周(zhōu)嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来(lái)递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了下(xià)去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么(me)多好看的(de)女孩。世界(jiè)真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票初一有几门课程 都学什么科目，初二有几门课程价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一(yī)个很(hěn)明显的(de)趋势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者(zhě)表示(shì)，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费(fèi)四五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大(dà)热(rè)综艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级，流(liú)量歌(gē)手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的(de)票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群(qún)经济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音(yīn)乐节(jié)带来的(de)想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐初一有几门课程 都学什么科目，初二有几门课程节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值(zhí)。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃(nǎi)至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利(lì)，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华(huá)西(xī)都(dōu)市报和都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节(jié)，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都(dōu)有上(shàng)万人关注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其最根本(běn)的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出(chū)市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在(zài)购票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最(zuì)高，说(shuō)到(dào)底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺(yì)人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都(dōu)基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政(zhèng)的持平(píng)甚(shèn)至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是培(péi)养观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值(zhí)回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论(lùn)是演出(chū)的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的(de)音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在(zài)内容和风(fēng)格的打磨上了。

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