今年(nián)以(yǐ)来基金(jīn)代销机(jī)构被基金公司解约的情形(xíng)明显增多。

　　近日，又有多(duō)家基金公司发布(bù)与基金代(dài)销机构解约(yuē)的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金(jīn)公(gōng)司(sī)宣布与28家基(jī)金(jīn)代销机(jī)构终止合(hé)作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型(xíng)独立(lì)基金销(xiāo)售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来由于(yú)经营你在教我做事啊是什么意思，你在教我做事啊是什么意思不善或违规，已有多家基(jī)金销售机构主动(dòng)或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金(jīn)销售(shòu)机构之间的合(hé)作本就(jiù)是双向选择，在高质量发展背景下，基金(jīn)公司严(yán)格筛选代(dài)销机构也(yě)是降本(běn)增效的主流选择。未(wèi)来，基金代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募密集终止与基金代销机(jī)构(gòu)合作

　　6月1日，西部(bù)利(lì)得基金发布公告(gào)，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金办理该公司旗下基金的相关销售业(yè)务。值得注意(yì)的(de)是，今年(nián)以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及(jí)海富通(tōng)基金停止了与浦领(lǐng)基(jī)金的基(jī)金(jīn)销售合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布(bù)公告，经与(yǔ)北(běi)京虹点基金销(xiāo)售有限公司、上海凯石财富基(jī)金销售(shòu)有限公司协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月(yuè)29日起，上述基金销(xiāo)售机构将(jiāng)不再(zài)代(dài)理(lǐ)销售公(gōng)司旗下所有(yǒu)公(gōng)募(mù)基金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长盛(shèng)基金(jīn)也发布公(gōng)告称，与方德保险代理有限公司、民商基金销(xiāo)售（上海(hǎi)）有限公(gōng)司协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月(yuè)18日起(qǐ)，上(shàng)述基金销售机构将不再代理公司旗下所有公募基(jī)金(jīn)。自公告(gào)之日起(qǐ)，上述公司不(bù)再办理本公司旗下基金的开(kāi)户、认购、申购等基金买入的(de)相关(guān)业(yè)务，只保留赎回业(yè)务(wù)，直至(zhì)所有客(kè)户赎(shú)回全部份(fèn)额。而(ér)在(zài)今年4月，西部利得基金、上银基金也(yě)终(zhōng)止了与(yǔ)民(mín)商(shāng)基金(jīn)的基金(jīn)销售合作，上银基金则于2月终止(zhǐ)与该机(jī)构的合作关系，但(dàn)也有宝盈基金、万家(jiā)基(jī)金新增与民(mín)商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中国基金报记者(zhě)统(tǒng)计(jì)，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代(dài)销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公(gōng)司(sī)终止了(le)合计17家(jiā)独立(lì)基金销售机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金(jīn)公司终止了合(hé)计(jì)6家(jiā)独立(lì)基金销售机构(gòu)的合作(zuò)；5月(yuè)以来(lái)，则已(yǐ)有(yǒu)9家基(jī)金公司(sī)宣布终止了合计12家基(jī)金代销机构的(de)合作(zuò)，这其中包括独立基(jī)金销(xiāo)售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解(jiě)除合作关系(xì)的基金公(gōng)司(sī)最多，年内已(yǐ)有5家；而(ér)基金公司中(zhōng)，长盛(shèng)基金解除合作关(guān)系最为频繁，3月(yuè)以来几乎每月都会和基金代销机构解除(chú)合作关系，目前已累计(jì)解约(yuē)11家，海富通基金今年2月和3月分别解除5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述被解约的基金销(xiāo)售机构多为中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构(gòu)数量增多及监管趋严，近(jìn)几年公募(mù)基(jī)金公(gōng)司对于代(dài)销机构的选(xuǎn)择标准也在提高。在高质(zhì)量发展背景下(xià)，严格筛选基金代销机构，也是实(shí)现降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家(jiā)基(jī)金(jīn)公(gōng)司内部人员表(biǎo)示(shì)，基金(jīn)公司终止与销售机构(gòu)的合作，无非是(shì)以下三种情况：一(yī)是(shì)基金销量一直得不(bù)到有效增长，对基金公司整体基(jī)金销(xiāo)售(shòu)贡献不大(dà)；二是受到监管处罚；三是销售机构(gòu)主(zhǔ)业发生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际(jì)上，前两(liǎng)年就这样终止(zhǐ)过一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该内部人(rén)员也坦言(yán)，今年以来权(quán)益市(shì)场低迷(mí)，基金(jīn)销售困难也加速(sù)了对尾部(bù)销售机构(gòu)的淘汰(tài)。“上太多(duō)销售(shòu)合作(zuò)机(jī)构(gòu)，没有(yǒu)太大意(yì)义，只是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证(zhèng)券董事总经理贾(jiǎ)志也(yě)表示，基金(jīn)公(gōng)司终止与代销机构的合作，通常(cháng)是基金代销(xiāo)机(jī)构销售能力(lì)较弱，且又受到监管的处罚，就会很果(guǒ)断地解除(chú)合作(zuò)关系(xì)。“基金公司与基(jī)金代销(xiāo)机构的合作是市场化(huà)的(de)，要考虑维(wéi)护成(chéng)本与合作(zuò)的(de)潜力，基金(jīn)公司会(huì)依据自身的(de)发展状况(kuàng)有选(xuǎn)择(zé)的与基金代销机构合(hé)作(zuò)。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道负(fù)责人透露，其所在公司(sī)选择(zé)基(jī)金销售公司(sī)，有一套完整的基金销售(shòu)评估办法，比如基金销售保有规(guī)模、机构成(chéng)立时间(jiān)、综(zōng)合能(néng)力(lì)，以(yǐ)及与哪些公司合(hé)作(zuò)等(děng)都(dōu)是(shì)考(kǎo)核的要素(sù)，其中，要求(qiú)其公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作(zuò)后(hòu)，需要对接系统，每年要付(fù)出系(xì)统维护成(chéng)本(běn)，很多销售公司(sī)一年的保(bǎo)有量也没有多(duō)少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人(rén)透露，即便是(shì)前100名，也有相(xiāng)当(dāng)一部分(fēn)达不到标准。

