无(wú)需出镜，无需准备(bèi)话术与文案(àn)，更不(bù)用苦(kǔ)心探索个人风(fēng)格，手机一(yī)开，直接坐等入账，这样的带(dài)货副业你心动(dòng)了吗(ma)？打(dǎ)开搜索引擎，点(diǎn)击“无人直播(bō)带(dài)货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想(xiǎng)便能找到(dào)其中(zhōng)的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来(lái)进行商品讲解与(yǔ)实(shí)物体验？直(zhí)播带货(huò)业(yè)态自(zì)2016年发端(duān)以来，靠的就是极致的互动(dòng)感与(yǔ)消费(fèi)者拉近距离，并(bìng)缩短了交易链路，但(dàn)当前提要素(sù)消失，直播带货似乎失去(qù)了其存在的意义，消费(fèi)者也无(wú)法获得任(rèn)何(hé)保障。

事实上，无人(rén)直(zhí)播带货不仅实(shí)实在在(zài)地(dì)于角落中发展了(le)起来，并且形成了一套灰色的产业链，与(yǔ)平(píng)台(tái)间玩起了(le)你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知乎等公共(gòng)平台上，都(dōu)充斥着售卖(mài)“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术(shù)中的(de)漏洞及(jí)对监(jiān)管(guǎn)风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗(àn)示着(zhe)，合理合(hé)规(guī)的(de)无人直(zhí)播(bō)仍(réng)有(yǒu)很(hěn)长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人直(zhí)播(bō)带货（以下简(jiǎn)称(chēng)“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今(jīn)大(dà)约经历了一年左右的时间，由于内在运作逻(luó)辑基本(běn)一致，技(jì)术上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘宝等(děng)多(duō)个平(píng)台全面开花(huā)，其中抖(dǒu)音由于覆盖(gài)年(nián)龄(líng)层广，成(chéng)为了无人直播(bō)的重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直(zhí)播在抖音实践的具(jù)体流程进行(xíng)了(le)拆解。首先在选品上，相对正式主播与品牌自播(bō)的诸多考(kǎo)虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴(bào)——大多(duō)专注(zhù)于中老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点(diǎn)是(shì)客(kè)单价低且为生活刚(gāng)需。在某(mǒu)“教(jiào)学课程(chéng)”中，着重提到(dào)了该年(nián)龄层受众对(duì)互(hù)联网(wǎng)的了解度(dù)较低，不易识破镜头对(duì)面并非真人，且他们(men)不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在(zài)货(huò)源问题上，无人直(zhí)播的发(fā)展的确具有先天(tiān)优(yōu)势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富(fù)的(de)产品品类，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可(kě)，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣(yōng)金，这也(yě)是无(wú)人直播盈利的(de)底层(céng)逻辑(jí)。

解决了选品与货源问(wèn)题，开播(bō)前多发几条与带货(huò)品类相关的短视频(pín)，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛(kǎn)开启无人直播。据了(le)解(jiě)，无人直播的发展经历(lì)了“无人(rén)直播”与“半无(wú)人(rén)直播”两个(gè)阶段(duàn)，两(liǎng)者均依赖软件实(shí)施，其核心(xīn)在于“抓取已(yǐ)有的直(zhí)播画(huà)面为己所用”。主流的无人(rén)直播基(jī)本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链接与投(tóu)射视频。达人只需用特(tè)殊软件下载好他人(rén)完成的直播(bō)，再抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中(zhōng)进(jìn)行(xíng)简单的编(biān)辑(jí)，并在直播(bō)伴侣进行篇(piān)幅(fú)调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在(zài)于加上(shàng)多个干(gàn)扰式的视频，调(diào)低(dī)透明度，躲(duǒ)避平(píng)台官方的(de)审查(chá)。

