唐岩(yán)回归半年之后，陌陌正在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌(mò)内部员(yuán)工(gōng)处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个不同(tóng)的(de)出海项目(mù)，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北(běi)非等地市场，目(mù)前均(jūn)已走(zǒu)到立项阶段。这些项目(mù)的领头人(rén)均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的(de)助理。在公司内(nèi)部，这被普遍认为(wèi)是唐岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社交格局基本已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社交巨(jù)头，已(yǐ)经在舒适区里待了(le)太久。成立至(zhì)今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发(fā)优势(shì)让它(tā)在成(chéng)立之(zhī)初(chū)迅(xùn)速积累大量用(yòng)户，稳(wěn)坐陌生人社交(jiāo)赛道的(de)头把交椅(yǐ)，随后(hòu)又及时转型(xíng)秀场(chǎng)直播(bō)，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联(lián)网(wǎng)公司能做到如此(cǐ)，更(gèng)何况它账上还(hái)趴着(zhe)133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静(jìng)的水面之(zhī)下，陌陌危机(jī)四伏。在(zài)产品(pǐn)端(duān)，公(gōng)司成(chéng)立12年(nián)，主力(lì)产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月(yuè)活突破1亿以(yǐ)后几乎再(zài)无明(míng)显增(zēng)长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快(kuài)手等(děng)电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直播开(kāi)始显露疲态，公司营收已经连(lián)续三年下滑，且始终未能找到新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力两(liǎng)年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没(méi)有什么特别(bié)的情感，整个公司都非常(cháng)平淡，就(jiù)像(xiàng)一个人平静(jìng)地接受衰老(lǎo)，一天(tiān)比一(yī)天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改名挚文(wén)集(jí)团，将产品与公(gōng)司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的增长曲(qū)线(xiàn)。只可惜，这样的(de)刺激还不(bù)足以给陌陌带来实质(zhì)性(xìng)改变。

　　一年之后，王(wáng)力(lì)因(yīn)健康原(yuán)因辞(cí)去公司CEO一(yī)职，由董事长唐(táng)岩接(jiē)任。创始(shǐ)人躬身(shēn)入局，迷路(lù)的陌陌(mò)能(néng)找到正确的(de)航(háng)向吗？

　　大规模(mó)裁员(yuán)，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一段时(shí)间内，陌(mò)陌在北(běi)京互联(lián)网行业都是中厂“小而美”的代(dài)名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过(guò)，领导就不可(kě)能在工位上发(fā)现我了。”

　　待(dài)遇上，公(gōng)司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在同量级(jí)企业里依旧(jiù)保持竞争力。每年年会(huì)，陌陌(mò)还(hái)会固定(dìng)给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降(jiàng)本(běn)增效(xiào)大旗缩减福(fú)利的(de)2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带(dài)领全(quán)球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架次航班到(dào)日本东京集中团建，一次性(xìng)包下了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的(de)狂(kuáng)欢，吸引了(le)不少艳羡的目(mù)光。

　　但(dàn)从(cóng)去(qù)年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的(de)日子结束了。回(huí)归的唐(táng)岩开始(shǐ)出现在具体(tǐ)的业(yè)务层会议上，直接听取来自(zì)一线(xiàn)的(de)汇报，并不时做出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚至在会议(yì)上怒(nù)斥相(xiāng)关负(fù)责(zé)人。类似(shì)情(qíng)况(kuàng)在(zài)此(cǐ)前王(wáng)力任期内(nèi)几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢(huān)越(yuè)级(jí)管理。”一名资深(shēn)员(yuán)工向时代(dài)财经表示(shì)。

　　压力(lì)自(zì)上而下传(chuán)导，员工加班明显多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超(chāo)现(xiàn)在(zài)每天最(zuì)早也要九点(diǎn)才能(néng)离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回(huí)归(guī)的(de)还(hái)有他的妻子张思川。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等(děng)工(gōng)作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌陌(mò)员工(gōng)对时代财经(jīng)证实，2023年公司启(qǐ)动(dòng)裁员，范围覆盖(gài)大部(bù)分部门，一些(xiē)职能部门甚至(zhì)直接(jiē)被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务(wù)增长点(diǎn)的唐岩，正(zhèng)在奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动。半(bàn)年时(shí)间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事(shì)业部，并在公司内部发起(qǐ)三次(cì)创业(yè)营(yíng)活(huó)动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试图从中孵化出新的机(jī)会(huì)。

