今年以(yǐ)来基金代销机构被基金公司解约的情形明显(xiǎn)增多。

　　近日(rì)，又有多家基金公司发布与基金代销(xiāo)机构解(jiě)约(yuē)的公告。截至6月1日，今年晋m是山西哪里的车以(yǐ)来已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基(jī)金代销机构终止合作。而从机(jī)构类(lèi)型看，中小(xiǎo)型独立基金销售机构居(jū)多，此外(wài)，也有银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值(zhí)得一(yī)提的是(shì)，近年来由于(yú)经营不善或违(wéi)规，已(yǐ)有多家(jiā)基金(jīn)销售机构主动或被(bèi)动(dòng)注销牌照(zhào)。

　　业(yè)内人士认为，基金公(gōng)司与(yǔ)基(jī)金销售机构之间的合作本就是双(shuāng)向(xiàng)选择，在高质量发(fā)展背景下(xià)，基(jī)金公司严(yán)格筛选代销机构也(yě)是降(jiàng)本增效的主(zhǔ)流(liú)选择。未来，基金代销行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　公募(mù)密集(jí)终止与基金代销(xiāo)机(jī)构合作

　　6月(yuè)1日，西(xī)部(bù)利得基金发布(bù)公告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基(jī)金的相关(guān)销售业务。值得(dé)注(zhù)意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平(píng)安基金，以及海富通(tōng)基金停止了与浦领基金的基金销售合作(zuò)关系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基金发布(bù)公告(gào)，经与(yǔ)北京(jīng)虹(hóng)点基金销售有限公司、上海凯石(shí)财(cái)富基金销售有(yǒu)限公司(sī)协(xié)商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机(jī)构将不再(zài)代理销(xiāo)售公司旗下(xià)所有公募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发(fā)布公(gōng)告称，与方德保险(xiǎn)代(dài)理有限公司、民商基金销售（上海）有限公司(sī)协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构(gòu)将(jiāng)不再代理(lǐ)公司(sī)旗下所有公募基金。自公告之日(rì)起，上述公(gōng)司不再办(bàn)理本(běn)公(gōng)司旗下基金的开户(hù)、认购、申购(gòu)等基金买入的相关业务，只保留赎回业务(wù)，直至所有客户赎回全部份额。而在今年(nián)4月，西部利(lì)得基金、上银基金也终止了与民商基(jī)金的基(jī)金销售合(hé)作(zuò)，上(shàng)银(yín)基金则于2月终(zhōng)止(zhǐ)与该机(jī)构的合作(zuò)关系，但也(yě)有(yǒu)宝盈基(jī)金(jīn)、万家基金新增与民(mín)商基金的销售(shòu)合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截(jié)至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家基金(jīn)公司(sī)宣(xuān)布与28家基(jī)金(jīn)代销机(jī)构终止(zhǐ)合(hé)作(zuò)。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基(jī)金公司终止合计(jì)7家独立基金销售机构的合(hé)作；3月，有8家(jiā)基(jī)金公司终止了合计17家独立基金销售机(jī)构的(de)代销合作(zuò)，其中包括1家保险(xiǎn)公(gōng)司(sī)；4月，有(yǒu)5家(jiā)基(jī)金公(gōng)司(sī)终止了合计(jì)6家(jiā)独立(lì)基金销售(shòu)机构的合作；5月以来(lái)，则(zé)已有(yǒu)9家基金公(gōng)司宣布终止了合计12家(jiā)基金代销(xiāo)机构的合作，这其中包括独(dú)立基金销售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机构中，正(zhèng)融基金解除合作关系的基(jī)金公(gōng)司最多，年内已有(yǒu)5家；而(ér)基金公司中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月都会和基金代(dài)销机构解除合作关系，目前已(yǐ)累(lèi)计解(jiě)约11家(jiā)，海富通基(jī)金今年2月(yuè)和3月分别解除(chú)5家(jiā)合作关(guān)系，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来(lái)看，前述被解约(yuē)的基(jī)金销售(shòu)机构多(duō)为中(zhōng)小型机(jī)构。