进入半无人直播阶段，工具与软件(jiàn)都进一(yī)步升级(jí)，对于消(xiāo)费者(zhě)的(de)迷惑性(xìng)也更强。上(shàng)述(shù)的操(cāo)作虽(suī)然是人工操作，但一旦编辑(jí)完成便开启“挂播”模式，达人无(wú)法(fǎ)编辑视频进行(xíng)二度干预；但半(bàn)无人直(zhí)播在绿幕直播软(ruǎn)件(jiàn)的(de)支持(chí)下(xià)，真人随(suí)时可以(yǐ)入镜，让带(dài)货效果看(kàn)起来更(gèng)逼真(zhēn)，同时(shí)也让平台的处罚判定精确度大大降低(dī)。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个(gè)“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置了“循环(huán)”，达人(rén)选择的带货视频(pín)将一(yī)直播放，只要用户下单(dān)便可坐收(shōu)佣金(jīn)，唯一需要注意(yì)的就是以各种(zhǒng)手段逃避(bì)平台(tái)的(de)监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧(pěng)，甚至有人(rén)花高价购(gòu)买课(kè)程学习，但并没有得(dé)到(dào)太好(hǎo)的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵(jiāng)硬(yìng)的背景(jǐng)、评哥呀是什么鱼怎么叫 戈雅鱼是淡水鱼吗论区(qū)多(duō)次重复(fù)也(yě)毫无反应的“主播(bō)”，怎么(me)都没有实实在在的(de)互(hù)动性真人(rén)带货(huò)来得有感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带货”隐匿(nì)教(jiào)学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然(rán)带着强大的诱惑(huò)力(lì)吸引(yǐn)了一(yī)个个投机(jī)者。

在各平(píng)台搜索相关(guān)关键词，立(lì)刻能找到多个宣传“无人(rén)直播带货(huò)课(kè)程”的(de)账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位数(shù)，最高的宣(xuān)称“价(jià)值7980元(yuán)”。其统一的话术(shù)基本集中在(zài)“无门槛、无(wú)成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地指向了(le)学生与宝(bǎo)妈(mā)群(qún)体——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的确受(shòu)害者也(yě)多为该(gāi)两者。调查发(fā)现，无(wú)人直播被曝光的(de)骗(piàn)局主(zhǔ)要指向三个类(lèi)型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表(biǎo)示(shì)自己(jǐ)交了几(jǐ)千元的学(xué)费，拿(ná)到了一(yī)个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现(xiàn)里(lǐ)面只教了(le)基础的剪辑(jí)技巧和(hé)流(liú)量引导(dǎo)方(fāng)式，所谓的“直播课程”对无(wú)人直播的细节要么避重就轻，要(yào)么(me)巧妙略(lüè)过(guò)，该学生(shēng)表示(shì)“几千块打了水漂”。

教了大致的直(zhí)播(bō)方式(shì)，但学员实践的账号迅速被封，且无(wú)人(rén)为此售后(hòu)。部分课程的确把所谓的教程细(xì)节发了(le)出来(lái)（具(jù)体(tǐ)集中(zhōng)在如何(hé)逃避平台监(jiān)管(guǎn)），并且大(dà)致做到了(le)“包教包(bāo)会”，但让学员在(zài)平台(tái)的监管铁(tiě)拳之下打游击战，被封(fēng)了就重开，重开了接着被封(fēng)。有学员表示，自(zì)己跟着教程大(dà)致学会(huì)了如何开直播，但被迅速识(shí)别不合规，试(shì)一(yī)次被封一(yī)次——然而这种(zhǒng)本质就违(wéi)规的课程并没有(yǒu)任何售后(hòu)可言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师(shī)”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经(jīng)济》联系到的一位“老师”在(zài)朋(péng)友(yǒu)圈表示，只要准备好话术(shù)与道具，“7天内便可直接(jiē)开(kāi)播赚(zhuàn)钱(qián)”，更(gèng)是(shì)在朋友圈高频(pín)率地发学生的利润(rùn)截图，搭配“给(gěi)自(zì)己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游(yóu)说话(huà)术，看上去(qù)极具诱(yòu)惑力。当(dāng)你在(zài)凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当你用他们(men)教的话术试(shì)图在直播间引导(dǎo)他(tā)人，实际上自己也被“老师”的话(huà)术所引导着(zhe)——这就是“卖课(kè)教学(xué)”的本质所在(zài)。

事(shì)实上，目前(qián)的(de)无(wú)人(rén)直播本身就是在灰色边缘游(yóu)荡(dàng)的产物，传授这种手(shǒu)段亦(yì)是违(wéi)规的(de)，“学(xué)费”被(bèi)骗更是无处(chù)说(shuō)理。当做好投机打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水一场空的(de)心(xīn)理准备。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般(bān)的存(cún)在，平台内部的稳定(dìng)生态以及外部的口碑(bēi)都将受(shòu)到重大影(yǐng)响。

