既是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数据显示，我国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推动(dòng)经济加快(kuài)恢复的(de)重要因素。国家发展改革(gé)委新闻(wén)发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场(chǎng)形势开局良(liáng)好。

　　在一季(jì)度消费回(huí)暖的背(bèi)景下(xià)，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多(duō)实惠」策略的(de)电商巨头(tóu)也在进一(yī)步(bù)加大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」再次(cì)对手机、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等(děng)数码家电产品发(fā)放(fàng)超额补贴，其中(zhōng)小米(mǐ)等(děng)品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺全(quán)网最低(dī)价(jià)。这(zhè)家公司还(hái)喊出了「天天都是(shì)618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则(zé)主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大(dà)会(huì)」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希(xī)望获得更多低价商品供(gōng)给(gěi)。

　　在(zài)电商平台这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的(de)价格战中(zhōng)，消费者无疑是最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多多再一次(cì)加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再投(tóu)入10亿(yì)。而这次4月(yuè)21日发(fā)放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比了(le)此次拼多多加补后(hòu)的(de)产(chǎn)品(pǐn)价格，确实有一(yī)定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼(pīn)多多(duō)券后价为(wèi)499元，而在(zài)其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼多多(duō)的补贴力度也在(zài)20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价(jià)1799元(yuán)，而在(zài)其(qí)它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它(tā)平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者提供全网最具性价(jià)比(bǐ)的产品，无(wú)惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责(zé)人表示。在五一(yī)消费(fèi)旺季来临之前，这(zhè)是(shì)拼多(duō)多(duō)推出的(de)近期最大(dà)的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消费季」覆盖(gài)的(de)品(pǐn)牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费者可以一(yī)站式购(gòu)齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天(ti穿着高跟鞋的女奥特曼，穿红色高跟鞋的奥特曼ān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责(zé)人(rén)表(biǎo)示，消(xiāo)费季活动(dòng)上线半个月以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的(de)销(xiāo)量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量(liàng)增长(zhǎng)了(le)300％，在销量最(zuì)高的(de)空调(diào)单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效(xiào)空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台(tái)车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次(cì)「加码补贴」是(shì)大(dà)势(shì)所(suǒ)趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹，电商(shāng)平(píng)台需(xū)要(yào)用更低的价格刺(cì)激消费。另一(yī)方面(miàn)是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格(gé)再次穿着高跟鞋的女奥特曼，穿红色高跟鞋的奥特曼成为电(diàn)商平(píng)台之间竞争(zhēng)的关键(jiàn)。拼(pīn)多多越是持(chí)续(xù)比拼「全网最(zuì)低价(jià)」，就越有(yǒu)可(kě)能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力(lì)不是目(mù)的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起的(de)过(guò)程中，价格战逐渐从(cóng)一个(gè)「商业名词」变(biàn)成了一(yī)个「带有(yǒu)贬义的名(míng)词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了(le)一些(xiē)穿着高跟鞋的女奥特曼，穿红色高跟鞋的奥特曼豪(háo)掷资本(běn)、却「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需(xū)从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还(hái)是(shì)对消费者都(dōu)有好(hǎo)处。对经济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多(duō)添一把火。而对消费者而(ér)言，更(gèng)低(dī)的价格真正切(qiè)切让消费者(zhě)得(dé)到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗(qí)下(xià)手机、家电(diàn)产品补(bǔ)贴力度(dù)均超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还是其他电商平台(tái)来说(shuō)，补贴只是短(duǎn)时间内(nèi)刺激消(xiāo)费者的手段，而不(bù)是目的。最终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还(hái)是(shì)要靠(kào)提(tí)升产品和(hé)服务质量、提(tí)升商家(jiā)运营效率，以及持续性地降低(dī)商品(pǐn)从生产、到销售、到运输物(wù)流(liú)等全流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价格(gé)补贴之外(wài)，拼多(duō)多也(yě)在做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多(duō)多升(shēng)级了物(wù)流、售后等服(fú)务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢(yíng)得消费者(zhě)，更(gèng)需要一套完整的、优(yōu)质的(de)服务体系。这才是今天企业(yè)的立(lì)足之本。而(ér)这，也将是未来电商(shāng)平(píng)台共同需要面对和解决(jué)的问(wèn)题。

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