东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他(tā)们的营收哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一(yī)家低(dī)价(jià)航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时候(hòu)，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家低价航(háng)空，怎么(me)做到(dào)别人(rén)亏钱(qián)它还赚钱(qián)的(de)？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说(shuō)是(shì)天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价(jià)引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格(gé)打这么低，怎(zěn)么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太(tài)会了，我搞附(fù)加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价格超过机票的(de)价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家(jiā)节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要(yào)是想吃(chī)个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至怎么查询韩国签证结果，怎么查询韩国签证结果进度(zhì)你还有可(kě)能看(怎么查询韩国签证结果，怎么查询韩国签证结果进度kàn)到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋(qiū)航空的终极(jí)致富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，怎么查询韩国签证结果，怎么查询韩国签证结果进度春秋不过(guò)冬(dōng)还(hái)得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用(yòng)率。这也是(shì)为什么在疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量(liàng)航(háng)线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用(yòng)高密(mì)度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和(hé)飞机日利用(yòng)率都高于三大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要(yào)是民(mín)航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大(dà)部分(fēn)航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也(yě)是春秋赚钱的(de)门(mén)路。我们看到2021年它(tā)的净利润(rùn)为(wèi)3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一(yī)半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继(jì)续走(zǒu)之前(qián)的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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