唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两(liǎng)个月内，陌陌已经迅(xùn)速(sù)启动了三四(sì)个不同的出(chū)海项目(mù)，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目前均已(yǐ)走到立项(xiàng)阶段(duàn)。这(zhè)些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括(kuò)唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注出海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来(lái)说，在国内社交格局基(jī)本已定(dìng)、监(jiān)管不断加强的当下，奋(fèn)力(lì)出(chū)海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌(mò)的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在(zài)舒适(shì)区里(lǐ)待了太久。成(chéng)立至(zhì)今(jīn)，陌(mò)陌几乎从未遭(zāo)遇(yù)过战争，先发(fā)优(yōu)势让(ràng)它在成(chéng)立之初迅(xùn)速积累大(dà)量用户，稳坐陌生人社交赛(sài)道的头把交(jiāo)椅，随后又(yòu)及(jí)时转型秀场(chǎng)直播，依(yī)靠庞大(dà)的用户(hù)体量(liàng)成(chéng)功抓(zhuā)住一(yī)只商(shāng)业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美(měi)国通(tōng)用会(huì)计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互(hù)联网公(gōng)司能做到如此，更何(hé)况它账上(shàng)还(hái)趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是(shì)陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月(yuè)活突破(pò)1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开(kāi)始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直(zhí)播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公(gōng)司营收已经(jīng)连续(xù)三年下滑(huá)，且始终未能找到(dào)新的增长(zhǎng)点。

浆水是热性还是凉性的 浆水可以当水喝吗　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年(nián)。对此(cǐ)，公(gōng)司管理层也毫不(bù)避讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没(méi)有什么特别(bié)的情(qíng)感，整(zhěng)个公司(sī)都非常平(píng)淡，就像(xiàng)一个(gè)人(rén)平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王(wáng)力推动(dòng)陌(mò)陌(mò)改名挚文(wén)集团(tuán)，将产品与公司(sī)加以区隔(gé)，希望(wàng)借(jiè)此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样(yàng)的(de)刺激还(hái)不足以给陌(mò)陌带来(lái)实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力(lì)因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐(táng)岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的(de)航向吗？

　　大(dà)规(guī)模裁员，陌陌开(kāi)始变(biàn)卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起来(lái)了。”这是(shì)唐岩回归(guī)后，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间(jiān)内(nèi)，陌陌在北(běi)京互(hù)联网行业都(dōu)是中厂“小而(ér)美”的(de)代名词。工作时间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时(shí)代财(cái)经表示，“曾经七点一过，领导就不(bù)可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳(wěn)定的(de)16薪再叠(dié)加上(shàng)季(jì)度奖金，虽(suī)然比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级企(qǐ)业(yè)里依旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还(hái)会固定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降本增效(xiào)大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统也(yě)没有改变。

　　在(zài)公司顶(dǐng)峰的(de)2018年，陌陌还(hái)曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性包(bāo)下(xià)了当地(dì)近(jìn)800间酒店客房。这场盛(shèng)大的(de)狂欢，吸引了不(bù)少(shǎo)艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩(yán)开始出现在具体的业(yè)务层会议上，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并不(bù)时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒(nù)斥(chì)相关(guān)负责(zé)人。类似情况(kuàng)在此前王力任期内几乎从(cóng)未(wèi)发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一(yī)名资深(shēn)员工向时代(dài)财经(jīng)表示。

　　压(yā)力自上而下传导(dǎo)，员工加班明显多(duō)了起来。大量的(de)需求随着(zhe)会议袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在(zài)每天最早(zǎo)也要九点才能离开(kāi)公司(sī)。