　　业内人(rén)士表示(shì)，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于代销机构的选择标准也在提高。在高质量发展(zhǎn)背景下，严(yán)格(gé)筛(shāi)选(xuǎn)基(jī)金代销机构，也是实现降本增效的一大举措(cuò)。

　　一家基金公司内部人员(yuán)表示，基金公司终止与(yǔ)销(xiāo)售(shòu)机构的合作，无非是以(yǐ)下三(sān)种情况：一(yī)是基金(jīn)销(xiāo)量一直得(dé)不到有(yǒu)效增长，对基金公司整体(tǐ)基金销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售(shòu)机构主业发(fā)生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这(zhè)样终(zhōng)止过一轮(lún)，理由(yóu)无(wú)非就是这些(xiē)。”但该内部人员也坦(tǎn)言，今年以来权益市场低迷，基(jī)金销售困难也加速了对尾部销售机构的淘汰(tài)。“上太多销售合作机构，没有太大意义，只是徒增(zēng)后(hòu)台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事(shì)总经理(lǐ)贾志(zhì)也(yě)表示，基金公司终(zhōng)止与代销机构(gòu)的合(hé)作，通常是基金(jīn)代销机构销售能(néng)力较弱，且又受到(dào)监管(guǎn)的处(chù)罚，就会很果断地解除合作关(guān)系。“基金公司与基金代销(xiāo)机构的合(hé)作是市场(chǎng)化的，要(yào)考虑维护成本与合作(zuò)的潜力，基(jī)金公司会依据自身的发展状况有选择的与基金代销(xiāo)机(jī)构合作(zuò)。”

　　北方(fāng)一家公募(mù)公司渠道负责人透露，其所在(zài)公司选(xuǎn)择基金销售公司(sī)，有一套完(wán)整的基金销售评估(gū)办法(fǎ)，比如基金销售保(bǎo)有(yǒu)规模、机构(gòu)成立时间、综合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作等都是考核(hé)的要素(sù)，其中，要求(qiú)其公募基金销售保有规(guī)模排名排名前(qián)100，是(shì)硬(yìng)性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合(hé)作后(hòu)，需要对接系统，每年要付出系统(tǒng)维护成本，很多销售公司(sī)一年的(de)保有量也没(méi)有多少，甚(shèn)至都覆盖不(bù)了(le)成本。”据该负责人透露，即便是前100名(míng)，也有(yǒu)相当一部(bù)分(fēn)达(dá)不到标(biāo)准。

