既是响应消费复(fù)苏的大势，也是为了应对激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计(jì)局(jú)发布的数据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年(nián)一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升，是(shì)推动经济加(jiā)快恢复的重要因素(sù)。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言人(rén)孟(mèng)玮表(biǎo)示(shì)，一季度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行业(yè)正在迎来新一(yī)轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第(dì)一个(gè)电商购物节(jié)，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的(de)消费券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住机遇(yù)、继负荆请罪的历史人物是哪位人，负荆请罪的历史故事中的主要人物是谁续提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的(de)电商巨头也在进一(yī)步(bù)加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家(jiā)电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度(dù)甚至超(chāo)过(guò)20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低价。这家公司还(hái)喊(hǎn)出(chū)了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电商巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下(xià)调佣金(jīn)费率，吸引更(gèng)多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推(tuī)出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏(sū)、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次(cì)加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日发放的超额(é)补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比了此(cǐ)次拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有(yǒu)一(yī)定优势(shì)。

　　在(zài)手机领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后只用829元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机(jī)，拼多(duō)多券(quàn)后(hòu)价(jià)为499元(yuán)，而在(zài)其它电商(shāng)平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其它电(diàn)商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其它平(píng)台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均为官(guān)方直补，旨在(zài)为消费者提(tí)供全网最(zuì)具性(xìng)价(jià)比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负责人表示。在五一消费(fèi)旺季来临(lín)之前，这是(shì)拼多(duō)多推出的近(jìn)期(qī)最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购(gòu)齐(qí)。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手(shǒu)机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述(shù)负责人表示，消费季活(huó)动上线半(bàn)个月以来，大部分(fēn)产品均实(shí)现了翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长。其(qí)中，手机类目(mù)的(de)销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类(lèi)目更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期(qī)临近，户外(wài)便携式小(xiǎo)家电也(yě)在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加(jiā)码补贴」是大势(shì)所(suǒ)趋(qū)。一方面是宏观经(jīng)济提振(zhèn)、消费(fèi)反弹(dàn)，电商平(píng)台需要用更低的(de)价格刺激消费。另一方面(miàn)是(shì)电商行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格再次(cì)成为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全(quán)网(wǎng)最(zuì)低价」，就越有可能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业(yè)名词」变成了一个「带有贬义的(de)名(míng)词」。一些戴着有色(sè)眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等(děng)号(hào)。的确(què)，当年的(de)O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电(diàn)商(shāng)补贴大战，产(chǎn)生了一些(xiē)豪掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背景下，企业(yè)良性的(de)价格竞争，不论是对经济复(fù)苏(sū)、还(hái)是(shì)对消费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经济(jì)复苏多(duō)添一把火。而对(duì)消费(fèi)者而言，更低(dī)的价格(gé)真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗下(xià)手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是对于拼多多(duō)、还是其他电(diàn)商(shāng)平台来(lái)说，补贴只是短时(shí)间内刺激消(xiāo)费(fèi)者的手段，而不是目(mù)的。最(zuì)终，赢(yíng)得消费者还是(shì)要靠提升产品和服务质量、提(tí)升商家(jiā)运负荆请罪的历史人物是哪位人，负荆请罪的历史故事中的主要人物是谁(yùn)营效率，以及持(chí)续性(xìng)地(dì)降低商(shāng)品从(cóng)生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流程的(de)成本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴之外(wài)，拼(pīn)多(duō)多(duō)也在(zài)做更多事情(qíng)。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务体系，为(wèi)消费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上(shàng)门(mén)安装(zhuāng)」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更(gèng)需要(yào)一套完(wán)整(zhěng)的、优质的服(fú)务体系。这才(cái)是今天(tiān)企业(yè)的立足之本。而(ér)这，也将是未来电商(shāng)平台共(gòng)同需要面对和(hé)解决的问题(tí)。

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