周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么(me)多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完(wán)全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大(dà)平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓(méi)音(yīn)乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示(shì)，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则(zé)要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调(diào)查(chá)发现，万人以(yǐ)下的(de)小(xiǎo)型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业(yè)化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的(de)硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和(hé)艺人(rén)支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独(dú)立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人(rén)出(chū)场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队(duì)的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助(zhù)一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺(yì)更(gèng)是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相对(duì)小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获(huò)得了更多(duō)的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们演出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群(qún)经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的(de)门(mén)槛都(dōu)在(zài)提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利(lì)却(què)并不(bù)常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音(yīn)乐节(jié)就占(zhàn)了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是音(yīn)乐节带(dài)来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。小学学籍号在线查询官网入口，小学生学籍号自助查询

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入(rù)场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第一届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天(tiān)入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包(bāo)含所有的(de)吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平(píng)均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发(fā)布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一(yī)步(bù)打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告(gào)》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流(liú)受众群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。小学学籍号在线查询官网入口，小学生学籍号自助查询>

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么(me)好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐(lè)节(jié)等均(jūn)因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海(hǎi)站(zhàn)先后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通(tōng)过这(zhè)些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单(dān)日千元的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的(de)音乐(lè)节(jié)已经(jīng)有足(zú)够的(de)成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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