最直(zhí)接的后果(guǒ)是侵犯平台(tái)内(nèi)真人主播(bō)的合法权益，打击直播(bō)的积(jī)极性。目前无人直播普遍存(cún)在着(zhe)盗(dào)用他人视频来直播的现(xiàn)象，对于被(bèi)盗播的真人主播而(ér)言，不仅要为自(zì)己(jǐ)所带货的产品(pǐn)负责，还在不知情的情况下替“幽(yōu)灵直播(bō)间”背了(le)锅。无人直播没有信用保障可言，一(yī)旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的信誉也(yě)将连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁(fán)被盗用形象，也将影响(xiǎng)其直播的积极性(xìng)。

对(duì)于平台本身而言，内部(bù)的直播生态将(jiāng)被破(pò)坏，虚假(jiǎ)售(shòu)卖(mài)等乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类(lèi)重度依赖直播带货(huò)、货源更独立的平台，无人(rén)直播将严重影响带货的互动性与交(jiāo)流感(gǎn)，付款不(bù)发货、货(huò)不对板等问题(tí)将大大影(yǐng)响消费者(zhě)的消(xiāo)费体验；对于抖音一类短(duǎn)视频起家的平台，无人直播让(ràng)消费者(zhě)的(de)售前售后都无法获得保障，对平(píng)台的信任度(dù)降低，不利于(yú)其(qí)电(diàn)商业(yè)务的进一步发展。

对于无人(rén)直播(bō)存在的乱象(xiàng)，目前尚未有平台(tái)发布系统化(huà)的惩处(chù)条(tiáo)例，但对相(xiāng)关(guān)违规(guī)情况(kuàng)均(jūn)进行了细化(huà)的处理，大致(zhì)分(fēn)为违规警(jǐng)告(gào)与封(fēng)锁直播(bō)间两种处罚。在(zài)抖(dǒu)音，若检测出直播(bō)中存(cún)在音频循环、话术利益(yì)诱导等情况，都(dōu)将判定其为违规行为，并及(jí)时(shí)断(duàn)播。多次违(wéi)规后，直播间将存在被封(fēng)禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直(zhí)播行为规范(fàn)》，亦(yì)体现出其加(jiā)强(qiáng)打击违规直(zhí)播间(jiān)的决心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝(bǎo)支(zhī)持对盗播(bō)、无人播(bō)等(děng)行为进行(xíng)举报，若(ruò)检(jiǎn)测出相(xiāng)关(guān)违规行(xíng)为，店(diàn)家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态度可以看到(dào)，对无人直(zhí)播(bō)的(de)监(jiān)管(guǎn)仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处(chù)理(lǐ)办(bàn)法实施，也许(xǔ)将有助于更高效地肃(sù)清乱(luàn)象。

无人直播的未来方向

目(mù)前的无人(rén)直播(bō)，似(shì)乎浑身都写(xiě)满了(le)“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是(shì)由于其被投机滥用，以损害他人利益为前(qián)提来(lái)攫取(qǔ)利益。无(wú)人直(zhí)播(bō)本身也许并非是(shì)不可为的方(fāng)向。

在数字产业(yè)飞速发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术(shù)都(dōu)逐渐为电商行(xíng)业所接纳，并(bìng)投入到(dào)实际应用中。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛天(tiān)依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足(zú)了用户(hù)的(de)新鲜感，开播(bō)时(shí)间长(zhǎng)、人设(shè)稳定且(qiě)干货丰(fēng)富的特(tè)质让(ràng)销量连连增长，为数字产业与电商(shāng)融合展(zhǎn)现出了优秀(xiù)的范本。未来(lái)的无人直播若能与数字技术相结(jié)合，也(yě)许将(jiāng)呈现出一个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人工(gōng)智能则可作为(wèi)客(kè)服提(tí)供服务。不仅(jǐn)更高效和精准，还能(néng)升级(jí)消(xiāo)费者的观(guān)看体验。

哥呀是什么鱼怎么叫 戈雅鱼是淡水鱼吗>

但(dàn)门槛高、成本高与(yǔ)对技术条件的要求，都预示着该(gāi)产业的成熟还非常(cháng)需要时间。如(rú)今已(yǐ)经有(yǒu)公司(sī)对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人(rén)的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度(dù)与交互(hù)能力(lì)，目前尚且无法达到真人(rén)的水准(zhǔn)。因此全自动的无人直(zhí)播虽然前景可(kě)观，但(dàn)要想合(hé)规地正(zhèng)式(shì)进入市(shì)场，仍然(rán)任重道远。

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