东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三(sān)大(dà)国有航司共亏损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是(shì)一家低价航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家(jiā)低(dī)价航空，怎么(me)做到(dào)别(bié)人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都无时无刻是什么意思 无时无刻不在，无时不刻是什么意思不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打同行(xíng)，人家靠的(de)是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一(yī)招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空(kōng)同一时(shí)间的(de)价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为这低价，春秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给节(jié)省了。你看它的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了(le)2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行(xíng)李额度，没超(chāo)过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节(jié)省燃(rán)油费，你带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是(shì)得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有可(kě)能看到(dào)空姐推着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终(zhōng)极(jí)致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第(dì无时无刻是什么意思 无时无刻不在，无时不刻是什么意思)二招：短途直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也是(shì)为什么(me)在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋(qiū)把大(dà)量航(háng)线改(gǎi)成短途高频的直航，这样就可(kě)以用高密(mì)度排班来提高(gāo)飞(fēi)机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航(háng)空的客(kè)座率(lǜ)和飞机(jī)日利用率都高于三大航(háng)。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在(zài)保证(zhèng)成本的(de)基础(chǔ)上，我能(néng)多卖一张是(shì)一张，要是(shì)民航允(yǔn)许的(de)话，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发(fā)现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都无时无刻是什么意思 无时无刻不在，无时不刻是什么意思(dōu)是来往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城(chéng)市(shì)可以(yǐ)获(huò)得较高的(de)财政补(bǔ)贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差评是真(zhēn)不(bù)少。创始人王(wáng)正华有一(yī)句名言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确(què)做(zuò)到了(le)。但现在(zài)航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来越多的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元(yuán)航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续(xù)走之前的老路，搞得(dé)春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远吗？

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