周嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来(lái)递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么(me)多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(y4斤是多少克，0.4斤是多少克ī)边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的(de)小型音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的(de)硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费(fèi)逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大(dà)批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到(dào)达(dá)80万(wàn)以上，流(liú)量(liàng)大的艺人更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一(yī)财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入(rù)局(jú)者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势头越来(lái)越猛(měng)，品牌(pái)方(fāng)对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻(qīng)消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群体(tǐ)其实(shí)和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布(bù)延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素(sù)”。同(tóng)时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音乐节(jié)如果完(wán)全(quán)依(yī)赖(lài)于(yú)赞助(zhù)的话(huà)，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过(guò)这(zhè)些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还(hái)是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已4斤是多少克，0.4斤是多少克经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格(gé)的(de)打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 4斤是多少克，0.4斤是多少克