　　此外，陌陌(mò)还同(tóng)步开启了大规(guī)模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他(tā)的(de)妻(qī)子张思(sī)川。她被(bèi)任命(mìng)为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范(fàn)围(wéi)覆盖大(dà)部分(fēn)部门，一(yī)些职能部门(mén)甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长点的(de)唐岩，正在奋力推动(dòng)公司(sī)创新齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌(mò)陌(mò)创新事业(yè)部，并在公司内部发起三次创业(yè)营活(huó)动(dòng)，鼓励员工提出新(xīn)的创(chuàng)意，试图从(cóng)中(zhōng)孵化出新的(de)机(jī)会(huì)。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随(suí)之(zhī)而来(lái)。张(zhāng)超告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他极有可(kě)能因没有发展前景(jǐng)而离职。但(dàn)唐岩(yán)回归后的一(yī)系列(liè)举措，打消了(le)他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅(mèi)力(lì)很强大，业务会(huì)上他都能一针见(jiàn)血(xuè)地指出问(wèn)题核心所在，对不同业(yè)务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干(gàn)，起码大(dà)方向上感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入职这么几年我(wǒ)基本(běn)没有接触过(guò)王力。”张(zhāng)超如此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人与职业(yè)经理人的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈(chén)规(guī)，从无到有；而后(hòu)者(zhě)却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚(zhì)文集(jí)团正(zhèng)式(shì)推出的虚拟社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大技(jì)术场景落地。然而(ér)，这一新(xīn)作没(méi)能打(dǎ)响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事(shì)实(shí)上(shàng)，被唐岩接管的(de)创新事业部自成立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今无(wú)一爆(bào)款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业(yè)内共(gòng)识是，社交寡头(tóu)格局已定，后来(lái)者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也(yě)都诞生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场突(tū)破难(nán)寻，唐岩将重心(xīn)转向海外(wài)实属必(bì)然。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾(céng)连(lián)续四次出海，几乎均为败(bài)局。如今(jīn)陌陌(mò)再(zài)次重启出(chū)海战略能否成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的(de)前两次(cì)出海发生在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出(chū)自己的(de)英文版复制(zhì)品MO，以及将基于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市场。然而(ér)，受限于文化差异(yì)，以(yǐ)及(jí)较发达地区相(xiāng)对老旧(jiù)的(de)产品形态(tài)，这些应用并没有打开(kāi)海(hǎi)外陌生人(rén)社交市(shì)场大门(mén)，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东南亚、中东(dōng)等新(xīn)兴(xīng)市场尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅(xùn)速重启海(hǎi)外(wài)战(zhàn)略，在印(yìn)尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款(kuǎn)功能(néng)上有(yǒu)些像早(zǎo)期(qī)陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产(chǎn)品(pǐn)形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头撞(zhuàng)上的陌(mò)陌(mò)在市场认知、本(běn)地化运营等多个方面均处(chù)于劣势，最后也以(yǐ)失(shī)败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余(yú)人的出海业务部，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东市场的(de)出海陌生(shēng)人社(shè)交产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市(shì)场份额早已被2016年(nián)开始(shǐ)出(chū)海的(de)Yalla等国产厂(chǎng)商分割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优(yōu)势，迅速消失(shī)。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区的(de)宗教文化(huà)约束，在没有同类竞品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收(shōu)结构(gòu)的(de)症结(jié)。前陌陌员工(gōng)佳(jiā)睿向(xiàng)时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集团曾表(biǎo)示公(gōng)司采取了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌(mò)陌(mò)出海业(yè)务(wù)只剩(shèng)一个收购(gòu)而来的探探(tàn)海(hǎi)外版(bǎn)还在持续运营(yíng)。曾有消(xiāo)息指出，自(zì)2021年7月以来，探探(tàn)海(hǎi)外版在印尼市场下载及(jí)活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度和马(mǎ)来西(xī)亚等东(dōng)南亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于(yú)在很长一(yī)段(duàn)时间内，公(gōng)司出海产品的优先级都要低于其他国内创(chuàng)新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资(zī)太(tài)慎重(zhòng)了，好几个海外业(yè)务只投了十几万元试水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有(yǒu)到一(yī)个特别成熟的(de)状态。”“只有打通美(měi)国市场(chǎng)，你的产品才(cái)有辐射能力，去做一个(gè)印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌浆水是热性还是凉性的 浆水可以当水喝吗错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过(guò)，如今摆(bǎi)在唐岩面(miàn)前的(de)，已是一个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌(mò)陌(mò)必须加(jiā)大各方资源投入(rù)，在奋力突破文化壁(bì)垒(lěi)的同(tóng)时，做出(chū)产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有(yǒu)可能成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而(ér)言(yán)，充裕(yù)的现金(jīn)流成(chéng)为(wèi)最(zuì)后的底浆水是热性还是凉性的 浆水可以当水喝吗牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌(mò)生人社交赛(sài)道眼前的限制(zhì)和天花板，留(liú)给其试错和调整的时(shí)间(jiān)已经不多了。

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