　　在贾志看来，基金(jīn)公司与基金(jīn)代(dài)销机构的合作(zuò)是双(shuāng)向选择，基金公司希(xī)望能有销售能(néng)力强的机(jī)构合作，头部代销机构(gòu)也会对基金公司的投研能力，管理规模，也有一定(dìng)的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称(chēng)，目前基金代(dài)销的(de)机构主要分为(wèi)银行、第三方基(jī)金销售(shòu)机(jī)构，以及券(quàn)商，从禀赋(fù)来说，各(gè)有千秋，比如，银行在渠道方面(miàn)基础较强(qiáng)，更(gèng)擅长固(gù)收类产品的服务(wù)，第三(sān)方销(xiāo)售渠道线上(shàng)渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城河，随(suí)着(zhe)AI演进(jìn)，领先地位(wèi)将(jiāng)更加夯实，而券商是以线下营(yíng)业部为(wèi)抓手，对权益类产品服务能(néng)力较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表(biǎo)示，未来的基金销售市(shì)场，主要(yào)还是(shì)在银行渠道和头部互联网(wǎng)公司，券商作为后起之秀，也是不(bù)容(róng)忽(hū)视的(de)力量(liàng)。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰或将持(chí)续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是基金销(xiāo)售行业所面临的你在教我做事啊是什么意思，你在教我做事啊是什么意思重要趋势(shì)。

　　中国基金(jīn)业(yè)协会最新公布的(de)公募(mù)基金销售保有量数据显(xiǎn)示，一季度，三方机构销售增长最为明(míng)显，互联网流量优势继(jì)续发力，银行(xíng)、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三(sān)方(fāng)独立(lì)基金销售渠道中，头部机(jī)构竞(jìng)争优势更为(wèi)突出。截至今(jīn)年(nián)一季(jì)度末，公募(mù)基金销售保有规(guī)模(mó)前(qián)100强中，21家独立基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)保有2.81万亿非货币市(shì)场公募基金。而(ér)前三名蚂(mǎ)蚁(yǐ)基金(jīn)、天天基金(jīn)、腾安(ān)基(jī)金合计保有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家(jiā)中(zhōng)排在末位的(de)泛华普益(yì)基金销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公司，其(qí)非货(huò)币市场公募基金保(bǎo)有规(guī)模为(wèi)54亿元，首尾差距十分明显，未上榜(bǎng)的独(dú)立基金销(xiāo)售机构保有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计，截(jié)至6月1日(rì)，在全(quán)市场(chǎng)473家基金代销(xiāo)机构中(zhōng)，目(mù)前共有26家基金销售机构的(de)代销基金数量在(zài)7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家基(jī)金销(xiāo)售机构代销数量(liàng)不足百(bǎi)只。而在115家独立基金销售机(jī)构中，15家代销数(shù)量在7000只以上(shàng)，17家代销不足白(bái)只。其中，还有6家目前只跟(gēn)1家基(jī)金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更趋明显，不少中小型基金销售机构在行业大(dà)洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯(sī)基金销(xiāo)售(shòu)有限公司向中国(guó)证券监督管理(lǐ)委员(yuán)会提交了注销公募证券投资基(jī)金(jīn)销售业务许可证的申请，根(gēn)据《行政许(xǔ)可法(fǎ)》《证券(quàn)投资基金法(fǎ)》《公开募集证券(quàn)投资(zī)基金(jīn)销售机构监督管理办法(fǎ)》等(děng)有关规定，中国证券(quàn)监督(dū)管(guǎn)理委员会决定注销深圳前海(hǎi)凯恩斯基(jī)金销售有限公司公募证券投资(zī)基(jī)金(jīn)销售业务许可(kě)证。

　　同(tóng)样(yàng)是在4月，上海证(zhèng)监(jiān)局挂(guà)出了注销(xiāo)永(yǒng)鑫保(bǎo)险销(xiāo)售服务有限公(gōng)司公(gōng)募证券(quàn)投资(zī)基金销售业务许可(kě)证的公示。永鑫(xīn)保险销售也是目前第一(yī)家(jiā)主动注销基(jī)金销(xiāo)售牌(pái)照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近(jìn)年来你在教我做事啊是什么意思，你在教我做事啊是什么意思，有不少基金代销(xiāo)机构(gòu)由(yóu)于经(jīng)营困难等原因，主动注销基(jī)金销(xiāo)售牌照，退出竞争行业(yè)。比如河南(nán)安(ān)存(cún)基金、科地瑞富基(jī)金、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华(huá)基金等多家(jiā)机(jī)构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机构(gòu)是由(yóu)于违规等原(yuán)因被吊(diào)销牌照(zhào)，比如，去年(nián)12月，上海证监局发布消息(xī)，宣布注(zhù)销上海久富财富基金销(xiāo)售牌(pái)照。此前，泰(tài)诚财富、财路(lù)基(jī)金、大泰金(jīn)石(shí)基金等(děng)第三(sān)方(fāng)代销(xiāo)机构也被(bèi)吊(diào)销了牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认(rèn)为，严监管(guǎn)态(tài)势下(xià)，未来基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

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