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kono洗发水是哪个国家的品牌，kono洗发水是品牌吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个(gè)四月，B站(zhàn)好像(xiàng)都站(zhàn)在名为“停更”的风(fēng)口(kǒu)浪(làng)尖上。

　　先是(shì)有“我是(shì)怪异君”“靠脸(liǎn)吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位(wèi)百万粉丝级别UP主和部分中(zhōng)腰部UP主宣布(bù)停(tíng)更，引发(fā)外界对(duì)“B站停更潮”的诸多(duō)讨(tǎo)论(lùn)与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影(yǐng)视区UP主“木鱼水心”又发布动态回(huí)应停更传言，他(tā)没有停更，但确实比较艰(jiān)难。坊间(jiān)有观(guān)点(diǎn)称，因为粉丝属(shǔ)性复杂，影视解说本来就不好接广(guǎng)告。

　　所以，是(shì)平台、赛道还是与广告投放相关的环境问题所致(zhì)？“木(mù)鱼水心”们又该如何，才能养活自己(jǐ)与团队呢？

　　千万粉的木鱼(yú)水心四个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心，算是B站影视区的(de)头部UP主(zhǔ)了(le)，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓娓道来、内容详实(shí)的风格kono洗发水是哪个国家的品牌，kono洗发水是品牌吗深(shēn)受观众喜爱(ài)，一(yī)千多(duō)则投稿(gǎo)中近(jìn)半作品播(bō)放(fàng)量超(chāo)过百万次(cì)。其解说的(de)《红楼梦》、《三(sān)国(guó)演义》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚至(zhì)已超千万。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水心的更新频(pín)率(lǜ)并不算(suàn)太(tài)高，过(guò)去一整年他更(gèng)新(xīn)了57支作品(pǐn)，平均下来基本做到周更。但考虑到其作品几乎都是30分钟(zhōng)以上的长(zhǎng)视频，甚(shèn)至有不(bù)少(shǎo)视(shì)频“长度以小时计”。这样看来(lái)，木鱼水心和他的团队已(yǐ)是非常勤奋。值(zhí)得一提(tí)的是，过去(qù)一年他几乎放弃了热点(diǎn)，专注于《水(shuǐ)浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时(shí)间里(lǐ)木鱼水心并未更新，由此引(yǐn)发了坊间关(guān)于(yú)其停更的(de)猜测。23日晚(wǎn)间，木(mù)鱼水心回应传(chuán)闻并否认了“停更(gèng)”的说法，表示正(zhèng)在打(dǎ)磨(mó)新作(zuò)品，但“确实也比(bǐ)较艰难”。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主都接(jiē)不到广告了？

　　木(mù)鱼水心透露，2023年到目前为止(zhǐ)，四(sì)个多月没有接到广告，B站的(de)创(chuàng)作(zuò)激励(lì)，还不够付办(bàn)公室房租。“现(xiàn)在基(jī)本是(shì)‘用爱发电’，去年一整年更新《水(shuǐ)浒传》就(jiù)是(shì)如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰(yāo)斩”和“接不到广告”，的确是(shì)此前“B站停更潮”中人们讨论(lùn)的焦点。不过靠创作激励养不(bù)活创作(zuò)者”几乎已是B站UP主的共识，相比之下(xià)，广告商单才是创作(zuò)大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已经四个月没(méi)有接广告了，那他上一次的商单是什么呢？是奔驰(chí)。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告(gào)了(le)？

　　去年(nián)12月(yuè)，借《阿(ā)凡达》上映，木鱼水心做了一则观影(yǐng)指南，奔驰(chí)广告就是植(zhí)入在这则(zé)视频中。据花火(huǒ)后台数据，木鱼水心的植(zhí)入(rù)视(shì)频报价在三十几万、定制视频约要四十几万(wàn)，此前也合作过手机游戏、电商平台、食品饮料等(děng)品牌类型。

　　某品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝(sī)UP主怎么就接(jiē)不(bù)到广(guǎng)告了呢(ne)？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领(lǐng)域(yù)的自媒体，都不(bù)好接广告(gào)。”

