周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟(yān)递来递(dì)去(qù)，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤(pí)酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)世界上女性最开放的是哪个国家什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花(huā)费四(sì)五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家(jiā)提(tí)价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出(chū)多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是(shì)因(yīn)为大型音乐(lè)节(jié)的制作(zuò)成本是越来(lái)越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年(nián)前(qián)调查(chá)发现，万人以下(xià)的(de)小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的(de)艺人更是过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采(cǎi)访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了(le)，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各(gè)路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每(měi)人(rén)玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越(yuè)来(lái)越(yuè)猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐(lè)节(jié)都有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能(néng)在(zài)线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量(liàng)艺(yì)人(rén)居多也就意味(wèi)着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者(zhě)越来越(yuè)多(duō)，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等(děng)数(shù)十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候(hòu)成了(le)卖(mài)不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想象(xiàng)空(kōng)间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添(tiān)花，任(rèn)何(hé)一(yī)个(gè)音乐(lè)节(jié)如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的(de)话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票(piào)价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷(mí)笛(dí)，已经公开(kāi)批(pī)判(pàn)单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国内都世界上女性最开放的是哪个国家(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音(yīn)乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气(qì)力放在内容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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