　　在贾志看(kàn)来(lái)，基金公司与基金代(dài)销(xiāo)机构的合作是双向选择，基金公司希望(wàng)能有(yǒu)销售(shòu)能力强的机构合作，头(tóu)部代销机构也会对基金(jīn)公司(sī)的投(tóu)研能(néng)力(lì)，管理(lǐ)规模，也有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某基金(jīn)研究人士称，目(mù)前基金(jīn)代(dài)销的机构(gòu)主(zhǔ)要(yào)分(fēn)为银(yín)行、第三方基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构，以及券商，从禀(bǐng)赋来说(shuō)，各有千秋，比如，银行在渠道方(fāng)面基础较强，更擅(shàn)长(zhǎng)固(gù)收(shōu)类(lèi)产品(pǐn)的(de)服务，第三(sān)方销(xiāo)售渠道(dào)线(xiàn)上(shàng)渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联网平台流(liú)量形成显著(zhù)护城河，随(suí)着(zhe)AI演(yǎn)进(jìn)，领(lǐng)先地(dì)位将更加夯(hāng)实，而券(quàn)商是以线(xiàn)下(xià)营业(yè)部为抓手，对权(quán)益类产品服务能力(lì)较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的(de)基金销售市场(chǎng)，主要还是在银行渠道(dào)和头部互(hù)联(lián)网(wǎng)公司，券商作为(wèi)后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应(yīng)依然是基金销售行(xíng)业(yè)所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中(zhōng)国基金(jīn)业协会最新公布的(de)公募基金销(xiāo)售保(bǎo)有量数据(jù)显示，一季度，三方机构销售增长最(zuì)为明显，互联网流量优势(shì)继续发(fā)力，银(yín)行、三方、券(quàn)商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基金销(xiāo)售(shòu)渠(qú)道中(zhōng)，头部(bù)机构竞争优势更为突出。截至今年一季(jì)度末，公募基(jī)金销售保有规模(mó)前100强(qiáng)中，21家(jiā)独(dú)立基(jī)金销售机(jī)构保有(yǒu)2.81万亿非货(huò)币市场公募基金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安(ān)基金合计(jì)保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中(zhōng)排在(zài)末位的泛(fàn)华普益基(jī)金销售(shòu)有限公司(sī)，其(qí)非(fēi)货(huò)币市场公(gōng)募基金保有规(guī)模为54亿元，首(shǒu)尾差距(jù)十分明(míng)显(xiǎn)，未上榜的独立基金(jīn)销售机构保有规模则更(gèng)少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场473家基金代销(xiāo)机构中(zhōng)，目前共有26家基金销售机构的(de)代(dài)销基(jī)金数量在7000只以上(shàng)，与此同时，也(yě)有111家基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构代销数量不(bù)足百只。而在115家独立基金销售机构中，15家代(dài)销数(shù)量在7000只以上，17家代销不足白(bái)只。其中，还有6家目前只跟(gēn)1家基(jī)金公(gōng)司合作。

　　实(shí)际上，近些年来基金销(xiāo)售行业分(fēn)化更趋明显，不少中小型(xíng)基金销售机构在行业(yè)大洗牌(pái)中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会网站显示，近期深圳前海凯(kǎi)恩(ēn)斯(sī)基金(jīn)销售有限公司向(xiàng)中国证券(quàn)监(jiān)督管理委员会提交了注销公募证券投资基金(jīn)销售业晋m是山西哪里的车务许(xǔ)可(kě)证的申请，根据《行政许可法》《证(zhèng)券(quàn)投资基金(jīn)法》《公开募集证券投资基金销售机构(gòu)监督管(guǎn)理办法(fǎ)》等有关规定(dìng)，中国证券监督管理委员(yuán)会决定(dìng)注销深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有(yǒu)限公司公募(mù)证券投(tóu)资(zī)基(jī)金销售业(yè)务许可证(zhèng)。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监局挂出了(le)注销永鑫保险销售服务有限公司公募证券投资基金销售业(yè)务许可(kě)证的公示。永鑫保险销(xiāo)售也(yě)是目前第一(yī)家(jiā)主(zhǔ)动(dòng)注销基金(jīn)销售牌照的保险代(dài)理公(gōng)司。

　　实际上(shàng)，近年来，有不少基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构由于(yú)经营(yíng)困(kùn)难等原因，主(zhǔ)动注销(xiāo)基(jī)金销售(shòu)牌照(zhào)，退出竞争行(xíng)业。比如河南安存(cún)基金、科地瑞富基金(jīn)、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀(yào)华基金(jīn)等多家机构都选择(zé)主动注销基(jī)金代销牌(pái)照(zhào)。

　　不过(guò)，也有机构是由于违规(guī)等原因被吊(diào)销牌照，比如(rú)，去年12月，上海证(zhèng)监局(jú)发布消息，宣布注销上(shàng)海久富财富(fù)基金销售牌(pái)照。此前，泰诚财(cái)富、财(cái)路基金(jīn)、大泰金石基金等第三(sān)方代销机构也被吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为，严(yán)监管态势(shì)下(xià)，未(wèi)来基金(jīn)代(dài)销行业(yè)优胜(shèng)劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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