　　上个月末(mò)，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布的文章《今年，百万粉的(de)KOL都接不到(dào)广告(gào)了》，也(yě)曾引起业(yè)内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网广告数据报(bào)告》显示，2022年(nián)，中国互联网(wǎng)广告(gào)市(shì)场规模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场(chǎng)规模(mó)近七(qī)年首(shǒu)次出现(xiàn)负增长。当广告(gào)主(zhǔ)的可支(zhī)配支出减少，怎么选择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联(lián)网(wǎng)广告市(shì)场(chǎng)洞察(chá)》指出，消费(fèi)不增长对(duì)营销的转化要求进一步提升，广(guǎng)告营销面临突破和变(biàn)革的(de)要求。因此(cǐ)，找到细分赛道上更垂直或者更接近消费(fèi)者的博主成为品牌主的共(gòng)识之一。

　　有(yǒu)一份来自B站的数据(jù)可以(yǐ)侧面佐证这一(yī)点。其2022年(nián)财报(bào)信(xìn)息显示：随着(zhe)年(nián)龄增长，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展(zhǎn)现出(chū)对汽车(chē)、家装、家电(diàn)等新领(lǐng)域的消费需求，吸引更多(duō)品牌主与B站(zhàn)进行(xíng)合作(zuò)。过去一(yī)年，汽车、母(mǔ)婴、家装家电内容的VV数（视频播放次(cì)数）增长，均超过(guò)了100％。以(yǐ)其中(zhōng)的汽(qì)车区UP主为例，接单人(rén)数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　但显(xiǎn)然，影视解说在商业化上并不是一个很垂(chuí)直的赛道。无独有偶(ǒu)，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日(rì)前透露很久没有商品方找他们打视频广告(gào)了。

　　按照一般(bān)思路推(tuī)断(duàn)，影(yǐng)视类解说最对(duì)口的可能是(shì)影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年影视(shì)类(lèi)投(tóu)放(fàng)应该(gāi)不少，“毕竟春节(jié)到(dào)现在影视项目很多，数(shù)量是(shì)超过(guò)去年的。”但整体预算变少的(de)情(qíng)况(kuàng)下，片(piàn)方也比较谨慎(shèn)，尤(yóu)其对(duì)于(yú)投头部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人表示，影视类投放主要是口碑(bēi)营销，不(bù)能直接转化(huà)成带货收益(yì)，所以(yǐ)“影(yǐng)视解(jiě)说类”肯定不(bù)是(shì)首选——6位数的报价(jià)，对片方负担还是(shì)很(hěn)大的。

　　“我了解的不少UP都主动(dòng)降价了，去年特别差，今(jīn)年就想多接点（广告）。” 该负责人认(rèn)为，目前（UP主商业化）最好的状态(tài)要么(me)就(jiù)是(shì)缩小团队，要么就(jiù)是再找点别的经营(yíng)方向，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其文章《一堆人喊B站断更潮(cháo)，我都傻了》中(zhōng)指出(chū)，UP主养不活自(zì)己可(kě)能并(bìng)非是平台的缘故，“所(suǒ)有(yǒu)离甲方远(yuǎn)的领域的自媒体(tǐ)，都(dōu)不好接广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变现前景一定程(chéng)度上和该领(lǐng)域内的品牌数量和竞争情况有关，比(bǐ)如美妆、科技、汽车其实都属于优质(zhì)的变(biàn)现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合(hé)创始人(rén)罗锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车和科技(jì)属于(yú)典型的大(dà)博主逻辑，品牌集中度高，海(hǎi)量博(bó)主争(zhēng)夺几个金(jīn)主爸爸(bà)，这种(zhǒng)最终(zhōng)资(zī)源其实(shí)都集中在头部博主。而美妆(zhuāng)品牌数量多，中腰部博主(zhǔ)也(yě)能接到广告，这就是(shì)一个更普适的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少(shǎo)UP主接不到(dào)广告(gào)可(kě)能只是(shì)“没有(yǒu)合适(shì)的(de)广(guǎng)告(gào)”。

　　上(shàng)述品牌投放人(rén)士(shì)告诉蓝鲸(jīng)记者，品牌更多(duō)还(hái)是看(kàn)目标受众，也就是粉丝量级(jí)和他的(de)购买(mǎi)能力是否足(zú)够，如果(guǒ)回归到这两点(diǎn)，当一个创(chuàng)作者覆盖的(de)粉丝足够多，赛道就不是(shì)根本问(wèn)题了。她个人推测认(rèn)为，木鱼水心接不到商单可能和(hé)个人内容规划有关，也(yě)许没有(yǒu)碰(pèng)到合适的广告。

