既(jì)是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复(fù)的重(zhòng)要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电商行业正在迎(yíng)来(lái)新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购(gòu)物(wù)节，各大电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模(mó)不等的消费券(quàn)和消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的(de)电商巨头(tóu)也在(zài)进(jìn)一步加(jiā)大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家(jiā)电(diàn)产(chǎn)品发放超(chāo)额(é)补贴，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要从供(gōng)给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴将下(xià)调佣金费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京(jīng)东618商(shāng)家大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推(tuī)出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更(gèng)多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者无(wú)疑(yí)是最大(dà)的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再一(yī)次(cì)加(jiā)码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼多(duō)多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次(cì)4月21日发(fā)放(fàng)的超(chāo)额(é)补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补(bǔ)后的产品(pǐn)价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机(jī)领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多(duō)券后(hòu)价为499元，而在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券(quàn)后售(shòu)价3749元，而(ér)在其(qí)它(tā)平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为官方直补，旨在(zài)为消费者(zhě)提供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」的项(xiàng)目负责(zé)人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实带动了(le)消费业绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动上线半(bàn)个月以来(lái)，大部分产品均(jūn)实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机类目(mù)的销量实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其(qí)是(shì)4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增(zēng)幅超过180％。而蜂王浆吃了容易得癌，蜂王浆吃出一身病家电类目更(gèng)是全(quán)品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级(jí)能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一假期临近，户(hù)外(wài)便(biàn)携式小家电也(yě)在热销。比如(rú)平(píng)台车载(zài)小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携(xié)式燃(rán)气(qì)灶(zào)、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等(děng)产品，均实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再(zài)次「加码补贴」是(shì)大(dà)势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台(tái)需(xū)要用更(gèng)低的价格刺激消费(fèi)。另一(yī)方面是电商行业(yè)的竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有(yǒu)可能在这场(chǎng)大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目的，

　　消费者才是(shì)目(mù)的

　　在过(guò)去十年互联(lián)网(wǎng)崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一个「带有贬义的名(míng)词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场(chǎng)急需(xū)从疫(yì)情(qíng)中复苏的大(dà)背景下，企业良性的价格竞争，不论是(shì)对经济复(fù)苏、还是对消费(fèi)者都有好处。对经济而言(yán)，电商平台微小的补贴刺(蜂王浆吃了容易得癌，蜂王浆吃出一身病cì)激，都可(kě)能(néng)为经济复苏多添(tiān)一把火。而(ér)对(duì)消(xiāo)费(fèi)者而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费(fèi)者得(dé)到了实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活动中，小米旗(qí)下手机(jī)、家(jiā)电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是(shì)其(qí)他电商平台(tái)来说(shuō)，补贴只是短时间内刺(cì)激消(xiāo)费者的(de)手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升产品(pǐn)和(hé)服务(wù)质(zhì)量、提升商家运营效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多(duō)也(yě)在做更多事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后(hòu)等(děng)服务(wù)体(tǐ)系，为消费者提供了(le)「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上(shàng)门、上门安(ān)装」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企业不能(néng)仅靠(kào)价格(gé)去赢得消费者(zhě)，更(gèng)需要(yào)一套完(wán)整(zhěng)的、优质的服务体(tǐ)系。这才(cái)是今天企业(yè)的(de)立(lì)足之(zhī)本。而(ér)这(zhè)，也将(jiāng)是未(wèi)来(lái)电(diàn)商(shāng)平台(tái)共(gòng)同需要面对和解决的问(wèn)题。

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