　　当(dāng)公司不再是一(yī)滩死(sǐ)水，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有可(kě)能因(yīn)没有发展前景而离职(zhí)。但唐(táng)岩回归后的(de)一系列举措，打(dǎ)消了他(tā)的念头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能一针见血地指出问题核心所在，对不(bù)同业务的(de)理解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟着唐岩一(yī)起干，起码(mǎ)大方(fāng)向上感觉不(bù)会出错。相(xiāng)比(bǐ)之(zhī)下，入(rù)职这么几年我基本没有接触(chù)过张柏芝第三胎和谁生的，张柏芝第三胎和谁生的是谢贤吗(guò)王力。”张超(chāo)如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人与职业经理人的区别。前者往往代表着(zhe)开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后者却是(shì)预算(suàn)管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩通过(guò)自己的(de)回归，再(zài)次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出(chū)的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技术场景(jǐng)落地(dì)。然而，这一(yī)新作没能打响(xiǎng)任何(hé)水花。据点(diǎn)点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接(jiē)管的创新(xīn)事业(yè)部自成立以(yǐ)来，已先(xiān)后孵化了(le)照片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动(dòng)拍(pāi)照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的(de)业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥(liáo)寥。如今活(huó)跃在(zài)公众(zhòng)眼中的社交“第二(èr)梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心转向海外实属必(bì)然。可问题(tí)在于，此前十(shí)年陌陌曾连续四次出海，几乎均为(wèi)败(bài)局。如今陌陌再(zài)次(cì)重启(qǐ)出(chū)海战略能否(fǒu)成功，还要打(dǎ)上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾分别推出(chū)自己的(de)英(yīng)文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天(tiān)室(shì)Blupe投放到北(běi)美市(shì)场。然而，受限于文(wén)化差异(yì)，以及较发(fā)达地区相对老(lǎo)旧的(de)产(chǎn)品(pǐn)形态(tài)，这些应用并没有打开海外(wài)陌生人社交市场大门(mén)，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交(jiāo)厂商在(zài)东南亚、中(zhōng)东等新兴市(shì)场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地(dì)上(shàng)线了一款功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌(mò)生人(rén)社(shè)交(jiāo)产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品(pǐn)形态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌(mò)在市(shì)场认知、本地(dì)化运营等(děng)多个方(fāng)面均处于劣(liè)势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的(de)是陌陌的(de)第四次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌陌再(zài)次(cì)组建起一个50余(yú)人的出海业务部(bù)，推(tuī)出了两款瞄准(zhǔn)中东市(shì)场的出海陌(mò)生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产(chǎn)品。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等张柏芝第三胎和谁生的，张柏芝第三胎和谁生的是谢贤吗国(guó)产厂商(shāng)分割完毕。玩法(fǎ)缺(quē)乏创新的Voga没有任(rèn)何优(yōu)势(shì)，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今。其依(yī)靠陌生人语聊社(shè)交(jiāo)方(fāng)式，避开了中(zhōng)东(dōng)地区(qū)的(de)宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品(pǐn)的情况下(xià)迅速打开市场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到(dào)中(zhōng)东(dōng)市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换(huàn)取他们的合作，如(rú)此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司(sī)采取了降(jiàng)低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海业(yè)务只剩(shèng)一(yī)个收购而(ér)来(lái)的探探海(hǎi)外版还在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼市场(chǎng)下载及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于公司战略失误(wù)。长期以来，管理层对于(yú)出(chū)海业务(wù)并不重视，乃至于(yú)在很长一段时间内，公司出海产品的优先级都要低于其他国内创新(xīn)产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投资太慎重了(le)，好几个海(hǎi)外业务只投了十(shí)几万(wàn)元试水，看到没有水花(huā)就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时还(hái)在强调，“我(wǒ)其实不建(jiàn)议出海，因(yīn)为(wèi)我觉(jué)得(dé)国内市场还没有到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通美(měi)国市场，你的(de)产(chǎn)品才有辐射能(néng)力，去做一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了(le)最(zuì)好(hǎo)的出海时机(jī)。

　　自2016年国(guó)内厂(chǎng)商冲(chōng)向社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年时间已过(guò)，如今摆在(zài)唐岩面前(qián)的，已是一(yī)个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食(shí)并不容易(yì)。缺乏积累(lèi)的陌陌必(bì)须加大各方资源投(tóu)入(rù)，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟(gēn)玩法上的创新，才有(yǒu)可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称不上是绝(jué)境(jìng)。但面对(duì)摆(bǎi)在陌(mò)生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其(qí)试错和调整的(de)时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均(jūn)为化名）

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