　　离钱(qián)远的内容还有机(jī)会(huì)变(biàn)现(xiàn)吗？

　　众(zhòng)所周(zhōu)知(zhī)，互联网时(shí)代的内容想要变现主要(yào)有三大路径：商单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视(shì)类(lèi)内容(róng)本身行业(yè)的(de)属性(xìng)和影视类商单性价比问题(tí)，影(yǐng)视区尤其是解说(shuō)类UP主(zhǔ)靠广告商单维(wéi)持生计的难度在近两(liǎng)年指数(shù)级上升。

　　那对于木鱼水心这样的(de)优质内容(róng)创作者(zhě)而(ér)言，剩下的(de)两条路能走通吗(ma)？

　　答(dá)案是“很(hěn)难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二(èr)者之间(jiān)的差(chà)异是整个内(nèi)容(róng)变(biàn)现环境的缩影。最早研究中产阶级的学者奥维(wéi)·洛(luò)夫格伦认为，中产阶(jiē)级正(zhèng)是(shì)通过对(duì)理性(xìng)和(hé)效(xiào)率的追求(qiú)，建构(gòu)出新的时间(jiān)观(guān)念来形成并定义自己的文化(huà)。这段话投射(shè)到(dào)我们当代(dài)人的(de)内(nèi)容消费中(zhōng)便是各种知识付费(fèi)类(lèi)内容。比起娱乐、兴趣(qù)类，具有工具属性的知识类内(nèi)容往往被视(shì)为(wèi)“更有用”的(de)东(dōng)西，更容易吸引大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询(xún)数据(jù)显示，2022年中国知(zhī)识付费市场(chǎng)规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和(hé)樊(fán)登读书会等IP都是这一风潮的(de)代表(biǎo)。

　　国内通过(guò)书(shū)影音类泛娱乐内容进行付(fù)费变现的(de)成功案例少之又少(shǎkono洗发水是哪个国家的品牌，kono洗发水是品牌吗o)，某MCN负责(zé)人Jason告诉(sù)蓝鲸记者：“内(nèi)容付费只能是(shì)锦上添花，不(bù)是主要(yào)盈利渠道，除非《反(fǎn)派影(yǐng)评(píng)》那种用户特别(bié)忠实的。”

　　虽(suī)然B站此前(qián)曾(céng)试水UP主视频单期付(fù)费，但截至目前这一功能却并未见到(dào)推广，以(yǐ)此(cǐ)为主要变(biàn)现途径的UP主(zhǔ)也几乎没有，可见想要粉丝直接为内(nèi)容买(mǎi)单并不容(róng)易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的(de)生存状况经常(cháng)被拿来与国内对比，近日“停更近两年(nián)，李子柒的(de)YouTube频道还能(néng)月入几十万(wàn)”的(de)新(xīn)闻也(yě)被(bèi)反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作者提(tí)供(gōng)了多种变(biàn)现方式(shì)，只(zhǐ)要参与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发(fā)布内容(róng)创造(zào)收入。据“全现(xiàn)在”报道，按(àn)照55％的分(fēn)成(chéng)比(bǐ)例，YouTuber每千(qiān)次播放(fàng)的分成收益可达到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年(nián)，YouTube平(píng)台收入排行(xíng)榜(bǎng)榜首的博主年(nián)收入达2600万美元(yuán)（约1.84亿(yì)人(rén)民币(bì)）。

　　这个数字(zì)与B站的平(píng)台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其(qí)净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括在直(zhí)播和(hé)广告业务中给(gěi)UP主的激励/分成达到91亿元(yuán)，同比增长18％。但去年以(yǐ)来(lái)，B站多次变(biàn)更UP主创(chuàng)作激励规(guī)则，大量(liàng)UP主在社交平台反馈称收入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记(jì)者(zhě)，自己并不知道B站(zhàn)的具体现金(jīn)激励算法，后台也只给出了内容质量、观看时长等(děng)计算维(wéi)度(dù)，“所以我大(dà)多数时候(hòu)只能靠体感，不过体感确实(shí)降了。”

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？