东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们的营收哈~在过去(qù)的(de)2022年，这三(二婚和剩女哪个干净，女性生理需求sān)大国有(yǒu)航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)二婚和剩女哪个干净，女性生理需求秋航空(kōng)虽(suī)然是一家低价(jià)航空，但人家在(zài)2021年国内(nèi)民航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的(de)赚了(le)3911万元(yuán)，成(chéng)为(wèi)当年(nián)唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到(dào)别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭(píng)它(tā)连杯(bēi)水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说是(shì)天怒(nù)人怨的，但春秋航(háng)空能吊(diào)打同行，人(rén)家靠的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不(bù)时把机票压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋航空同(tóng)一时(shí)间的价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用给节省了(le)。你(nǐ)看它的(de)售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么(me)低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利润呢(ne)？春秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机(jī)票的价格(gé)，那是太正常不(bù)过了(le)。因为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家(jiā)节省燃油费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费(fèi)，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有二婚和剩女哪个干净，女性生理需求(yǒu)可(kě)能(néng)看到空姐(jiě)推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是(shì)便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋航(háng)空(kōng)的终极(jí)致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿(yì)，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高(gāo)密度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过去的三(sān)年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分(fēn)航线(xiàn)都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少不了补贴(tiē)的帮助，如(rú)果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这(zhè)些年(nián)，春秋的(de)差评(píng)是(shì)真不少。创始人(rén)王正华(huá)有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一(yī)半是(shì)省(shěng)的，春秋也(yě)的(de)确做到(dào)了(le)。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在(zài)崛(jué)起，比如吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的(de)选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 二婚和剩女哪个干净，女性生理需求