yīn)频循环、话(huà)术利益诱导等情况(kuàng)，都将(jiāng)判定(dìng)其(qí)为违规行为，并及时(shí)断播。多次(cì)违规后，直播间将存在被封禁(jìn)的风(fēng)险，甚至(zhì)该账(zhàng)号将永久(jiǔ)无法再度开(kāi)播(bō)。2022年9月，抖(dǒu)音再度(dù)更新《直(zhí)播行为(wèi)规范》，亦体现(xiàn)出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则(zé)重在处罚使用无人直(zhí)播的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等行为进行举报(bào)，若检测出相关违(wéi)规行为，店(diàn)家将被扣除信誉(yù)分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋严。若未来(lái)能(néng)有针对性的(de)条例或(huò)处理办法实施，也许将(jiāng)有(yǒu)助于更高效(xiào)地肃清乱象。

无人直播的未来方向(xiàng)

目前的无人直播(bō)，似(shì)乎浑(hún)身都写满了(le)“不靠谱”三个字，但(dàn)究(jiū)其根本，是由(yóu)于其被投机滥用，以损(sǔn)害他人(rén)利(lì)益为前提来攫(jué)取(qǔ)利益。无人直播本身(shēn)也许(xǔ)并非是不可为的方向。

在(zài)数字产业飞速发展的今天(tiān)，虚(xū)拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电商行业所(suǒ)接(jiē)纳，并(bìng)投入(rù)到实际应用中。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像洛(luò)天依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间带货，不仅(jǐn)满足了用(yòng)户(hù)的新鲜感，开播(bō)时间长、人设(shè)稳定(dìng)且(qiě)干(gàn)货丰富的特质让销(xiāo)量连连增长，为数字产业与电商(shāng)融合展现出(chū)了优秀(xiù)的范本。未(wèi)来的无人直(zhí)播若能与数字技术相结合，也许将呈(chéng)现(xiàn)出一个更(gèng)完整的雏形。虚(xū)拟人(rén)在(zài)幕(mù)前带货，人工智能则可作为客服(fú)提供(gōng)服务。不仅(jǐn)更(gèng)高效(xiào)和精准，还能升级(jí)消(xiāo)费者的观看体验。

但门槛高、成(chéng)本(běn)高与对技术条件(jiàn)的(de)要求，都(dōu)预示着该(gāi)产(chǎn)业的成熟还非常需要时(shí民航三个敬畏是指什么 民航三个敬畏是什么时候提出的)间。如今已经有公司对此进行尝试(shì)，但在虚拟(nǐ)人的背后，选品与货(huò)源(yuán)问(wèn)题仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与(yǔ)交互能(néng)力，目(mù)前(qián)尚且(qiě)无法达到真人的水准(zhǔn)。因此全自动的无(wú)人直播虽然前景可观，但要想合规地(dì)正式(shì)进入市场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 民航三个敬畏是指什么 民航三个敬畏是什么时候提出的