既是响应(yīng)消费复苏的大势，也是为(wèi)了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局(jú)发(fā)布的数(shù)据(jù)显(xiǎn)示(shì)，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期(qī)的(de)4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复的重要因素。国家发展改革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形(xíng)势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消费(fèi)回暖的(de)背景下，电商行(xíng)业正在迎来(lái)新(xīn)一轮的(de)价格战。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩(mó)拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的消费券和(hé)消(xiāo)费补贴(tiē)，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠(huì)」策略的电商巨头也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机(jī)、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱等数码家电产品发(fā)放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌产品的补贴力(lì)度甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公(gōng)司(sī)还喊出了「天天都(dōu)是(shì)618」的购(gòu)物口号。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家(jiā)电商巨(jù)头则主要从(cóng)供给端入(rù)手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿(yì)补贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费率，吸引更(gèng)多(duō)低价商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大(dà)会」，面(miàn)向(xiàng)商家推(tuī)出「减负增(zēng)收」大礼包(bāo)，希(xī)望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌相争」的(de)价(jià)格战(zhàn)中，消费者无疑(yí)是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多(duō)多就启(qǐ)动了「数(shù)码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基(jī)础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日(rì)发(fā)放的超(chāo)额(é)补贴，相当于是(shì)百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补后的产品(pǐn)价(jià)格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗(qí)下的(de)红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其(qí)它电商平(píng)台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在(zài)其(qí)它电(diàn)商平台售价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其(qí)它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在为(wèi)消费者提供全网最(zuì)具(jù)性价比的(de)产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」的(de)项目负责(zé)人表示(shì)。在(zài)五一消费旺季(jì)来临(lín)之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的近(jìn)期(qī)最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类(lèi)很广，消费(fèi)者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电(diàn)视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确(què)实带动了(le)消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个(gè)月(yuè)以来，大(dà)部分产品均(jūn)实现了(le)翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位(wèi)手机环比增幅超过(guò)180％。而(ér)家电类目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平(píng)台车载(zài)小冰箱、便携(xié)式燃气(qì)灶、户外(wài)露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式(shì)小(xiǎo)风扇等(děng)产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是(shì)大势(shì)所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格(gé)刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞争加剧，价格(gé)再次(cì)成(chéng)为电商平台之间竞争的关键。拼多多(duō)越是(shì)持续(xù)比拼「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就(jiù)越有可能(néng)在这(zhè)场(chǎng)大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是(shì)目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过(guò)去十年互联网崛起的过程中，价(jià)格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号(hào)。的(de)确，当年的(de)O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从疫情中复(fù)苏的大背景下，企业良(liáng)性的价(jià)格竞争(zhēng)，不(bù)论是对(duì)经济复苏、还是对(duì)消费者都有(yǒu)好处(chù)。对经济而(ér)言，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多(duō)添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还是(shì)其他(tā)电商平台来说，补(bǔ)贴(tiē)只(zhǐ)是短时间内(nèi)刺(cì)激消费(fèi)者的手段(duàn)，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产(chǎn)品和(hé)服务质(zhì)量(liàng)、提升商家运营(yíng)效率，以及(jí)持续性地(dì)降低商品从生产、到(dào)销售、到(dào)运输物流等全流程的(de)成(chéng)本。

　　在(zài)价格(gé)补贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流(liú)、售后(hòu)等服务体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必(bì)赔(péi)、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠(kào)价格去(qù)赢得消费(fèi)者(zhě)，更需(xū)要一套完整(zhěng)的、优(yōu)质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立(lì)足之本。而这，也(yě)将是未来电(diàn)商平(píng)台共(gòng)同需要面对和解(jiě)决的问题。

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